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芯片是国内优先供应的。
军工、科研、教育，都有需求。
不能全卖给你。”
“我知道。”黄伟点头，“所以我还有个提议——咱们签个长期合同，你们生产多少，我包销多少。价格好商量。”
赵四看着他：“黄先生，你应该知道，‘巴统’对中国实行技术封锁。
芯片这类产品，是禁止出口的。”
黄伟笑了：“赵工，我做生意二十年，最擅长的就是‘绕’。
东西从香港走，贴上香港制造的标签，转口到东南亚、中东、南美，谁查得出来？”
他压低声音：“而且，我不是要抢你们的技术。
我是要让你们的芯片，在国际市场上亮相。
让那些老外知道，中国人也能造芯片。
这不正是你们想要的吗？”
赵四沉默了。
这个商人说得对。
技术再好，如果锁在仓库里，就是一堆废铁。
只有流通起来，被使用，被检验，被改进，才能不断进步。
“价格呢？”他问。
黄伟打开笔记本：“Intel的8080，国际市场上批量采购价，每颗约5美元。
你们的芯片，性能接近，功耗更低，但品牌知名度为零。
我出价——每颗3美元。”
“太低了。”陈星忍不住插嘴，“我们的成本都不止这个数。”
黄伟看了他一眼，笑了笑：“小兄弟，做生意不是算成本，是算市场。
你们是新品牌，要打开市场，就得有价格优势。
3美元，比Intel便宜40%，客户才愿意试。”
他转向赵四：“而且，你们要的不是赚钱，是练兵，对吧？
芯片卖出去，用户用了，反馈回来，你们才知道哪里需要改进。
这个价值，比那几美元重要得多。”
赵四看着他，忽然笑了：“黄先生，你是个明白人。”
“生意人嘛，最重要的就是明白。”
黄伟也笑了，“那咱们成交？”
“第一批，先给你一千片。”
赵四说，“试试水。如果市场反应好，后续可以扩大。”
“一千片？太少了。”
“不少了。”赵四摇头，“我们的产能有限，国内需求也大。
而且，这是第一次，咱们都得谨慎。”
黄伟想了想：“行，一千片就一千片。什么时候交货？”
“一周后。”
“价格？”
“3美元一片，现汇结算。”
黄伟伸出手：“成交。”
两人握手。
陈星在一旁看着，觉得这一切像做梦一样。
中国人自己造的芯片，要出口了？
送走黄伟，陈星跟着赵四回到办公室。
“赵总工，您真的相信那个商人？”他忍不住问。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第332章量产(第2/2页)
赵四坐下，给自己倒了杯茶：“相信什么？”
“相信他能把芯片卖出去？”
“能不能卖出去，是他的事。”赵四喝了一口茶，“但这件事本身，值得做。”
他看着陈星：“小陈，你知道咱们的芯片，和国际先进水平，最大的差距在哪里吗？”
陈星想了想：“工艺？设计？材料？”
“都不是。”赵四摇头，“是使用。
芯片这东西，不是造出来就完了。
要用，要在各种环境里用，要听用户的反馈，要不断改进。
不用，就永远是实验室里的样品，不是真正的产品。”
他顿了顿：“咱们搞了这么多年，造出来的芯片，绝大多数都用在国内的军工、科研项目上。
这些地方要求高，但用户少，反馈慢。
要真正进步，必须进入市场，进入民用领域。”
“可万一技术泄露了……”
“核心技术在我们手里。”
赵四说，“卖的是成品，不是图纸。
而且，等他们仿制出来，咱们已经升级换代了。
这就是摩尔定律——永远在跑，永远领先一步。”
陈星若有所思。
这个思路，和传统的“保密第一”完全不同，但好像……更有道理。
一周后，一千片“长城二号”芯片，通过特殊渠道运往香港。
陈星亲自押运。
他坐在货运车厢里，守着那几只木箱，一夜没合眼。
车窗外，北方的田野一片枯黄，偶尔有村庄的灯火闪过。
他想起了四年前，从陕北来北京时，也是这样的夜晚，这样的火车。
那时候，他怀里揣着半本破书，心里揣着一个梦想。
现在，梦想变成了一颗颗芯片，正运往远方。
三个