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析道,“更重要的是,她的粉丝群体正是我们的目标客户:25-45岁的成熟女性。”
联系明星的经纪公司比想象中顺利。任仪本人试用产品后,对这个项目产生了兴趣。然而,新一轮问题出现了,他们要价超出预期很多。
“我们需要您不只是拍广告,而是真正成为产品的推荐者。”陈薇亲自飞到北京,在咖啡厅里对任仪坦诚相告,“我们是一家小公司,这是我们的全部赌注。但我相信这款产品值得被更多女性了解。”
任仪沉默良久,问了一个问题:“你为什么做这个产品?”
陈薇讲述了李立华和孙艳秀的故事:女性在隐疾方面羞于启齿,因治疗不当导致反复感染,却羞于就医,最终发展成严重炎症。“长期以来,女性需求一直被忽视,市面上大多是外在的护肤用品。很多女性非常保守、传统,如果当时有一款安全有效的产品,如果当时有人告诉她们无需为此感到羞耻,她们中有大学生、工厂工人,还有很多没读过书的农村妇女,情况更是如此。我相信她们不是个例,一定还有千千万万个李立华和孙艳秀需要我们的产品。这不只是一个产品,更是撕开女性的一块遮羞布,我要让女性光明正大地走在阳光下。”
一周后,任仪的团队同意了合作,价格是市场价的50%。她只提了一个要求:“广告要真实,不要夸大其词。”
广告开拍前,肖克明找到了陈薇,并提出了另一个关键决策:开辟两条线,保留明顺药业原有的部分药品产业。从工厂开业起,陈薇就把全力押注护理液,因为他们希望通过新产品获得全胜,但是肖克明却觉得感冒灵颗粒和维生素C泡腾片两条成熟的生产线不该放弃。
“通过这件事,我意识到不能把鸡蛋都放在一个篮子里。原来明顺药业接下来的那些原有药品业务,我们要继续开展,作为风险缓冲。如果我们失败,至少试过了所有可能。这两条线虽然利润微薄,但每月能带来稳定的几万现金流。如果广告失败,至少我们还能靠这些维持生产。”肖克明一直都是支持陈薇的,他一般很少提出与陈薇对立面。
陈薇怎么不知道这个道理,只是她更希望尽快把这个新产品做出来,做产品本身就是一场豪赌,压对了,就是全胜。
肖克明心里很清楚,老生产线不会影响新产品,老产品还有稳定客源,他做起来轻车熟路,肯定不会拖累新品。这些话他之前提过,但是陈薇把所有的心思都放在新品上,他觉得陈薇自从着手这个新产品后,整个人变得有些极端,近乎疯魔。不过此前他一直全力支持,只要不是原则性问题,他都愿意接受。但如今公司处于困难时期,他还是想给出自己的建议。
陈薇看着肖克明,明白从一开始他就不赞同断掉原生产线,只是碍于自己的想法没说出口,现在却又提了出来。这在陈薇看来,似乎是在指责她当初的决定。肖克明应该也意识到了这点,但却依然笃定地,用前所未有的坚定说道:“薇薇,创业不是一场豪赌,而是一场讲究策略的持久战。”
直到这一刻,她才猛然惊觉,几年间,她早已将自己打磨成一位不容置疑的指挥官。而他,那个曾经目光灼灼、对药材的禀性如数家珍的男人,竟在她的强势与全盘掌控下,渐渐变成了一个听话的兵。
她一直以为公司这几年的成功印证了她每一次独断的正确,却从未想过,那些她曾采纳而后带来转机的“远见”,从来不是偶然。眼前这个男人建议也从来不是建立在公司的成功之上,而是源于深植于他生命里的学识与独到认知。
陈薇发现自己站在决策层不过几年,却犯了许多决策者的错误,盲目自信,过分放大自己的判断,听不进去别人的意见。直到此刻,她才看清现在的自己。一股迟来的警醒与歉疚涌上心头。
“就照你说的办。”这一次,她跟当年一样把信任交给他。
肖克明终于露出了笑容。