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意。她的老公不仅瘸腿,与她年龄差距大,还酗酒打人。老公重男轻女思想严重,在计划生育政策下,凭借农村身份,头胎是女儿才得以生二胎,可两个孩子都是女儿,这让肖清这些年备受煎熬,在村里常遭人指指点点,被视为老绝户。今年上半年,老公醉酒后又对她拳脚相加,还打了女儿肖乐乐。肖清一直都是忍气吞声,但是女儿也大了,她直接写信给舅舅肖克明,肖克明听闻后,立刻赶到姐姐家,将她接到樟树,两个女儿也被接到樟树读书。肖克明把姐姐安置在陈薇房子对面,那房子是陈薇当初和肖克明一起购置并送给他的。肖清为表感激,主动承担起两人的日常生活照料,日常为他们做饭、洗衣、打扫卫生。
“姐,我有事先去公司,粥等我回来吃。”还没等肖清把小菜和粥全端出来,就传来关门声。
当天上午,陈薇召集紧急会议,提出一个破釜沉舟的计划:“我打算把所有剩余资金投入到明星代言和广告上。”会议室顿时一片哗然。
“这是不是太冒险了!”肖克明第一个反对,“我们现在资金链已经紧绷到极限,如果再砸钱做广告,万一失败,就真的万劫不复了。”
“是呀,陈总,肖总说得不无道理,而且我看电视上做广告好像挺贵的。”李立华也认同肖克明的想法。孙艳秀,作为陈薇的同学,看了一眼陈薇。她知道陈薇很着急,尤其是这个产品是她在做研发,对于目前的局面,她一直深感内疚,担心是自己研发的问题。陈薇充分信任她,特意把车间开工时所有的产能都用于生产新产品,可结果却不尽人意。
“陈总,这个产品会是这样的销量我也没想到,这是我的问题。我也表态,对不起大家,但把所有的钱都用在广告上,是不是真有点冒险呀?”
“艳秀,这个产品是我们共同研发的,不怪你。而且我们产品也没问题,我一直在思考,我们是新产品,却沿用老方法,这肯定会出现货不对板的情况。新产品就得用新方式打开销路,我明白做广告有风险,但是你们想想,不做广告,我们能存活吗?”陈薇反问,声音平静却有力,“产品放在仓库不会自己卖出去。渠道走不通,是因为消费者不认识我们。我们需要一个声音,一个能让女性信任的声音,直接与消费者对话。”
她站起来,在白板上写下几个关键点:选择形象健康或关注女性健康的明星;广告突出“制药企业出品”的专业性;线上线下同步投放,集中火力打爆一个渠道。陈薇看着团队,“现在放弃,我不甘心。当然,薇明能发展到现在,并非我一人之功,肖总付出很多,艳秀也是,李姐同样如此。我愿意少数服从多数,举手表决。”说完她坐到位置上,举起了手。
那一刻,她的手在颤抖,她也害怕大家不跟着自己齐心,人心散了才最可怕,那这个团队就真难维持下。
突然,她感觉到了一股温暖,抬头发现肖克明正一只手握住她的手,另一只手也举了起来,并说道:“长期以来,我都属于保守派,可能是因为自身家庭的缘故,我做事喜欢瞻前顾后。以前陈总提出要买厂房时,我就觉得她步子迈得太大,但不到两年时间,她证明了自己。之后,她又说要做新产品,要开拓一种从未有过的市场,我也觉得她异想天开,但事实是不久后,她就给了我全新的思路,就是目前我们做的女性护理产品。之后还有太多我不敢相信她能做到的事,都被她完成了。像这次一样,我依然觉得把全部希望押在广告上有些冒险,不过不管未来是否成功,我都会像以前一样一直支持她,因为她教会我了,人生就是关关难过关关过。我们不能因为困难重重而放弃。”
肖克明的发言明显引起了现场的积极反应。孙艳秀也举起了手,并说道:“陈薇给了我两次人生转折,第一次是她主动陪我去医院,第二次是我原本以为会一辈子待在研究院,过着一眼望到头的生活,是她的一通电话改变了我的人生。要是失败了,大不了从头再来找工作嘛。我支持你。”
李立华看了一眼身边的女儿,两人几乎同时举手。
李立华笑着说:“我要是没有陈总,现在估计还是个被人排挤的异类。我相信陈总,更相信我们的这个产品对女性有用。”
“嗯嗯,我也一样。”
“谢谢你们的信任。因广告问题导致工厂资金断裂,你们放心,我们一定会安顿好你们的。”陈薇话音刚落,孙艳秀就制止了她:“别提那些丧气的话,谁说一定会失败。”
“就是,陈总,一定会成功的。”
至此,团队最终达成共识:背水一战。
选择代言人成了关键中的关键。经过几天筛选,陈薇团队锁定了一位出人意料的人选——不是当红流量小花,而是一对资深演员夫妻。她希望广告模式跟摩托罗拉的一样,用一首主打歌作为广告背景。
“她形象温柔知性,之前公开谈论过女性健康话题。”陈薇分