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,一脸无辜地盯着无问僧,就像是个做错事的小孩儿。
无问僧看着陆静这副模样,心里的火气一下子就消了。他无奈地摇了摇头,心想:哎,明知道这丫头是个榆木脑袋,怎么就不先给她把轻资产和重资产的定义讲清楚呢?看来想让她自个儿悟出定义是没戏了。得嘞,还是得我先给她下个明确的定义,她才能搞明白。于是,无问僧指了指陆静的手机,说道:“先把录音停了,然后新开一个,把我接下来的话录下来。你自己单独听,听三遍,先给我牢牢记住啊!”
看陆静准备好,无问僧开始一字一句地说道:“边际效用和边际成本决定资产的轻重。当完成初始投资之后,如果该资产所产生的边际效益递增,而继续投资该资产的边际成本递减,那么这样的资产就属于轻资产;如果该资产所产生的边际效益递减,而继续投资该资产的边际成本递增,那么这样的资产就属于重资产。”
无问僧说完,看陆静在发呆,便催促道:“都记录下来没有?现在你背诵一遍给我听。”
陆静听了一遍录音,只觉得一阵头晕眼花,似乎一句都没记住。她勉强背出了开头的一段:“边际效用、边际成本决定轻重……”后面就全都忘记了。她又听了一遍,还是没记住,只好诺诺地小声说:“没记住,老师能否再说一遍?”
无问僧皱了皱眉,说道:“你学学枇杷,用录音记录然后语音转文字啊。”陆静一听,顿时懊悔不已,怎么自己就没想到这个办法呢?她赶紧把整段录音转成文字,又听了一遍录音,跟转录的文字校对了一遍,修改了几个字后,再反复听了两遍,确认无误后,终于松了一口气,一字一句地把整段文字念了出来。
无问僧又让陆静念了几次,陆静越念越顺,连续几次之后,就基本上倒背如流了。然后,她不看手机上面的文字,背诵了两次,都一字不差。无问僧非常满意,夸奖了陆静一通。陆静暗暗窃喜,觉得自己背书的能力还挺不错的。
陆静又自告奋勇,很傲娇地背诵了一次。无问僧终于满意地点点头,又是一顿夸奖,然后才继续问陆静:“现在我再问你,这两家公司,哪一家属于轻资产?”
陆静马上就答道:“静静公司是轻资产,文文公司是重资产。”不等无问僧追问,她又马上解释道:“静静公司的边际效用递增、边际成本递减;而文文公司的边际效用递减,边际成本递增。”说完,她一脸得意地看着无问僧,仿佛在说:“看,我答对了吧!”
“不错不错,你答对了!”无问僧及时送上表扬,然后又追问,“那么,静静的公司为什么是边际效用递增,边际成本递减呢?”
陆静刚才还说得爽快,纯粹就是凭直觉。她从老师询问的逻辑就知道应该怎么回答,但她并不清楚背后的原因。现在被无问僧追问,顿时露了怯,不知道该怎么分析了。她想了想,面露难色,准备又用装可怜的大法。却见无问僧眼睛不瞧自己,她没了主意,只好又诺诺地说了声:“老师,我不知道。”
无问僧叹了一口气,心想今天叹气的次数可真不少。他心中暗道:老道我容易吗,教这么个笨学生。他拿起矿泉水,猛喝了一口,琢磨着怎么讲解才能让陆静容易理解。过了一会儿,他才继续道:“我们先说文文的公司。文文的公司的产品是ERP,客户一个订单就是几十万。这种客户大多数需要定制化的服务,每个客户都有不一样的需求。因此,每个客户都需要我们根据他们的实际情况重新进行二次开发。调研成本、顾问成本、开发成本都不少。所以,他们原始开发的那个ERP的投资的边际效用是递减的。后续越来越多的客户,假如一下子接了10个大客户,你看,这个时候,他们是不是要雇更多的人手来搞定客户的这么多大订单?”
这次陆静听明白了,她点点头说:“老师,是不是平均每个客户的服务成本增加了,而原来投资搞出来的那个软件能重复使用的比例少了,就算是那个什么边际成本递增、边际效用递减啊?”
无问僧生怕陆静又忘记了,连忙点头称赞:“对对对,就是这个道理。”
陆静高兴地说:“老师,那这个我懂了。”
无问僧又喝了口矿泉水,心中暗道:好在刚才让这丫头背诵了好几次定义,要不然还不知道该怎么讲下去。喝完水,他继续说道:“静静的公司都是小客户,他们不可能为这些客户定制产品。所以,他们会整理这些小客户的共性,然后在原来的基础上迭代产品升级。这种迭代具有普适性,投入不大,客户全都能用。所以,是边际效益递增、边际成本递减的。这样讲,应该很清楚了吧?”
陆静下意识地点点头。无问僧生怕她是不懂装懂,又让她解释一下。这次,陆静先把轻资产的定义背诵了一遍,然后对照静静公司的情况解释了一通。无问僧终于满意地点点头,确定陆静是真的弄懂了。
无问僧又继续