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潮后,还顶不顶用啊?”
张金枇算是无问僧家的串门常客了,无问僧一听她这么问,火气瞬间消散,笑眯眯地说:“我观察过,电商虽火,可也没把这规律给整颠覆了。”
张金枇心里可老清楚,知道无问僧今儿个讲的这4721规律,明摆着是针对李一杲的创业大计来的。与其让无问僧滔滔不绝地批判,不如让大师兄自个儿剖析剖析。于是,她转头对李一杲说:“大师兄,你当年那海霸自助餐连锁店,有没有遵循这规律啊?”
“我来说吧,”赵不琼抢先一步,她沉吟片刻,字斟句酌,好半天才慢悠悠地开口,“事情嘛,是这样的。咱们第一家店开张头一个月,那生意火得,简直了,压根儿就没想过以后咋整。手里头有了钱,也就没怎么多想,紧接着就开始筹备两家新店。第二家和第三家店,是在第三个月的月底一块儿开业的,生意同样红火。三家店两个月的盈利,足够再开一家新店了。那时候,不少潮汕老乡都主动上门,谈合作谈投资的,想一块儿多开几家店。我们就接受了好几笔投资。后面的五家店,每一家都是不同的潮汕老乡投的资。不过那时候我们考虑得不够周全,潮汕老乡提出要先债后股,分三年债转股,我们也就答应了。所以啊,第五个月开了两家店,忙得跟陀螺似的,人手都不够,管理也乱糟糟的。第六个月就只开了一家,第七个月又开了两家,总共八家。其实当时签约的潮汕老乡有十几个,本来能开十几家的。可是呢,到了第八个月,附近突然冒出两家模仿我们的自助餐店,就开在我们老店旁边。我们主打海鲜,那两家模仿的店,一家主打牛肉,号称连神户牛肉都供应得上,生意也挺好;另一家主打便宜,菜品多,但感觉没什么特色菜,不过生意也还行。我们自己那三家老店,业绩下滑得那叫一个明显。当时我们以为是那两家新店影响了我们,没往别处想。那时候潮汕老乡也不知道为啥,说新开店的合同先放一放,不急着开店。后来的事情,你们也都知道了。还没等我们说服那些投资人开新店,疫情就来了。后面的事儿,老师您应该都一清二楚了。最后下决心清盘解散公司,也是听了老师的建议。”
在座众人其实心里都跟明镜似的,今儿个大家来找无问僧,就是想问李一杲下一步开店创业的事儿。无问僧肯定得把李一杲上一轮创业的事情给剖析得清清楚楚,大家都明白了咋回事,才会告诉大家该怎么做。
不过话说回来,创业失败的解剖那可是相当痛苦的,尤其是对当事人李一杲来说,现在还欠着一屁股债呢,一提起来都是伤疤,哪能不疼?但是啊,也只有创业者自己才最清楚当时的真实情况,你不剖析,谁给你剖析?隔靴搔痒那肯定是不行的。无问僧今儿个要是不剖析得血淋淋的,怎可能罢休?
这下子能看出点端倪来了吧?张金枇当年可是在李一杲创业的时候,去给李一杲做过一阵子人力资源的帮手,而赵不琼呢,是李一杲的老婆。所以这俩人就挺身而出,来帮李一杲减轻自我剖析的痛苦,同时呢,也要把这剖析做得彻彻底底,好知道下一次创业该怎么避免再掉进坑里。
无问僧揭短那可是往大了捅刀子,他边听赵不琼絮叨,边连珠炮似的发问,细节抠得越来越细,问完一轮,还得附带几句讽刺,那话尖酸刻薄,字字扎心。讽刺完,他又掰着手指头算起账来,左算右算,照着开店那投入,总觉得哪儿不对劲,又向赵不琼发难:“我咋算都觉得,你们不至于欠下那么一屁股债吧?”
赵不琼刚想开口,无问僧却摆手打断,非要李一杲亲自上阵。李一杲本来听赵不琼说着开店那些事儿,心里就堵得慌,这会儿被无问僧揪住不放,那叫一个憋屈。赵不琼见状,连忙用力拍了拍他的手背,柔声细语地安慰:“大师兄,都翻篇儿了,你就跟老师坦白吧,说说咋回事。”
李一杲脸红脖子粗,瞅见赵不琼紧紧攥着自己的手,心里暗自叹气,苦笑道:“老师,是这么回事。后来咱们那店,越开越大,后面那家店的投资,顶前面好几家加一块儿。那时候咱俩想啊,店大了,赚钱不就快了嘛。结果呢,大店成了烫手山芋。疫情一来,想调头都难。”
无问僧这回倒是反常,没再接着挖苦,点了点头,轻叹一声:“行了,一呆哥,知道错哪儿就好。既然你心里有数了,那我就回答你刚才那问题,说说这4721规律,它到底有啥科学依据。”他刚想细细道来,却猛地发现王禹翔在一旁偷笑,脸色瞬间一黑,指着王禹翔训斥道:“嘿,你这小子,又在憋什么坏水儿?来来来,你不是熟悉无问斋的规矩嘛,那你就来提三个问题。”
王禹翔被无问僧这一嗓子吓得一激灵。他之所以偷笑,是因为看出李一杲那欲哭无泪的表情,还有那难受劲儿,全是装的。他心里嘀咕大师兄演技太浮夸不到家,这才没憋住笑了。没想到这下被无问僧逮个正着,让他提问,他是一点心理准备都没有。