248 交锋和西瓜节

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    见自己的话引起所有人的注意，沃尔夫精神一震：“所以咱们可以卖四毛。
    比对方便宜一毛钱，却是两种截然不同的概念。
    因为咱们赚钱，对方赔钱，他们根本耗不起。”
    科鲁兹点点头：“可以，就按你的话做。
    ADM不差西瓜这点利润，但它的象征意义却是ADM所必须的。
    而且咱们的民众也会因为此事,大大增加对ADM的好感度。”
    *
    沃玛大超市。
    水果区。
    今天这里的客人特别多，因为沃玛超市在门口贴出了一则告示：
    “精美商品不断上架，折扣活动天天上演。特价行动，不容错过，华国神奇西瓜8424上市啦！
    一斤只需五毛钱，五毛钱你买不了吃亏，五毛钱,你买不了上当……”
    虽然在漂亮国本土超市，上演具有华国特色的促销广告语有点奇葩,但翻译成英语效果好像还行。
    起码看到后面排成的长队便可见一斑。
    当然，也有可能这些人只是单纯的图便宜。
    结果就在这时，不远处另一柜台也挂出了牌子：“漂亮本土麦伦神瓜四毛/斤！”
    哗！
    这下人群沸腾了。
    他们本以为五毛钱以前的西瓜已经购便宜，没想到传说中的“麦伦”竟然只卖四毛。
    当然，大部分人已经猜出，这是两家在争价。
    但谁管你们打破头，我只要实惠。
    于是，排队买8424西瓜的人顷刻少了大半，超市工作人员刚上架的“麦伦”很快被抢购一空。
    没买到的人正失望，不过很快，两个年轻的小伙推着西瓜车跑了过来。
    但顾客却对其失去了兴趣，因为8424又降价了，三毛/斤。
    ADM总部。
    会议室再次聚满人。
    达梅冷笑的看着沃尔夫：“对方现在卖三毛，你又怎么说？”
    沃尔夫脸上全是冷汗，他看着科鲁兹：“阁下，请相信我，这个价钱华国人绝对是赔钱卖。”
    科鲁兹点点头：“我知道。
    但现在的问题是，你准备怎么办？”
    沃尔夫犹豫半天,咬牙道：“我可以赔钱卖吗？现在正是关键时刻，如果露了怯，咱们就算输了。”
    科鲁兹想了想：“此事我需要通过董事会投票才能决定。”
    沃尔夫显然也知道此事，他点点头：“那我等待你的好消息，先生。”
    两天后。
    沃玛大超市。
    “麦伦”的价格由四毛变成两毛五。
    它又比8424便宜了五分钱。
    8424同样不甘示弱，三毛变两毛。
    很快，“麦伦”也把价格调整成两毛。
    不远处，章玖悦看着傅松：“接下来咱们怎么办？卖一毛五？”
    傅松沉默片刻，摇摇头：“ADM没有降价，说明两毛的价格已到了他们的极限，咱们再降价，他们也不会跟。
    而且对消费者来说，两毛一斤的西瓜和一毛五一斤的西瓜区别并不大。八壹中文網
    降价已经没了意义。”
    “难道就这样耗着？”章玖悦有些焦急。
    这次西瓜大降价，目的是打击ADM，但两毛钱一斤虽然会赔钱，却完全在ADM的可承受范围内。
    若真一直这样下去，ADM肯定不会服软。
    那自己和傅松现在做的事，也就失去了原本的意义。
    傅松笑道：“耗着当然要耗着,不过若不能在价格上取得绝对优势,就要想其他办法了？”
    “什么办法？”
    “定位！”
    “定位？”章玖悦有些不太理解。
    傅松笑道：“没错,我问你，怕上火喝什么？”
    “王老吉。”
    “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
    “农夫山泉。”
    “困了累了……”
    “以前喝红牛，现在喝东鹏特饮。”
    章玖悦瞬间有些明白了：“你是想打广告？”
    傅松想了想：“也不能算广告吧，我只是想让顾客知道，在价格相同的前提下，买8424更实惠。”
    章玖悦一愣：“你想怎么做？”
    “你有没有听过西瓜节？我想办一个大型西瓜节，提高大家对西瓜的认知。”
    *
    如果说漂亮国什么地方华人痕迹最浓，自然绕不开唐人街。
    傅松以前一直以为，唐人街就是旧金山的某条街道。
    直到《唐人街探案》的热映，他才意识到，在国外，只要是华人聚居区，都可以叫唐人街。
    比如狄克多的华人街在这座城市东部，负责人叫康大海。
    康大海五十多岁，身材偏瘦弱，精神却很饱满。
    听傅松和章玖悦说明来意，

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