315 傅松的阶梯式价格方案

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    傅松没想到，自己会在家门口见到郑新潮和管正会。
    他连忙迎出去：“二位领导，快快请进。你们这是？”
    郑新潮接过傅松递来的茶，道：“实不相瞒，我是来求你帮忙的。”
    “求我帮忙？”傅松一愣，然后笑道，“真要帮忙也该我求你们啊！
    我一个小老板，能帮你们什么？”
    郑新潮无奈：“小老板？如果说能把生意做到东南亚、非洲，包括漂亮国的人只是小老板，那路边开店的岂不都成了穷鬼？”
    傅松打了个哈哈：“郑总说笑了。”
    郑新潮摇摇头：“行了，我这人心里藏不住事，就不绕弯子了。
    你知道湖蓝卫视增加宣传力度的事吧？”
    傅松点点头：“知道。”
    湖蓝卫视的确增加了《向着地雷前进》的宣传力度，但在傅松看来根本没什么。
    毕竟酒香也怕巷子深，想让自己的产品众人皆知，大量的推广是免不了的。
    郑新潮叹了口气：“湖蓝卫视增加宣传力度只是明面上的。
    他们的广告招商部还和各大广告商打了招呼，降低了《向着地雷前进》播出时，黄金时间的广告费。”
    管正会立刻补充：“本来各大卫视的广告费收费标准是5000元/秒。
    对于经常合作的合作伙伴优惠到4500元/秒。
    但湖蓝卫视竟直接降到4000元/秒，简直就是在砸同行饭碗。”
    傅松愣了一下：“什么，你们的广告费才5000元/秒，这么便宜吗？”
    一个标准广告的时间差不多为20秒，按5000元/秒一共需要10万。
    一天10万，一个月就是300万，一年也就3600万。
    任何广告能在卫视这个级别的电视台播放一年，只要质量不差，就能傲立于同类产品之上，成为大家耳熟能详的名牌。
    花3600万打造一个明星产品，绝对物超所值。
    管正会咳嗽一下：“小傅啊，关键你自己说广告费便宜没用，必须那些掏钱的老板也认为广告费便宜才行。”
    傅松一拍额头：“不好意思，失态了。
    既然湖蓝卫视降价，你们也跟着降价不就成了？”
    郑新潮和管正会对视一眼，郑新潮道：“小傅，关于是电视台的价格，不是想降就能降的。
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    因为只要我们起了这个头，以后想再把价格提上去就难了。”
    “那湖蓝卫视怎么会降价？”
    “湖蓝卫视和我们不一样，对方的王牌是综艺，广告收入也全在综艺上。
    黄金时间的电视剧表现一般，就算有损失，也不会伤筋动骨。”
    听着两人说到这，傅松有些明白了。
    粤省卫视拿到《士兵突击》的播放权，并铺天盖地的打广告，加上《士兵突击》出自风头正劲的彩蝶文化娱乐，让湖蓝卫视感觉到了威胁。
    于是对方直接降价，想通过这种方式把广告商拉过去。
    但粤省卫视这边却不想打价格战，他们的核心收益一直在电视剧这块。
    虽然最近《华粤之门》火了，可这种火只是小火，根本没办法与湖蓝卫视的王牌综艺比。
    拿自己的王牌和对方的边缘节目拼，完全是自断一臂。
    傅松道：“所以你们是想让我帮忙出一个既不用降价，又能把那些广告商拉住的方法？”
    两人同时点头。
    傅松却皱起眉头。
    他心里清楚，能让粤省电视台两个超级大老来找自己，说明此事已经到了极其严重的地步。
    说不定对方拉拢的广告商，已经有人跑路了。
    商人最看中利益，只要有利可图，他们便会一拥而上，比什么都热情。
    反之一旦亏本，闪最快的也是他们。
    现在既然湖蓝卫视降价了，粤省这边不给出优惠根本不可能打动他们。
    沉吟片刻，傅松道：“郑总，管总，我倒有个主意，就是不知合不合适？”
    郑新潮眼睛一亮：“什么主意？”
    “很简单，阶梯收费！
    即广告费用根据收视率的不同，标准也不同。
    粤省卫视黄金时段的收视率为多少？”
    说到这个，管正会脸上全是骄傲：“粤省卫视黄金时段的收视率一般在0.600~0.800%之间，在所有卫视中能拍前五。
    湖蓝卫视的电视剧收视率较差，能有0.500%就很不错了。”
    傅松点点头，怪不得湖蓝卫视会主动降价，原来是干不过。
    他又问：“央妈黄金时段电视剧的收视率有多少？”
    “央妈咱们肯定没法比啊，他们不出爆款的话，差不多在1.000~1.200%之间。”
    “他们的广告费呢？”
    “10000元/秒，当

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