318 价格战的最优对抗方式

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，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。
    那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？”
    “哈根达斯！”
    “为什么？”
    “还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。
    那雪糕我吃过，味道可针不戳。”
    傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。
    因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。”
    高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？”
    “很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
    只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。”
    “这样啊，那第二种方桉呢？”
    “你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？”
    “对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。”
    傅松看他一眼：“你想学我？”
    “当然。”
    “那你有钱吗？”
    “我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
    傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。”
    “为什么？”
    “很简单。
    首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。
    一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。
    所以就算你想收购，也收不了多少。
    其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
    卖掉？
    咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？
    没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。
    甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
    你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
    对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”
    “我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？”
    傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。
    晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。
    相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”
    “涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”
    傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”
    “改动？”
    “对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”
    “设计新颖，符合潮流。”
    “不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”
    “喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”
    “谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。
    你先别打岔，让我说完。
    喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。
    他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”
    “对！我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”
    “很好，你说现在咱们如果印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴画，水晶贴，挂件等小物品。
    和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”
    “这……”高强犹豫片刻，道：“会！”
    傅松笑了。
    虽然没做过市场调研，但傅松和高强曾经都是学生，两人都明白那个年龄段的学生心理。
    因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。
    哪怕拼尽一切，他们都会得到。
    可能有人会问，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？
    其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。
    而且初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。
    傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。
    那时他读的是初三。
    至于《圣斗士星失》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。
    当时这东西放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。
    很多零花钱丰富的同学直接买一箱，将里面的卡牌抽出来，干脆面随手扔垃圾桶。
    想到这，傅松灵光一闪：“不要局限于《士兵突击》。
    你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类，看看学生喜欢什么，然后把和文具有关的使用版权买下来。
    咱们来个全方位无差别炮火覆盖。
    我倒要看看，到底是咱们三块钱的笔卖得好，还是他们一块钱的笔卖得好。”
    高强激动的点点头，他有种预感，傅松的这招说不定真

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