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旅行社不是请客吃饭，不是慈善家，人家总要赚钱的。
就在这时，有人推门而进，一进来就骂道：“小张，你在哪找的导游？把客人给坑了，现在客人去市质监局投诉，要我们赔礼道歉还要退款。”
骂了好长一句，转身才发现姜崖和王学海。
“丁经理，小张今天请假不在公司。”
方才还和姜崖、王学海剑拔弩张的曹元白急忙冲过去。
来者叫丁南都，是南都国际旅行社的创始人兼总经理。他这时才看清店里站着两个陌生人，愣怔了片刻，把声音降低道：“来客人了啊！”
干旅行社的都是孙子，要把客人哄做上帝才能把钱赚到。刚才他骂骂咧咧的样子会直接把潜在客户吓跑。
曹元白赶紧说姜崖和王学海是搞推销的，正要赶他们走。
丁南都刚强行压下去的火又蹭蹭冒出来，让曹元白赶紧把惹事的导游找过来，直接掠过姜崖往里面办公室走。
姜崖赶紧拦着他，拿出宣传册，道：“丁经理，我们蛤、蟆洞是新发现的溶洞，洞里的景色十分罕见，您可以看……”
他话没说完，原本一脸怒色的丁南都停下脚步，转身从姜崖手里接过宣传单。
王学海一看有戏，赶紧给姜崖使眼色。
之前蛤、蟆洞上过报纸，丁南都作为业内人士，对市域范围内的旅游资源自然最熟，他当时看了报道后还跟人说没想到美景竟然藏在穷山恶水中，更没想到那里的人还真在建景区……
他仔细看着宣传单，外行人看热闹，他看到洞内设置的冰洞体验、暗河麻将、特色河鲜还有风洞体验等，不由点点头问：“你们是……”
姜崖赶紧介绍说自己是西河县竹坑乡产业办的，丁南都有些不敢相信，他当时看到新闻可惜美景在一个鸟不拉屎的地方，在他的认知里，要么蛤、蟆洞会继续湮没在深山老林里，要么被当地人直接卖给某个谋小利眼界短的投资商，溶洞被随便收拾下就无限放人进去参观，收个几年门票大捞一把后逃之夭夭，压根不管今后的发展……没想到西河县县政府竟然剑走偏锋，由政府出面开发蛤、蟆洞，动作之快令人动容，而且还搞这么多体验产品……
丁南都不动声色地请姜崖和王学海去办公室坐。
曹元白一脸懵地看着原本应该被他赶出去的两人，心下一惊赶紧拿着新倒的两杯水亲自送了进去。
丁南都简单问了两句，也不绕圈圈，直接从柜子里拿出一份文件。
这是他们旅行社和其他景区的合作通用范本。
“我们旅行社向你们景区引流游客，门票要给我们打六折，而且万一今后你们景区火爆起来了，必须优先卖票给我们南都旅行社。”
王学海有些紧张地看向姜崖。这可咋整？姜崖好说歹说才把免费游玩的理念宣贯下去，可旅行社又只认门票。
姜崖淡定地笑着说：“丁经理，我们景区不收门票。”
丁南都一愣，“你说什么？”
姜崖笑着把蛤、蟆洞的经营模式说了一遍，中心旨意是不走传统的依靠门票的收入模式，而是走“全面开花、多元收入”的创新模式。
丁南都不可置信地盯着姜崖，“你们胆子好大啊。”
现在国际游客常去的故宫、兵马俑博物馆、华清池或是桂林象鼻山，哪个不收门票？不收门票，怎么养活景区？
“年轻人，我看你人不错，有时候做事可不能只凭想象！会走弯路的。”丁南都定定看着姜崖道。
姜崖笑了笑道：“这次来，一是为了跟贵司谈合作，二也是想向前辈学习。”
丁南都站起来，在房间里踱了几步后道：“第一，蛤、蟆洞养在深闺人未知。没有知名度，怎么吸引人去？你看看现在国外人来中国都去哪里？全是最顶级的景区。国内人呢，有钱的飞国外，有点钱的要么去大城市玩，谁往乡下跑？”
王学海开始冒汗，他瞥眼看向姜崖，这小子明明比他小几岁，可不知道从哪里来的自信，淡定得像入定的老僧。
“第二，西河县压根不在国内主要的旅游线上。大家来咱们省，往西走少林寺洛阳，再往西到西安，往东从郑州去开封，你们西河县在西南方向，现在还没有什么足够吸引游客的景区，我就是想给客人推荐人家也不愿意啊。”
王学海深以为然，就差在丁南都额头摁一个大大的赞。
“第三，你们西河县真的太远了，现在只通了省道，连国道都没有，游客过去至少要三个小时。路上耗费的时间太多，游客的疲倦感就会越强，出游的动机就越弱。”
丁南都连连摆手，“在这么不利的条件下，你们还想不收门票活下去，不就是痴人说话吗？”
王学海在心里深深叹了口气，从他角度来看，姜崖这一步确实