第三章基地（求月票订阅）

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能会在九六年中突然暴涨导致机芯断货，更预料不到半年后，飞利浦的机芯会这么紧俏，紧俏到甚至制约国内影碟机产业的发展。
    去年底飞利浦面临产能过剩的困境就是明证，除了爱华电子，飞利浦在国内还没有月销量突破万台的大客户，它的客户多为深圳和广州一带的小影碟机生产厂家，这导致了飞利浦在国内的机芯生基地产能甚至发挥不到五分之一，大量元器件在仓库里堆积如山，所以爱华电子还就真就是刘今石的财神爷。
    借着这个机会，张云起当然得让飞利浦出点血，拿到优先倾斜供货权！当然这事儿他没明着说，上杆子的买卖可不是好买卖。
    爱华电子大量采购飞利浦的机芯，就是在给飞利浦落地中国的机芯生产基地去过剩产能。而爱华影碟机上市不到三个月的时间，在华中地区就已经崭露头角。借着竣工仪式，再把爱华电子的背景实力和规模亮出来，刘今石自然趋之若鹜，总之对于飞利浦元件及模组公司而言，爱华电子是他们目前最大的客户，最大的希望。所以双方的合作属于一拍即合。双方签合同的时候刘今石心情相当美好，笑的格外灿烂。
    张云起想到这里，对柳东盛道：“明年开春他来了该看的全给他看，不该看的别给他看。尤其是刘强那边。”
    柳东盛清楚张云起的意思，刘强那边的元器件公司一直在秘密自研机芯，这事儿要被刘今石知道了，明天飞利浦就得断供。
    柳东盛点了说行。
    只是他看着张云起淡定地吃着饭，脸上忽然露出了一副欲言又止的样子，最后想了一会儿，还是说道：“张总，你平时在里津，很少回江川，很多事情沟通不畅，今天借着这个机会和你汇报一个事情，就是我们为了控制成本，其他元器件我们都是按月销售额定量采购的，飞利浦的机芯采购方面，则是按照你的意思，不计成本有多少买多少，但眼下采购量太大了，这一块可以说投了非常大的成本，而销量远远跟不上我们扩产后的生产速度，风险变得越来越大了。”
    张云起放下筷子，笑道：“你继续说。”
    柳东盛见张云起一副笃定的模样，好像根本就没有把这个产能危机当回事儿。这个少年人的能耐，其实他前年年底在红星电子厂的事情上就彻底领教过了，不见兔子不撒鹰，把高山和江川上一任掌舵人全一锅端，当时要不是张云起介入，他也差不多已经被各个方面逼得走投无路跳楼了。
    按理来说，他本来不应该质疑张云起的能力，他也不愿意质疑，只是张云起似乎对生产线的元器件和产能控制不是十分在意，然而这其实是工厂压缩成本的关键所在，所以张云起定的大规模采购飞利浦元器件的这个决策他很担忧，这也是绝大多数爱华电子管理层的担忧。
    柳东盛人比较老成，又负责生产线，他天天看着流水线上下来的二代影碟机不断走下生产线，然后在仓库里堆积如山，而运营中心那边的销售量虽然十分之好，但依然远远跟不上生产产能，那种担忧就更加的强烈了。
    眼下柳东盛在爱华电子任职已经有半年之久，他把以前红星电子厂的那一批技术骨干和工人能手全带了进来，实现了当初红星电子厂重组给大家找一条活路的承诺，而如今的爱华电子比之前的红星电子厂大了不知道多少倍，各个方面的发展都是比较好的，除了张云起的这个决策，其他方面可谓是前景明朗，作为公司高管，他个人也有奔头，实在不想重蹈当初红星的覆辙，爱华电子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川这座小城市得地动山摇。
    柳东盛想到这里，于是又说道：“另外就是我们现在采购的第二代解码机芯，确实是目前世面上最先进的，但如果机芯一旦更新换代，有新的更先进的机芯面世，而我们还囤积着大量的二代机芯，这会导致我们做出来的影碟机不具备市场竞争力，或者说市场前景不如我们预期的那么乐观，这批货可能就会砸在手里，脆弱的资金链也会承受巨大的压力，现在还在采用第一代机芯的三星影碟机就是前车之鉴，我看他们现在就是一个卖牌子的，撑不了多久了。”
    张云起点头，算是认可了柳东盛的看法。
    当初和飞利浦方面洽谈的时候，负责人是刘强。柳东盛不了解实情，而不计成本以每个月10万套的标准采购飞利浦最先进的机芯的决策，胡志标和刘强都提出了质疑，但他依然力排众议定下了这个策略。
    这个策略正常生意人也做不出来。
    在1995年底的时候，VCD影碟机虽然迎来了一定程度的发展，时间刚过去三个月，影碟机市场容量也在每月逐增，尤其是随着盗版市场在内地日渐成熟，但是依然还没有引起足够高的重视。
    除了张云起，谁也不敢赌明年的市场行情增长速度，谁也不知道明年飞利浦将一度控制着国内80％的机芯供应量，在机芯供应紧俏的时候，决定着国内影碟机制

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