第629章我懂

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    第629章我懂
    我只是要“梦露”！
    这就是金毛老汉的态度。
    乔·纳什觉得自己老板是个“幼稚鬼”，难怪喜欢《捕鼠记》，虽然《捕鼠记》确实挺好看的。
    “他们在聊什么？”
    章霆小声问翻译秘书，秘书有些尴尬，然后轻声道，“聊成人用品生意，好像种类还挺多的。”
    “成人用品？计生用品？”
    “好像不止有避孕套……”
    偷听是不对的，但“财神爷”无所谓。
    对于这个市场的规模，章霆不是很清楚，不过他了解计生用品规模，但参考意义其实不大，只能根据经验，猜一个二十亿左右。
    他是以橡胶制品为参照物，大概估了一下。
    此时张浩南跟金毛老汉聊到了细分市场，然后说道：“唐，虽然中国是安全套的生产大国，但其实全年一般消费市场，连二十亿只都没有。结合我们的人口，是不是很惊讶？”
    “这里面有一些复杂的问题，不过这也提醒了我们。”
    金毛老汉说着，直起身子然后双手交叉，思考了一会儿说道，“但这是大生意，真的是大生意。以中国的发展速度，或许二十年……或许不要二十年，十年或者十五年，一百亿美刀的超级市场？”
    “我懂。”
    “那就是十五亿美刀以上的市场……”
    “完全正确！”
    听到张浩南这句话，金毛老汉顿时就进入到了熟悉的领域，“慈善？”
    “在‘金龙鱼’之前，是没有小包装食用油的。没有做市场调查的本土资本，惯性认为一般家庭并不需，但事实上，中国是一个超大规模的单一市场不假，可是，整个单一市场的消费需求是多元的，甚至呈现了阶梯状。”
    张浩南手指点了点金毛老汉，“你真是立刻抓住了重点，唐，这是個超级市场。其问题所在，当然跟社会一般消费能力息息相关，但同样的，这未必没有营销缺失的原因。举一个例子。”
    “不用这么客气，乔。”
    “仅从一般城市人口和农村人口的消费习惯，就已经无法用同一种供给模式，对于小型化、碎片化的城市家庭而言，显而易见，小包装是符合需求逻辑的，那样更经济，对家庭财政更良好。而即便是最发达地区的农村，唐，你也看到过，通常来说，即便不是大家族，那也至少意味着两个及两个以上小家庭的组合……”
    念叨着，金毛老汉顺势换了个位置，他手指顶着手指，上半身向前倾，手肘支着大腿，然后道，“但问题就在于这个渠道能力。”
    “嗯？”
    手指捏着茶杯盖，转了个圈之后，张浩南接着道，“有一个办法，可以拓展渠道，同时获得政府方的友谊。”
    当张浩南说“举个栗子”的时候，周围所有人都觉得栗子熟了。
    等到张浩南讲完之后，乔·纳什略作思考：“西格尔先生，那么按照现在城市化的人口，您觉得现在中国市场大概多大？恕我冒昧。”
    “如果是那种状态，那竞争只会更加激烈。”
    张浩南坐在大沙发中，一只手搁在茶几上，把玩着宛若陀螺的茶杯盖，然后接着道，“首先这一定是个大生意，我不确信上限是多少，但如果是五十座城市的消费市场，整体来看，应该会有十亿美刀以上，我判断落点在一百三十亿的本土市场规模，能不能更大，这就要看渠道能力。”
    “沃特？！”
    “因为现阶段非常依赖政府方的配合，每一个省甚至每一个市，或许都要从头开始搭建销售体系，对终端业务员的能力要求其实相当高。同时，不同的场景，产品必然要有所区分，加工端也是一个难题。更何况，有些场合，未必那么合法正规。”
    一旁乔·纳什很认真地记录了关键词汇，作为哈佛人，他有着专业素养。
    “这是个超级市场！”
    “我的意思是真正的慈善。”
    “我懂。”
    “……”
    都给你懂完了。
    但金毛老汉的确真的懂，毕竟中国并不受阿美利加的控制，没有真金白银，很难打动地方政府。
    所以现在的问题就清晰了，如何打动政府，然后获得便利一点的渠道，甚至享受一点点政策扶持？
    方法有很多，但落实到具体操作上，那就需要真正的“中国通”。
    金毛老汉不要“中国通”，他只想要“财富之神”的指点。
    当然金毛老汉有一点想差了，想要“财富之神”指点的，可不是只有他或者老搭档乔·纳什，鹿城市政府也很有兴趣。
    只不过这个市场太大，从整体城市就业结构来看，不太可能全部集中到一个县级市中。
    然而章霆另有想法，翻译提到了“慈善”，思路就很快打开。

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