第29章火爆的经销商大会1

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    经过两天的布置和准备，时间来到了9月12日，这一天从早上开始，真正的挑战才刚刚开始。现在黑云北美分公司一共只有32个人，大多数都是这两天新招的，在昨天晚上包子轩对他们突击培训了一下两款游戏的性能与特点。
    每个人都穿着一样的服装，就是为了给经销商们一个良好的印象，其实这两天有很多人都想提早与包子轩会面，但是为了要一炮打响，产生轰动。而且说了公平、公开、公正的招商原则要是在改变的话，受伤的只能是自己。
    早上8:58，包子轩让人摆放一个玄关正对着公司大门口，拜神仪式是每个香江公司开业必不可少的步骤。这个时候，有些人看到包子轩这样的举动后，开始向旁边的人问：“他们这是作什么呢！”这个时候一个华人回答的：“他们在拜神，相当于美国在祈祷上帝的意思。”
    拜神仪式结束后，包子轩点燃了早已准备好的一万响鞭炮。鞭炮响声结束之后，他揭开了公司门口招牌，用中英文两种文字写的黑云公司。他就是让人们记住自己这边公司的习惯和风俗。把主动权掌握在自己手中。
    所有的步骤结束之后，包子轩站到了公司的大门口上，因为现场的人实在太多了。他必须要控制每次进公司的人数。
    包子轩拿着一个麦克风说：“感谢大家来到黑云公司，大家在这里都是为了一个目的，那就是代理香江方块和吃豆人两款游戏。我无法保证每个人都对我们黑云公司服务满意，但是我们会尽最大的努力满足客户的要求。由于场地有限，所以我们将采用按照地域行政州划分来安排参观和考察公司。”
    其实包子轩之前也考虑过找一个大的地方来接待经销商，后来一想就是要让他们围绕着黑云公司的规矩来办事，因此就选择在公司统一接待了。
    “各位，我们就先从阿拉斯加开始，然后每次进入展厅10个州的人。每个公司进入的人不能超过两名。希望大家理解与支持。”
    随后安排彭毅飞和张战呆着招聘的保安开始维持秩序，受前些年战争影响，美国这个时候退伍军人不是特别好找工作，加上临时雇用的保安一共60人在维持秩序。
    包子轩进入展厅开始为大家讲解游戏的玩法和注意事项，以及游戏的价格。但美国由于运输费用和关税等因素，香江方块2500美元一台，吃豆人2800美元一台。这个时代可以说是一个天价了，但就是这样也抵不住人们购买的热情。只要经营的好大概2～3个月就可以收回成本。这样的生意可不是很好找的，有这样的机会所有人都像赌徒输红了眼一样盯着黑云的游戏机。
    包子轩介绍完一波客户后，另一波客户就立马进入展厅，而且为了规范市场前期每个州只选择一位代理商。根据每个州的经济和人口的不等，首批订货在500～2000台不等。就这样介绍完游戏机的包子轩，必须要自己亲自接待加州和纽约州的代理商。
    这两个州是美国人口最多，经济最强的两个州，为了对客户的重视，包子轩同两个州的客户在他的办公司聊了起来。
    大家都是生意人，而且这个时候看到黑云公司里面的代理商实在太多了，大家直接进入了主题。
    加州的代理商名字叫乔－约翰逊是美国最大游戏代理公司领英游戏公司的ceo，这位今年45岁的白人老帅哥，有一种自带的亲切感。
    乔－约翰逊打量着这个和自己女儿年龄差不多大的男孩，听说游戏都是他自己开发的，这也许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧！同时对包子轩说：“包总，您好！我是乔－约翰逊，领英的ceo，这次来我们主要是想代理贵公司的产品，我们领英公司的实力相信您应该有所了解，我们准备向贵公司申请拿到16个州的代理权。”说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中。
    包子轩接过来看了一下说：“我们也希望同领英合作，但是一下子16个州，不知道贵公司的人才和渠道能否满足我们黑云要求。”
    乔－约翰逊：“我知道贵公司在香江的产能，所以前期我们只是针对大城市布局，而且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸。人员和渠道都不是问题。”
    包子轩：“我原则上同意，不过我们要求至少支付一半的定金，然后货到洛杉矶验收合格之后，在一个星期内支付另一半的货款，不知贵公司能否同意这样的付款方式。我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的。我的公司刚刚起步，不可能帮助客户垫付太多货款。”
    乔－约翰逊想了一下说：“没问题。”他不敢不答应，因为只要出了这个门很多公司会立刻把代理权签走。他在外面可是看到不少游戏代理公司的人在洽谈。
    包子轩：“根据你的合同，首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人，我们只能分批运到洛杉矶，为了表示我们对于加州市场

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