第1149章：顺风车业务

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    5000活跃乘客，100多活跃司机。
    这个数据……
    几乎可以说，程为都不好意思说得出来。
    特别是，这做得还是互联网业务。
    互联网业务没个几十上百万的用户，你都不好意思说自己是搞互联网的。
    也因此，当问到这样的一个数据，程为与吴锐都是无比的尴尬。
    这也是他们之前当发现是环宇科技关注了他们，他们简直不敢相信的原因。
    他们不相信他们这样小的公司，怎么会吸引像环宇科技这样的巨无霸。
    只是虽然如此，但程为也只能实话实说。
    数据做不了假。
    如果对外行人士，他们还可以夸大一些。
    反正他们也不懂。
    但对于内行，随便一个调查，他们的数据就能整得明明白白。
    而且两人清楚。
    既然环宇科技会来他们这里，那就事先做好了调查。
    这要是数据都做假，那估计他们也没什么希望了。
    不过，两人虽然有一些尴尬，但对于这个数据，张建明倒是没有表示什么。
    反倒是陈宇在一边点头：“其实数据还可以。”
    “数据还可以？”
    两人一愣。
    这是说反话吧。
    这样的数据也算可以？
    这搞得两人都不知道怎么接话了。
    还好张建明却是又问道：“你觉得你们的滴滴打车与出租车有哪些优势？”
    将内心的尴尬抛开，程为说道：“优势有很多。第一，我们滴滴比之出租车更为方便。相信陈总与张总应该体验过我们的滴滴，我们滴滴是线上下单，线下小汽车直接来到打车地点，相当于专车接送。第二个优势，我们的滴滴比之出租车价格更为便宜。当然，现在的价格确实是比出租车贵一些，但未来我们滴滴用户多起来之后，我们的价格便可以不断下降。同时，因为我们的滴滴内置了高德导航，我们的司机前往目的地也是跟着导航走，而且用户也可以通过导航查看司机所走的路线，这也提高了用户行车的安全性。”
    “第三个优势，滴滴可以有效缓解打车难的问题。我们知道，像深城一到晚高峰，基本上打不到车。甚至，有很多乘客因为打车问题而打起来。但如果我们滴滴推广出去，那我们随时随地都可以叫到车。而且，因为是专车接送的性质，所以也不存在他人抢车。”
    “第四个优势，安全，这个安全刚才就已提到过，通过导航，我们可以查看司机是否偏离了原本的行车路线。另外，未来我们还将在滴滴平台上安装监控，提高用户乘车安全性。”
    “第五个……”
    虽然现在滴滴打车数据很不好看，但一说到滴滴打车的优势，程为却是滔滔不绝。
    不过，对于此，张建明没什么表示。
    能看到滴滴打车的优势这没有什么。
    关键的是，你如何将滴滴打车推广出去。
    这就像以前环宇科技做即时通讯一样。
    大家都知道即时通讯的优点，但是，你怎么抢占这个市场？
    “滴滴打车这个业务确实有一定的吸引力。不过，我们回到之前的问题。刚才我们也了解到了滴滴目前的数据，虽然你们刚做这个业务不久，本身上数据并不怎么样很正常。不过，我想问的是，未来你们将如何将滴滴打车这样的一个出行应用推向所有用户。”
    “推广这一块我们有不少策略，但因为受限于资金的问题，暂时我们的推广效果并不怎么好。”
    “如果你们的资金没有问题呢？”
    “如果没问题的话，那么，首先第一步，我们会给我们每一位滴滴车主分一台智能手机。”
    “为什么要给他们发智能手机？”
    “我们做过市场调查。滴滴打车的推广其实是受制于智能手机的，也就是智能手机用的人越多，我们的滴滴打车用的人也越多。但通过我们市场调查，我们发现，目前在大多数车主司机那边，有智能手机的只有20%。”
    “这一条不错。”
    陈宇点头表示认可。
    虽然在超级梨子推出之后，全球已经掀起了一场智能手机热。但说到底，智能手机才推出一年时间左右。
    还有相当一部分人士并没有购买智能手机。
    没有智能手机，乘客就无法使用滴滴。
    没有智能手机同，车主就不能使用滴滴搭客。
    这也是制约打车类软件发展的原因。
    这与互联网早期带宽的制约有关。
    带宽速率太慢，一系列运用就搞不出来。
    “谢谢陈总。”
    看到陈宇认可，程为有些激动，接着再说道：“第二步，我们将建立一个庞大的地推团队，集中将原本的出租车司机转化为我们滴滴专车司机。这里面我们有一个优势，出租车司机其实是受制于公司的，他们在开车的同时每个月都要交一笔份子钱。而且这一笔份子钱相当的高，我们将他们挖到滴滴非常的有优势。”
    “第三，我们将推出更多的功能，吸引更多的车主用户加入我们滴滴……”
    说到一半，这时，程为没有继续说下去。
    “呵呵，还怕我们偷了你们的技术呀。”
    陈宇笑了笑，然后说道：“不会是顺风车业务吧。”
    “陈总，您，您怎么知道？”
    程为目瞪口呆。
    他没想到，他们研究了这么久的一个功能，竟然一下子就被陈宇给猜到了。
    不过，陈宇却是笑而不语。
    “好吧，确实是顺风车业务。”
    被环宇科技猜到，程为也只好和盘说出。
    想想也是。
    环宇科技实力这么强，既然他们会对打车业务感兴趣，那么他们就对打车业务进行了研究。
    能想到顺风车业务也正常。
    “这个业务确实可以提高不少车主加入滴滴团队。”
    这个业务陈宇也非常的认可。
    前世滴滴早期的时候，吸引很多车主加入进来的，就是这个顺风车业务。
    因为对于很多人来说，他们不想当全职的司机。
    但如果顺路的话，确实也可以当一把顺风车司机。
    反正顺路，不赚白不赚。
    但如果一来就说让他们加入全职专车滴滴，估计很多人会拒绝。
    这也大大降低了车主加入滴滴的条件。
    直到后来，当众人对于滴滴彻底了解，顺不顺风已经不是特别重要了。

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