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志贺突然一下又像是回忆起了当时的情形,内心的愤懑和不甘,再度涌了上来,“我们苦苦支撑了两、三个月。就这样一直无偿地给钢供着货,终于撑到了钢材质量检测报告出来的那一天。”
“最终的检测报告显示我们的产品是合格的。”志贺说道。
“那这样的话,日钢岂不就是应该付钱了?”丹羽在旁边问道。
志贺苦笑了一下,摇了摇头,“当时,我和你想法一样,觉得日钢这下子是该付钱了。可是......可是我真的没有想到,他们竟然给了我一样东西?!”
“是什么?”丹羽立刻追问道。
“一种叫做日钢债务A级凭证的东西。”志贺说道,“日钢说可以用这个凭证抵扣我们从原材料商的付款。我们这些小承包商,把这张东西叫做A证。”
“简单来讲,日钢因为规模很大,它与许多家上游的供应商都有合作。我的供应商,也和日钢有合作。大家都是同处在日钢这个体系之内。于是,当我们如果从同为钢体系里的供应商进货时,我们可以用A证来抵销我们的
付款义务。”
在志贺的口中,一种没有听说过的操作,讲了出来。
丹羽听到后感到非常吃惊。从事许多财经报道的她,知道这样做的话,岂不是彻底斩断了这些承包商的现金流?这个叫做A证的东西,并不能直接当做现金来使用,只能用来抵销进货的付款义务。
通过这种手段来免除自己支付现金的义务,岂不是太过卑鄙了!
“您没有拒绝这种方式吗?”丹羽问道。
“我当然提出了异议。”志贺道,“这种A证,又不是实打实的现金,又不能用来发放工资,不能买其他东西,我们怎么可能会喜欢呢?接受这种A证,相当于把我们的企业完全捆进了钢的体系之中。”
“要用掉A证,我们就必须从日钢的供应商那边进货原材料,然后生产钢材。产出的钢材,大概率也是卖给日钢。这样我们的企业就只能完完全全地从属于日钢了。”
“然而,日钢的态度非常强硬,一定要我们接受A证。”志贺说道,“原本我是想不管如何都拒绝的。如果再这样下去的话,企业都会垮了。”
“就在这个时候,钢又提出了另外一个条件。那就是A证未使用超过三个月,我们可以拿去与日钢的合作银行,进行抵押换钱。当时,我真的没办法了。毕竟,我们真的很需要现金,如果和日钢关系闹僵的话,那我们的货
款讨回来就太艰难了。
“我想的就是,熬多三个月,再熬多三个月,也许一切就好了。”
“可是,这是一个什么操作?把这个A证拿去银行抵押换钱?”宫川有些不解的追问道。
“后面,真正去银行办的时候,我才知道是一个怎样的流程。”志贺说道,“比如,这张A证上写明白了日钢欠我一万?。那么银行,最多给我八千?左右的现金。而且,请注意,这还是借款。也就是说,我是把A证相当于抵押
品一样,抵押给银行,然后从银行那边借来了款项。”
“并且,这个款项还有利息!”志贺说道,“当时谈好的条件是,对于A证,日钢这边会替我们就利息部分担保。也就是说,我们用A证从银行那边借到钱后,日钢替我们承担利息。”
“再之后,日钢的这一操作,就成为了日常。先是两个月的钢材质量检测,然后一直拖,拖到不能再拖之后,就发出A证给你。你就必须老老实实地等够三个月,然后再用A证,去银行换出现金。”“
在志贺的讲述下,这样一套操作模式,展现出来。
众人都被日钢的这套手法,感到惊讶。
这套模式简直是将现金流压榨到了极致。
这意味着日钢的账期实际上可以拖将近八个月。
想想看,你为企业干了八个月,才能拿到钱,这会是一种什么感受。
“后来我们没想到,问题就出在了A证的利息上。”志贺说道,“本来,当初说好的是钢承担利息。但是,这些银行根本没向日钢追索,而是向我们追索。要知道,我们用了很多的A证,上面的利息是一直在不断计算的,债务
就像滚雪球一样越滚越大,等到银行真正追到我们头上的时候,我们才发现这根本是一个填不上的巨大窟窿。”
“所以说,这就是日钢对你们的负债,要远远超过你们企业规模的原因吗。”北原问道。
志贺点了点头。
“是的。在A证从银行换钱的时候,银行会出一个所谓的‘保理合同‘叫我们签署。上面有写明,如果日后我们承担了银行的追索,那么我们就可以向钢讨回来。所以,日钢对我们欠了这么多债。”
“而类似的情况,上百家承包商都是如此。”志贺进一步说道。
“像是这种情况,我们的企业真的没办法顶住了,我