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，总有部分是通过和单位、代销点合作，或者在厂里门市部卖掉的。
到第四个月，利民日化就不怎么跟代销点合作了，每月只固定一两千块洗衣皂到门市部。
等申请到满额的原料指标，门市部也不卖了。
当然他们想卖也不成，就一口皂锅，生产的全是计划内商品，只能卖给供销社。
虽然每次看到余冬雪就头疼，但姜云峰还是很欣赏她的，也盼着丰桥区能出一个大的集体企业。
一来企业规模大了，能招收更多待业青年；二来有这个榜样在，会有更多待业青年愿意下海做生意。
归根究底，利民日化如果能做大，能减轻不少就业压力。
再加上利民日化的资金来源没问题，又有订单，二轻局没理由拒绝她的申请。开会讨论过后，没两天，余冬雪的申请就被批了下来。
到现在，利民日化每月能生产五万块洗衣皂，因为全是计划内商品，单块成本三毛，出厂价则有三毛二，每块利润能有两分钱。
除去各种开支，厂里每月都能盈利几百块。
截止到买设备，利民日化银行账户的余额有两千出头。
这资金，不能说很充裕，说是买皂锅，实际上还要买一系列的配套装置。
另外还要招人，虽然说工资可以等到月底发，但利民日化是包工作服、工作鞋、橡胶手套、围裙、口罩的，购置这些需要的资金可不少。
员工入职，不可能立刻上手，需要培训练习，过程中会有废料。
日化厂入职都要进行体检。
这些开支，单看可能还好，但加起来要不少钱。
利民日化账上这些钱，买二手设备可能够用，可要是买新的，资金就有点紧张了。
但余冬雪觉得，刚成立那会是没办法，如今企业走上正轨，从经济角度来说，肯定是买新设备更划得来。
所以早在打申请前，就找银行申请了贷款。
贷到的资金不多，就两千，但足以解决厂里目前的问题。二轻局前脚把申请批下来，后脚贷款资金便到账。
余冬雪赶紧联系生产设备的公司，半个月不到，就把设备拉了回来。
等安装好，新职工也陆续入职，前期培训结束，首批增产原料也批了下来，刚进五月，新设备便正式投入使用。
……
“42皂上个月的销量怎么会降这么多？”看完销售报告，孙厂长皱着眉问销售科科长。
虽然进入八十年代，丰桥肥皂厂的洗衣皂销量便逐年下降。但下降幅度还算稳定，每月可能也就降个几千。
可上个月，42皂销量降了接近三万。
和总销量比起来，降的这三万不算多，但隔三差五来这么一次，肥皂厂要不了两年就能关门。
何况看报表就能知道，42皂近半年的下降幅度，明显比之前更大。尤其是丰桥区的销量，真是不看不知道，一看吓一跳，才半年，竟然跌了小十万。
孙厂长了目光冷冷地看着销售科科长，希望他能给自己一个解释。
销售科科长苦笑，早在拿到销售数据的时候，他就知道这一关肯定不好过。
不，应该说这几年，他的日子都不怎么好过。
改革开放后大众选择多了，42皂就没那么好卖，厂里的洗衣皂销量逐年走低。
明明这是大趋势，但孙厂长跟看不到一样，觉得是销售科的人不用心导致的。每次一说就是，正因为洗衣皂没那么好卖，你们销售科的人更应该鼓足干劲，努力克服困难，让销量再创新高。
这些话，每次听，他都想翻白眼。
心想你这么能耐，我这个销售科长给你干？
好吧，姓孙的已经是厂长，肯定不会稀罕他科长的位置。他也不敢真把孙厂长惹恼，只能心里这么想，面上老实点头认错，并保证一定督促手下的人努力提升销量。
然后到了下个月，销量继续下降，他也继续挨批。
但以前销量再怎么降，也没这半年降得厉害，尤其是这个月。他知道，这一关要是没能顺利