第二十一章海外风云

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陆先生，如果设备真的像你们说的那么好，短名单不是问题。”
    他伸出手。
    “合作愉快。”
    温若瑜在旁边轻轻舒了一口气。这个八千万的订单，虽然还只是一个意向，但已经是华晟海外市场上最大的一笔潜在合同。更重要的是，它证明了华晟的海外模式是可行的：先以技术建立信任，再以融资降低门槛，最后以示范设备消除顾虑。
    这一套组合拳，是她跟陆承宇反复推敲后定下来的。
    七月十五日，越南胡志明市。
    方腾应站在卓能电业越南分公司的办公室里，透过玻璃窗看着楼下的街道。胡志明市的夏天热得让人喘不过气，空气里弥漫着摩托车尾气和热带水果混合的甜腻气味。楼下的街道上，数不清的摩托车像一群色彩斑斓的蚂蚁，在狭窄的缝隙里穿行，喇叭声此起彼伏，从来没有停过。
    他手里捏着一份合同草案。合同的甲方是越南国家电力公司下属的南部电网公司，乙方是卓能电业。合同内容是采购六台智能输变电设备，总价值折合成人民币三千六百万。
    这是方腾应通过卓能在越南的渠道拿下的订单，但他没有用自己的产品。卓能在越南的设备型号是上一代技术，没有集成算力模块。他用的是华晟的SFIT-2030B，贴的是卓能的品牌。
    贴牌合作，这是陆承宇和方腾应在西南基地谈判时就已经谈好的模式。卓能负责海外渠道和客户关系，华晟负责技术和产品，利润按四六分成。华晟拿六，卓能拿四。
    方腾应对这个比例并不满意，但他接受了。他知道，没有华晟的技术，卓能在越南拿不下这个单子。东南亚的电网公司越来越聪明，不再只看价格，还要看技术指标。卓能的老产品虽然没有算力模块，但在越南已经卖了五年，客户关系稳固。现在加上华晟的技术，就是如虎添翼。
    “方总，”越南分公司的负责人走进来，手里拿着一份传真，“南部电网问，能不能在合同里加一个条款？”
    “什么条款？”
    “如果华晟的设备在越南出了质量问题，责任由华晟承担，卓能不负责。”
    方腾应冷笑了一声。
    “告诉他们，这个条款不可能。卓能和华晟是一体化供应链，出了问题，两家一起扛。如果他不接受，订单可以取消。”
    负责人犹豫了一下。
    “方总，南部电网是我们在越南最大的客户，如果……”
    “没有如果。”方腾应打断他，“卓能的品牌不是拿来推卸责任的。华晟的设备我验过，质量没问题。把这条写进合同：质保期十八个月，卓能和华晟联合担保。”
    负责人点了点头，转身出去。
    方腾应拿起手机，给陆承宇发了一条消息：“越南六台，三千六百万，合同下周签。南部电网想让我们单独担责，被我拒了。”
    陆承宇的回复很快：“谢谢。”
    方腾应笑了笑，把手机揣回口袋。陆承宇只回了”谢谢”两个字，没有多余的话。但这种简洁，反而让方腾应觉得踏实。他走到窗边，看着楼下那群穿梭不息的摩托车。胡志明市的天际线在远处起伏，几栋新建的摩天大楼正在封顶，塔吊的轮廓在夕阳里像一排沉默的巨人。
    龙国的电力设备企业，正在一点点地渗入这片热土。
    他想起了几个月前在新加坡能源展上，汉斯·穆勒那副高高在上的嘴脸。方腾应当时就对江哲说：三年之内，让西门子的人主动来找我们。现在看起来，这个目标不需要三年。东南亚市场的反应速度比他预期的快得多。
    也许，这就是技术的力量。当你的产品比别人领先一代的时候，渠道和品牌的影响力会被稀释。客户也许会因为品牌知名度选择西门子，但当他们看到华晟的设备在同等价格下性能高出一大截的时候，选择就不那么困难了。
    方腾应转过身，走回办公桌前。合同还摊在桌面上，等待他的最终签字。他拿起钢笔，在乙方代表的位置签下了自己的名字。
    这笔生意，他赚了一千四百四十万。华晟赚了二千一百六十万。两家都满意。
    七月三十一日，华晟智电总部，月度经营分析会。
    温若瑜站在投影屏幕前，手里拿着遥控器。屏幕上显示着华晟智电二零三一年上半年的经营数据。
    “上半年营收三十一点七亿，同比增长百分之十九。其中，海外营收四点八亿，占比百分之十五点一，首次突破百分之十五。”
    她切换到下一页。
    “海外市场目前覆盖三个国家：泰国（示范设备一台，pending正式招标八千万订单）、越南（六台订单已签，金额三千六百万）、新加坡（两家私营电网公司意向采购四台，金额两千四百万）。另外，印尼国家电力公司发来了技术咨询函，正在评估阶段。”
    陆承宇坐在会议桌的正对面，身后是二

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