第二十一章海外风云

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    第二十一章海外风云(第1/2页)
    (本故事纯属虚构，无有雷同，纯属巧合)
    六月七日，津福市进入梅雨季。窗外的雨下了一整夜，到天亮也没停，只是把势头从倾盆改成了绵密，像一层灰白色的纱，把整个滨海新区罩得严严实实。
    陆承宇站在二十八层的落地窗前，手里握着一杯已经凉透的咖啡。手机屏幕上，是江哲三分钟前发来的消息：“西门子能源的人刚到展馆，带队的是亚太区销售总监汉斯·穆勒。他们在我们的展位对面租了二百平米。”
    EAIN原型机获得行业认可已经一个半月。这一个半月里，六省电网的试用意向转成了正式订单，东山省追加到八十台，西南电网的五台试点也通过了验收。顾临川带着技术团队做量产前的最后优化，韩立在滨海基地排产线，一切看起来顺风顺水。
    但陆承宇知道，国内市场的天花板就在那里。六省电网加起来，一年的设备更新需求不过三百台。华晟要做到八十亿营收，要做到行业链主，必须出去。
    海外市场，是他早就盘算好的下一步。
    手机又震了一下。江哲发来一张照片：新加坡滨海湾***展中心三楼，华晟的展位一百二十平米，蓝色主色调，正中央摆着一台SFIT-2030B的缩小版模型。照片角落里，几个穿深灰色西装的欧洲人正在对面展位拆包装，箱子上印着”SiemensEnergy”的字样。
    陆承宇把咖啡杯放在窗台上，拨了江哲的电话。
    “汉斯·穆勒什么来头？”
    “德国人，五十三岁，在西门子干了二十七年，亚太区销售总监干了六年。”江哲的声音从电话里传来，背景音嘈杂，应该是展馆现场，“他刚才经过我们展位，看了一眼我们的模型，跟身边的人说了一句德语。”
    “说什么？”
    “我听不懂，但我们的翻译听到了。他说：‘又是一家龙国低价厂商。’”
    陆承宇沉默了几秒钟。
    “江哲，这次展会，我们的目标不是签单，是立名。”
    “我知道。”
    “目标是让人记住华晟这个名字。”陆承宇说，“让东南亚的电网公司知道，龙国不只有低价产品，还有定义标准的能力。”
    “明白。”江哲顿了一下，“对了，陆总，泰国电网公司的人刚才来展位了。负责人叫差拉翁，五十多岁，技术总监。他看了我们的技术白皮书，问了一个问题。”
    “什么问题？”
    “他问：华晟的设备在龙国运行了多久？有没有海外的实绩？”
    陆承宇走到办公桌前，翻开一份文件。这是江哲一个月前提交的《海外市场拓展计划》，最后一页写着：“建议在新加坡能源展后，邀请目标国电网公司考察津福总部，以实际运行数据打动客户。”
    “你跟他说，我们欢迎考察。”陆承宇说，“食宿行程华晟全包，他带几个人来都行。”
    “好。”
    陆承宇挂了电话，看向窗外。雨还在下，港区的货轮在雨幕中只剩下一团模糊的灰色轮廓。他想起父亲生前说过的一句话：做外贸，第一步最难。国内再强的品牌，到了海外都是零。
    但现在，他必须迈出这一步。
    上午十点，陆承宇召集温若瑜和温察务开了个小会。议题只有一个：海外扩张的财务和法律风险。
    “账上能动用的现金还有多少？”陆承宇问。
    温若瑜翻开平板电脑，手指在屏幕上滑动了几下。
    “扣除西南基地的三期投入和EAIN量产的预留资金，能动用的现金不到两亿。如果要做海外，尤其是免费示范设备加海外服务站，至少还要追加五千万。”
    “融资方案？”
    “两种方式。”温若瑜说，“一种是流动资金贷款，以华晟的营收规模，从工行或者国开行申请一到两亿的授信额度，问题不大。利率在百分之四点五左右。另一种是用应收账款做保理融资，但成本更高，年利率在百分之七到八。”
    温察务在旁边补充：“海外合同的法律风险也需要考虑。泰国的法律体系跟龙国差异很大，合同争议一般走当地仲裁。我建议所有海外合同都加一条：争议提交新加坡国际仲裁中心。”
    “为什么不是龙国？”
    “东南亚客户对龙国仲裁机构的信任度还不够高。新加坡国际仲裁中心是亚太区最中立的仲裁机构，双方都能接受。”温察务说，“另外，我建议在海外项目里加一个条款：如果买方政府政策变动导致合同无法执行，属于不可抗力。”
    陆承宇点了点头。
    “两个建议都采纳。温若瑜，两亿授信的事，这周就去谈。温察务，新加坡国际仲裁的条款，写进所有海外合同模板。”
    “还有一件事。”温若瑜说，“出口信用保险。海外的应收账款，尤其是东南亚国家的主

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