第十九章西南布局

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    三天后，财务中心的会议室里烟雾缭绕。
    温若瑜把一摞报表摊在桌上，手指点着最后一行的数字。她的手指很细，指甲剪得整整齐齐，像是手术刀一样精确。
    “结论是：现金流撑得住，但很紧。”她的声音没有起伏，“按一期产能五百台计算，土地加厂房加设备，前期投入需要三亿两千万。华晟账上能动用的现金不到两亿，剩下的缺口需要贷款或者股权融资。”
    “津福智电那边能抽调多少？”陆承宇问。
    “最多五千万。”温若瑜说，“李子健上个月刚批了产线扩建，账上剩的钱要留着应付订单波动。方腾应那边催得紧，说Q2订单已经排满了。”
    温察务推过来一份文件，文件夹上贴着蓝色的标签。
    “股权结构方面，我建议这样设计：华晟百分之四十，卓能百分之四十，当地国资百分之十五，员工持股百分之五。”
    陆承宇皱了皱眉头。
    “华晟只有百分之四十？”
    “这是底线，不能再低。”温察务说，“卓能会要求对等，否则方腾应不会同意。他在西南的地盘，渠道和关系都在他手里，他要的是平等话语权。当地国资百分之十五是川渝省的条件，他们出钱出地，但要话语权。员工持股百分之五是为了留住本地人才，西南的技术工人和工程师，流动性比北方大得多。”
    “技术控制权呢？”
    “这就是关键。”温察务翻到文件的第二页，纸页在他手指下发出清脆的响声，“我设计了两层保护。第一层，技术授权费：津福智电西南公司每生产一台设备，向华晟母公司支付技术授权费，按售价的百分之三计算。一年五百台，每台七十万，技术授权费就是一千零五十万。第二层，品牌使用费：使用华晟品牌和销售渠道的，每年支付品牌使用费，按营收的百分之一点五计算。五百台的营收是三亿五千万，品牌使用费就是五百二十五万。两笔费用加起来，一年将近一千六百万，不受股权比例影响，是华晟作为技术输出方和品牌方的法定权利。”
    陆承宇仔细看着文件，手指在桌面上轻轻敲击。
    “方腾应能接受？”
    “他不得不接受。”温察务说，“没有华晟的技术，西南基地就是一座空壳厂房。他出地和渠道，华晟出技术，这是联盟的基础。”
    “李子健那边呢？”
    “他是总经理，但不是股东。”温若瑜说，“他的立场是先把事情做成，证明自己的管理能力。股权层面的博弈，他不会插手，也没资格插手。”
    陆承宇合上文件。
    “订机票。后天，成都。”
    成都的二月，空气里带着湿润的寒意。
    陆承宇走出双流机场，一阵细雨扑面而来。那不是津福市那种干冷的雪，干干脆脆落在地上，踩上去咯吱作响。成都的雨是渗透进骨头缝里的湿冷，像是从毛孔里钻进去，把整个人都裹在一层薄薄的水汽里，衣服粘在身上，凉飕飕的。
    方腾应的迈巴赫停在到达层。车窗降下来，露出方腾应那张年轻张扬的脸，今天他穿了一件深灰色的夹克，没有打领带。
    “陆总，欢迎来到成都。”
    陆承宇坐进后座。车里弥漫着一股淡淡的茶香，不是津福市办公室里那种龙井，而是花茶的味道，甜丝丝的，像是进了谁家客厅。
    “今天晚上，我安排了一顿便饭。”方腾应说，“没订酒店，就在咱们川渝的馆子里吃。谈事情，要在饭桌上谈。酒店里的西餐，吃不饱，也谈不透。”
    陆承宇笑了笑。
    “入乡随俗。”
    车子驶上机场高速，窗外的景色从灰蒙蒙的建筑群逐渐变成连绵起伏的丘陵。成都平原在细雨中若隐若现，远处的山峦被云雾缠绕，层次分明。路边的农田里，油菜花已经星星点点地开了，黄色的小花在雨雾里格外鲜亮，给灰暗的天地添了一抹暖色。
    温察务坐在副驾驶，手里翻着合同文本，不时用笔在上面做标注。温若瑜靠在车窗边，看着窗外的雨幕出神，手指在膝盖上轻轻敲击，节奏分明。
    “温总监，第一次来成都？”方腾应从后视镜里看了她一眼。
    “第二次。”温若瑜说，“上一次是来审计一家电力企业的账，三天没见到太阳。那家的财务总监藏了四千多万的关联交易没入账，我每天泡在凭证室里，出来一看，天还是灰的，分不清是早上还是晚上。”
    方腾应哈哈大笑。
    “成都就这天气，冬天一个月晴不了几天。但你看这雨，它不下大，就这么淅淅沥沥的，把人泡软了。所以成都人脾气好，急不起来。你要是去茶馆里坐一天，看那些老茶客，一杯茶喝三个钟头，聊的全是家长里短，没人谈正事，日子过得松快。”
    陆承宇看着窗外。雨丝斜斜地打在车窗上，汇成一道道水痕，把外面的城市扭曲成模糊的光斑。

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第十九章 西南布局

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