第27章星海改善方案

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    “我可太想听了！”袁叔拍着大腿说道，“其他我跟你梁姨是外行，可能被你唬过去，但你要现在就能给星海大酒店出个方案，我们就有话语权了！”
    韩桐肯定不会直接说袁学军、梁惠的经营思路有问题，从挎包拿出纸跟笔，写写画画从比较迫切的一些实际问题说起：
    “星海大酒店的运营情况，小金跟我提过一些：目前主要是客房入住率不高，还不足50%。我调查的原因，主要是品牌快捷商务酒店这两年进入海阳的步伐比较快，宣传广告力度很大，抵消了海阳这几年经济型商务酒店市场的增涨速度，加剧了竞争。星海还有一个主要问题，就是拖欠一些银行贷款，马上又面临新的一期场地租金给付，也就是说现金流偏紧……”
    星海大酒店有五十多名员工，但管理上还是夫妻店模式:袁学军主外负责交际，梁惠主内，负责实际的管理跟财务——平时在电视台及报社等传统媒体上也做一些广告投放，都是她与郝婕负责。
    听韩桐竟然早就有为星海大酒店考虑营销方案，这时候也直接提到星海所面临的痛点，梁惠禁不住站了起来，走到丈夫袁学军的身后，压住丈夫的肩膀，认真听韩桐讲解他设想的方案。
    她两口子做生意这些年，遇到形形色色的人，也吃过不少亏，对各种光环也有免疫力。
    丈夫袁学军有句话说得很对，韩桐在商业上是否有远超他们想象的天赋，其他不好说，但为星海做的营销策划是否有价值，他们还是很有资格判断一二。
    之前韩桐在改店上的表现，是要超过他们的预期，还没有为之惊叹的地步。
    “……星海大酒店一百二十间商务型客房入住率不足50%，也就意味着每天平均有六十间客房空置，一年就有两万两千间客房闲置，不能卖出去换成现金，造成巨大的浪费。如果说我们将每年这么多的空置客房，打包成一个物美价廉的产品推向市场呢？这个产品，除了必要的整理清洁及洗漱用品外，其他成本几乎为零，甚至都不用考虑折旧、租金及管理费用的分摊，毕竟空就是空着嘛。那我们实际计算一下，这个产品的成本到底有多低：目前单房计件清洁工资为4元，布草洗涤费为2元，清洁用品及易耗品及相关能耗大约为4元；倘若加上免费早餐供应，总的成本应该是为十四五元，或许略高，但不重要。也就是说，我们能将所有闲置客房当成产品销售出去，只要单价超过十五元，对星海大酒店来说能产生净利润、净现金流。袁叔、梁姨，你们说是不是这么个算法？”
    袁学军、梁惠没想到韩桐对酒店经营的各项数项都如数家珍，是真正进行过调查研究的，也知道他说到关键处了，禁不住屏住呼吸，问道：“要打包成怎样的产品，才能卖出去？”
    韩桐看向袁学军、梁惠，问道：“我举个例子，星海大酒店，将每间空置房以三十元或四十元的价格，卖给周文奎，周文奎再在他的网吧推出充值两百送星海大酒店标准客房住宿一晚价值199的活动——如果说他跟我们没仇没怨，我们说服他买下三五百间闲置客房，搞一个这样的充值推广活动，难度有多大？”
    袁学军明白过来了：
    周文奎倘若跟他们合作，推出充值两百送酒店住宿一晚的活动，对参加活动的人来说，相当于是买一送一，心理上会觉得折扣力度特别大。
    特别是萌动的青少年男女，充值两百块钱上网，还能带男女朋友开房美美的折腾一晚，不要太爽！
    而周文奎实际为此支出的成本呢？
    仅仅从他们这里买闲置客房的钱，仅为四十元甚至低到三十元，实际就是做一个八折或八五折充值活动而已。
    而在这个年头，搞充值打八折、八五折，则是再普通不过的促销推广手段了。
    甚至可以说，商户只要有充值服务，基本上都要给出这样的折扣才合理，不然鬼愿意充值办会员啊？
    “我也有过考虑，海阳当前真正值得袁叔叔、梁姨你们重点去推销的地点，一是加油站，二是洗车行，”韩桐说道，“相信袁叔叔、梁姨应该清楚加油车与洗车行面对的客户，能给星海大酒店带来怎样的附加价值！这个同时也涉及星海的第三个痛点了，就是袁叔把餐饮部的包厢装修得这么好，应该很想将中高端商务宴请做大做强吧？”
    “我他妈知道炜盛太子爷为什么干脆利落掏这么多咨询费了，”
    袁学军拍着桌子站起来，端起酒杯举向韩毅，先一下子将半杯白酒下去，亢奋的说道，
    “我先干了，你家小子太他妈能了。这个咨询费星海大酒店肯定也要掏的，不能白嫖韩桐的商业创意——这个点子，太他妈绝了！”

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第27章 星海改善方案

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