第190章老牌关系都开始退

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    第190章老牌关系都开始退(第1/2页)
    第十二条规矩贴在墙上之后第五天，李享知接到了一个电话。
    电话是公社老赵打来的。老赵是李享知的老熟人——三年前，李享知刚重生回来的时候，第一笔像样的订单就是老赵帮忙牵的线。老赵在公社干了一辈子，认识的人多，路子广，以前帮过李享知不少忙——批条子、找渠道、搭关系。李享知欠他一份人情，一直没还。
    “享知啊，有个事。“老赵在电话里咳嗽了一声，声音有点沙哑，“我有个外甥，叫刘三，在城西开了个糕点铺子。他听说你们家的桃酥在省城卖得好，想跟你谈个合作——他卖你们的货，你们给他批个价。他跟我说了好几回了，非得让我给你打个电话。你看——方便不方便？“
    “方便。“李享知说，“你让他来，我跟他谈。“
    “好好好，我让他明天去找你。“
    李享知挂了电话，站在电话旁边，手还按在话筒上，没拿开。他大概在想——老赵是个好人，三年前帮过他，他一直记着。可老赵这个电话，说的事——不是“帮着问问“，是“他外甥想卖你们的货，你们给他批个价“。批个价，就是批发价。批发价，是给渠道的。刘三的城西糕点铺子——是不是渠道？是不是能卖李记的货？能不能遵守李记的规矩？这些问题，老赵没说，可能也没想。老赵想的是——“我帮过你，我外甥想卖你的货，你给个面子。“面子，是人情。可人情不能当规矩用。规矩，是墙上的十二条。第一条就写着——“情分不能变成债。“
    第二天上午，刘三来了。刘三三十出头，穿了一件八成新的中山装，头发梳得油亮，手里拎着两瓶酒——酒是县酒厂的“春风酒“，一瓶一块二。他把酒搁在桌上，坐下来，翘起二郎腿，开门见山。
    “李哥，我舅跟你说过了吧？我想卖你们家的桃酥。城西那块，我有个铺子，位置好，人流量大。你们家的桃酥，我按批发价拿——一斤多少钱？你说个数。我拿了，往铺子里一摆，肯定好卖。我卖好了，你们家的货也就多了一条路——双赢。“
    李享知没接话。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然后把杯子搁下，看着刘三。
    “你铺子里，现在卖什么？“
    “卖——杂货。糖、烟、酒、饼干、罐头——什么好卖卖什么。“
    “你铺子里的货，有进货记录吗？“
    “进货记录？“刘三愣了一下，“我一个小铺子，要什么进货记录？进货了，自己记个数就行。卖了多少，心里有数就行。又不是公家单位，要什么记录——“
    “那你怎么跟顾客退换？“李享知打断他，声音不大，可每个字都咬得很实，“顾客买了你的东西，回去发现有问题——你给退换吗？你怎么退？退给谁？拿什么凭证退？“
    刘三被问住了。他翘着的二郎腿放下来了，手里捏着的烟忘了点。他大概没想到——来谈个批价，怎么会被问到“退换“和“凭证“。他以为谈的是“你给我多少价，我帮你卖多少货“——可李享知谈的不是价格，是规矩。价格是数字，规矩是系统。数字可以讨价还价，系统不能讨价还价。
    “退换——“刘三挠了挠头，“退换不就是——顾客拿回来，我看看，没问题就不退，有问题就退给他——“
    “不行。“李享知说，“李记的规矩——每一批货出厂，贴日期标签，有批次号，有留样。供销社卖李记的货，七天之内上架，过了七天退回来换新货。顾客退换，供销社有凭证——批次号对得上，退；对不上，不退。凭证不全，退换不清——这个规矩，供销社要守，个体户也要守。你要是想卖李记的货，你就得守李记的规矩——进货有记录，出货有记录，退换有记录，凭证要齐全。你守规矩，我批价。你不守规矩——我赔不起你的面子。“
    刘三的脸僵住了。他大概想说什么——“我舅帮过你““我这人没问题““你至于这么认真吗“——可话到嘴边，又咽回去了。因为他看着李享知的眼睛，知道这些话没用。李享知的眼睛里没有“商量的余地“，只有“规矩“。规矩一旦立了，就没人能在它面前讨价还价。
    “那个——“刘三站起来，把两瓶酒拎起来，“我回去跟我舅说说。这个事——不急。不急。“他说完，转身走了。走到门口，又回头看了一眼李享知——这一眼，不是愤怒，是茫然。他不明白——一个做桃酥的，为什么比公家单位还讲规矩。公家单位还能讲讲人情，李享知不讲人情——只讲规矩。
    刘三走了之后，小芳从账本后面抬起头，看着她爸。
    “爸，刘三走了——老赵那边，你怎么交代？老赵帮过咱们，这份人情——“
    “人情是欠给老赵的，不是欠给刘三的。“李享知说，“老赵帮过我，我记着。可老赵的外甥想卖李记的货——老赵的人情是他的，刘三的生意是刘三的。两

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