第182章这一次换我来走

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有他一个人。自行车链条在脚蹬子的带动下咔咔地响，路边的杨树叶子已经落光了，光秃秃的树枝在风里晃，像一排瘦骨嶙峋的手臂。
    他骑到省城的时候，天已经大亮了。他把自行车停在中山路口的自行车寄存处，交了五分钱，拿了一块木牌，塞进裤兜里。中山路是省城最宽的一条街，两边是三层高的楼房，楼下是各种店铺——布店、鞋店、五金店、文具店，橱窗里摆着花花绿绿的商品。路上的行人比镇上多得多，有穿中山装的干部，有穿工装的工人，有拎着菜篮子的妇女，有夹着课本的学生。小军站在路口，仰头看了一眼一百二十七号——那是一栋灰色的三层楼，楼门口挂着一块木牌，写着“省城供销合作社联合社“。木牌上的字是用红漆写的，红漆有些地方已经剥落了，露出底下灰白色的木头。
    他深吸了一口气，推开玻璃门，走了进去。
    一楼是个大厅，地上铺着水磨石，踩上去鞋底滑滑的。大厅里来来往往的人很多，有拎着样品袋的，有抱着文件盒的，有坐在长椅上等人的。小军问了一个坐在传达室里的老头：“师傅，采购科在哪？“
    老头抬头看了他一眼。小军十五岁，个子不高，可他的脸不像是十五岁的脸——他的脸晒得黑，眼角有风吹出来的细纹，嘴唇干裂，说话的时候不怯，眼睛直直地看着你。老头大概觉得这小子不像个来闲逛的，指了指楼梯：“三楼，左手边第二间。“
    小军上了三楼，找到左手边第二间。门上贴着一张纸条，写着“采购科“。门是关着的，里面有人在说话，声音不高，可语气很硬。小军站在门口，听了一会儿。里面的人大概在谈价格——“你这个价，我拿什么跟下面交代？县供销社的进价比你低两成，你让我怎么批？“另一个人说：“钱科长，我们这是新货，用料不一样，成本摆在那里，不能再低了。“钱科长的声音又响起来：“用料不一样是你的事。我只看价格和货。价格不合适，你用料再好我也批不了。“
    小军听见这句话，心里打了个突。钱科长果然不好说话——不管你是谁，不管你有什么理由，他只认价格和货。小军低头看了看自己手里拎的帆布袋——里面装着两包样品，麻花酥和炒货，包装上贴着封签，封签上印着木戳。这些是他爸花了一个多月打出来的标准——批次号、留样、封签、质检记录，每一样都是实打实的。可他知道，钱科长不会因为你有封签就给你下单。钱科长看的是价格和供货能力——你能不能比别家便宜、比别家稳、比别家多。
    前面那个谈价格的人出来了。是个四十来岁的男人，穿着中山装，拎着一个皮包，脸色不太好看。他从小军身边走过的时候，嘴里嘟囔了一句：“油盐不进。“下了楼。
    小军咽了口唾沫。他敲了敲门。
    “进来。“
    他推开门。采购科不大，一张办公桌，两把椅子，一个文件柜，墙上挂着一张全省供销社网点分布图。钱科长坐在办公桌后面，五十来岁，头发剪得很短，鬓角有些白，脸上没有多余的表情。他面前摊着一叠文件，手边放着一杯茶——茶已经凉了，杯沿上有一圈茶垢。他抬头看了小军一眼，先是愣了一下，然后皱了一下眉头。
    “你找谁？“
    “钱科长，我是李记炒货的。想来跟您谈一下供货的事。“
    “'李记'？“钱科长靠在椅背上，打量了他一下，“以前没听说过。县里来的？“
    “是。镇上。李记麻花酥和炒货。“
    “你们家的货，我在县供销社的展销目录上见过。“钱科长拿起桌上的茶杯，喝了一口凉茶，放下，“货看着还行。可你——你多大了？“
    “十五。“
    钱科长把茶杯搁下，看着小军。这一眼不是那种“你太小了回去吧“的轻视，是那种“你确定你能代表你们家“的审视。他在采购科坐了十几年，见过各种各样的供货商——有老板亲自来的，有派业务员来的，有带样品来的，有带礼品来的。可他没见过一个十五岁的孩子，一个人拎着样品袋，站在他面前说“我是李记的“。
    “你们家大人呢？“
    “我爸在家里管车间。渠道——“小军顿了一下，“渠道是我跑的。“
    “你一个人跑的？“
    “对。省城十七家店，全是我跑的。从去年秋天开始，每一家都是我跑下来的。“
    钱科长没说话。他拿起桌上的搪瓷杯，又喝了一口凉茶，然后用手指在桌面上慢慢敲了两下。他大概在想——一个十五岁的孩子，说他在省城跑了十七家店。这话是真的还是吹的？如果是真的，那这孩子不简单。如果是吹的——那更不简单，因为十五岁的孩子在他面前吹牛，脸不红心不跳，这份胆量也不是一般人有的。
    “你说你跑了十七家店，那你说说——十七家店都在哪？“
    小军从帆布袋里翻出

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