344、赔钱的小店

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    一雄的成功让铃木佳子陷入了一个困境。
    那就是她的面子。
    一雄现在一直在赔钱,但关掉一雄确实可以结束亏损，可她就没有面子了，她就不得不现众人承认失败。
    特别是祝玉燕随便搞的慈善夜市现在越来越红火,卖的都是便宜东西却一直在赚钱，因为摊位在不停的扩大,更多的日本商家加入了进来。
    可她精心准备的一雄却陷入了亏损中。
    这到底是什么原因？
    铃木佳子认为这是因为中国人都太穷了，他们都没有钱。
    可是歌舞厅和百货公司仍然有很多客人,铃木三郎也说中国有很多有钱人,中国有很多黄金，在这座城市里有许许多多的有钱人。
    那她的店为什么不赚钱？
    都是很优秀的商品，为什么没有人来买呢？
    铃木佳子以前并没有接触过商业上的事，虽然平田家很有钱,是商人，但平田家立足的地方却是神奈川的乡下,平田家是大地主,她是在老家长大的,成年后才去京都上女学,后来订了婚就退学回家待嫁。她以前在家里只学习过花道、茶艺这些淑女们应该学的技艺。
    但她并不是对商业一窍不通。平田家就是一个大商家，家里的男人,她的父亲、兄弟全都是商人，哪怕只是口耳相传,她也知道怎么做生意。
    平田家发迹是因为家里有足够多的土地和依附他们家的佃户,平田家要求他们种桑树、养蚕、纺织，等建起工厂后，又强迫农户们放弃在自家纺织，将蚕茧全部卖给工厂，用很便宜的价格收生丝,这才赚到了第一桶金。
    有很多佃户失去了土地后又失去了维生技能，投河、投井，在平田家门外上吊自尽。
    铃木佳子并不同情他们。
    她深知平田家要想成功是必须有人牺牲的，佃户的牺牲就是为了平田家的崛起，为了平田家。平田家也并没有辜负佃户，在征兵令到来的时候，是平田家将佃户家中的男丁全都编到工厂里去，让他们不必上战场，只要在工厂干活就能赚够养家的钱。
    铃木佳子知道商业就是另一种的掠夺，优秀的商家会用种种理由提高售价，夺走客人口袋中的钱。
    一件一千块的商品，顶一百件十块的商品。那商家此时就应该只卖一千块的，将十块钱的商品永远的扔掉，不许它们再出售。
    平田家一直都是这样干的，这样才能赚更多的钱。
    铃木佳子思考了很久，都不认为是自己的错。
    一雄的定位还有生产的商品都是对的。高贵的环境才能售卖贵价的商品，平常普通的一块手帕、一条领带才能吸引客人一再的光顾，只要客人习惯了高价购买，他就会认同这件商品是值这个价格的。
    哪怕市面上有同类产品也不要紧，高价就天然的将它们区分开来。
    那就还是宣传的问题。
    虽然她很不想做广告，但现在也必须做广告了。
    铃木佳子斥巨资在报纸、广播电台的节目中宣传一雄。
    精心制作的日本商品，高贵而典雅，会提升您的品位和社会地位，让人们认为你是一位受人尊敬的绅士。
    广告放了三天，没有丝毫效果。
    她又买了三天的广告，仍然没有效果。
    铃木佳子很生气。
    现在上门的客人还是只想要赠品鸡蛋。每天有将近一百个客人进来买一盒手帕，拿走一盒鸡蛋，甚至有人隔一天来一次，每次都只买一盒手帕。店员向他推荐其他商品，他问：“有比手帕更便宜的东西吗？”
    店员说没有。
    那人就还是只买手帕，还说：“手帕太贵了，一个就要两块美金。”
    店员会把手帕整齐的叠放在小盒内，还会喷上法国香水，放入店里的小名片，都是由师傅亲手绘画的季节名片，上面还有店里的印章。
    这样精美的手帕，客人随随便便就扔进手提袋中，倒是捧着鸡蛋出去。
    铃木佳子怀疑这个人根本就是为了鸡蛋来的，他都买走快二十个手帕了，当手纸用也用不了啊！
    她有心不卖给这样的客人，但是这样一来，店里就再也没有生意了。每天都有客人光顾，店员的心情都变好了。
    她希望看到一个朝气蓬勃的店，不想要一个死气沉沉的店。
    她坚持了半个月没有去找祝玉燕，因为她实在不想承认自己不如她。
    但在广告没有效果之后，她只能去找祝玉燕了。
    祝玉燕惊讶的说：“只放了六天广告吗？那怎么够呢？广告就是要天天放才有用啊，至少要放一个月。”
    铃木佳子震惊了：“要放一个月？！”
    祝玉燕：“是至少一个月，要是可能，最好报纸和电台天天都有广告，这才能起到让人知道的效果啊。”
    铃木佳子哪有那么多

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