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周明远将一份走势图推过去，“最近这一个星期，整个东海市周边的高端海鲜批发市场，价格全线崩盘。”
徐一帆目光微凝。
“大眼金枪鱼和黄鳍金枪鱼的批发价，跌了将近百分之三十五，剑鱼跌了百分之四十。”
周明远咽了一口唾沫。
“我查了，是海荣集团在抛货。顾海荣名下的几家水产公司，正在疯狂压价。”
徐一帆盯着走势图。
“他现在的出货价是多少？”
周明远报出一个数字,徐一帆在心里盘算了一下。
“这个价格，已经接近我们的养殖和捕捞成本了。”
“对。”
周明远苦笑，“如果算上我们从码头到内陆的冷链运输费和正常损耗。按顾海荣这个价卖，我们根本不赚钱，甚至亏本。”
这不是正常竞争,这是在打价格战。
顾海荣想利用资金优势，用低于成本价倾销，把蓝珊岛刚刚建立起来的市场份额彻底击溃。只要蓝珊岛的鱼卖不出去，冷库就会爆仓。
冷库一爆，资金链就会断。
“徐总，几个老客户已经打电话来探口风了。”
周明远看着徐一帆，“他们问我们，能不能跟着降价。如果不降，他们只能去海荣集团拿货了。”
办公室里安静了片刻。
“不跟。”
徐一帆语气平淡，但透着决绝。
“不跟？”周明远一愣，“如果不跟，这几百吨的货可能会砸在手里。”
“他顾海荣想打价格战，那是他的事。蓝珊岛的鱼，一条都不降。”
徐一帆站起身，走到白板前，拿起马克笔，写下三个词，普通级，精品级，蓝珊生态认证级。
“我不但不会降价，我还要给产品分级。”
周明远有些跟不上思路。“普通级，走常规渠道。精品级，直接对接高端餐饮。生态认证级，只卖给那些愿意出高价的顶级客户。”
徐一帆将记号笔扔在桌上。“通知安娜。让运营团队立刻动作。”
“把我们深蓝号在公海的捕捞视频、起线视频发到网上。”
“开放蓝珊岛养殖基地的二十四小时直播。”
“网箱的水质数据、饲料来源、每一批次鱼获的重金属检测报告。”“全部公开。”
徐一帆看着周明远，“我们要让客户清楚地知道，为什么蓝珊岛的鱼贵。贵在哪里。”周明远心头一震，立刻明白了徐一帆的用意。
“还有。”徐一帆继续说，“从今天起，减少对大型传统批发市场的依赖。重点发展五星级酒店、精品生鲜超市和电商宅配。”
“想去顾海荣那里拿便宜货的，让他们去。不要拦。”
“是！”
周明远立刻拿着报表冲出办公室。
接下来的半个月。
一场没有硝烟的战争展开。
一开始，海荣集团的低价策略确实奏效。
大量批发商取消了蓝珊岛的订单，转投顾海荣。
蓝珊岛冷库出货量锐减。
顾海荣在酒会上端着红酒杯放话：
“我准备了三个亿。我要让徐一帆的冷库，一个月内彻底爆仓。”
但问题很快出现。
为了维持低价，还要保证庞大的出货量。
顾海荣不可能一直亏本卖好鱼。
他开始大量从外地采购低规格、肉质差的廉价鱼。
把这些劣质鱼混在好鱼里面一起发货。
规格和品质变得极不稳定。
东海市一家大型连锁海鲜酒楼的总厨直接掀了桌子。
一刀切下去。
外层的肉是红的，里面的肉发白，还带着异味。
“同一批货，一半能做刺身，一半连做熟食都嫌腥！这怎么上菜？”
餐饮企业纷纷发现不对劲。
退菜率直线上升。
招牌砸了，得不偿失。
他们重新把目光投向蓝珊岛。
蓝珊岛的鱼虽然贵。
但规格极其统一。
冷链稳定，肉质色泽鲜亮。
再加上蓝珊岛公开了所有数据。
零下六十度急冻库的排酸车间。
纯净无污染的养殖环境。
这些透明数据，成了最好的品质背书。
高端客户开始迅速回流。
他们甚至愿意为最高级别的“生态认证级”支付溢价。
一个月后。
周明远拿着报表向徐一帆汇报。
“徐总，客户全都回来了！精品生鲜和电商渠道也打开了。”
“顾海荣那边呢？”
“损失惨重，烧了大量现金补贴，结果囤了一堆劣质货卖不出去，高端市场又丢了口碑，听说顾海荣在公司摔了杯子。”
徐一帆合上报表。
顾海荣想用钱砸死他，但忘了