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，是最难改的。等咱们的药成了他们离不开的东西，市场就是咱们的了。
市场站稳了，再往上游走。
他们的本土药企，规模小，研发弱，设备老。咱们可以合资，可以并购，可以扶持几家跟咱们走得近的，把他们绑到茶素的产业链上。等他们的医药产业离了茶素就转不动，这个市场，就跑不掉了。“
她说完，端起杯子喝了一口水，很平静。
“铺药只是第一步。“曾女士见没人反驳，接着说，“药进去了，习惯养成了，后面的事，就由不得他们了。“
“药是入口!入口开了，疫苗就得跟上。“
她说到这里，语气慢下来，像是不想让这话显得太露骨：“疫苗这东西，跟药不一样。
药是个人的事，疫苗是国家的公卫体系。
一个国家的疫苗，从采购、冷链、接种到不良反应监测，是一条完整的链。
这条链一旦搭起来，就不是今天换明天换的事了。换了，就是整个体系推倒重来。“
“再就是设备。“
曾女士说：“咱们的超声、监护仪、呼吸机、移动PCR，这些基础设备，他们那边基本是空白。可国际上的大公司，做这种市场，从来不是卖设备的。“
她抬眼看了看屏幕：“设备，先捐。“
“捐？“考神问了一句。
“捐。“曾女士点头，“一台超声，白送。一家医院，白送三台监护仪。他们高兴得很，敲锣打鼓地接收。
可设备到了，得用吧？用就得配探头，配耗材，配试剂，配管路。探头有寿命，试剂会过期，管路是一次性的。这些东西，一台设备吃一辈子。
设备不要钱，耗材要钱。
而且设备这东西，一旦装上了，就是他们的。培训是你的人，维修是你的人，升级还是找你。
哪一天他想换别家的，机房里的数据、医生的操作习惯、耗材的库存，全都换不起。
设备是死的，可体系是活的。体系一旦长起来，他们想换，得把整套体系都推倒。“
她说完，靠回椅背，端起水杯喝了一口，更平静了。
“到那个时候，不是他们接不接受华国的产品了，是他们的整个医疗体系里，全是咱们的。
药、疫苗、设备、耗材、培训、维修，一环扣一环。他们想不接受，得先问问自己的医院同不同意。“
张凡没说话，他觉得有点冷！这些事情，他从来没想过。
“这套东西，周期长，前头全是白扔的钱。设备白捐，药便宜卖，疫苗更是得贴着成本走。这笔账，谁担？“
朱倩倩在视频里问了一句，她就是这样一个人，只想占便宜，不想吃一丝丝的亏。
曾女士看了她一眼：“做市场哪有第一天就挣钱的。前头扔出去的钱，叫投入，不叫白扔。等体系长起来了，一天挣的，顶前头三年扔的。“
这就是专业和非专业的区别。论这种体系性的东西，别说朱倩倩了，就连胖子也不是人家曾女士的对手。
“这个估计得不少钱吧？”张凡其实也是眼睛小，他和朱倩倩考虑的层面差不多。
“院长，这个您不必过于担心！目前医疗器械和药品市场上，欧美第一，丸子国第二，就连棒子国都比咱们强。
国内设备企业眼睛赤红了想把触手伸出去，只要您能蹚出一条路出来。这些设备，这些费用，都不用您出，有的是企业想贴钱的。”
“这……”张凡点了点头，但心里没底。
看了一眼曾女士，曾女士已经闭麦了。
然后，张凡又看向了朱倩倩。
视频屏幕里，朱倩倩的办公室就彻底是南方老板的架势，大班桌，高背老板椅，身后挂架放着一个金色的癞蛤蟆，也不知道啥讲究。
“我这边简单，先说个事实。斯坦那边的眼科产业，基本等于零。白内障的发病率，他们比咱们这边还高，可他们的人工晶体，全靠进口，价格贵得离谱。
我这边的东西，质量不输进口，价格能砍掉一半还多。
先把货铺过去，铺到他们的眼镜店都卖咱们的镜片，铺到他们的医院都进咱们的晶体。
也没啥好说的，就一句话价格战，我可以保证，我永远都是最便宜的。
考总那个方案，我听着热闹，可不稳定！
斯坦的富豪，拢共就那么几个。你费半天劲，把人请过来，人家今天来，明天不来了，你怎么办？这买卖，是看人家脸色的买卖。
人家欧美、毛子，伺候了他们多少年了，你一个新人，凭什么让人家掏钱？这钱，挣得悬。“
考神张了张嘴，想说什么，又咽回去了。
“曾总那个方案，我认，是长久之计。可太慢了。铺药、铺疫苗、铺设备，一环一环，十年二十年，等体系长起来，黄花菜都凉了。
我觉得，目前咱们讲究的是落