第448章你装聋作哑，我票房大爆（二合一为

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”
    “第三，通过线上的数据驱动进行排片和动态定价，完全可以把万哒本来就占据优势的单银幕产出继续提高！”
    这一点的逻辑很简单，跟航空业的“淡季折扣+旺季溢价”模式雷同，都是可以在线上数据层面进行的观察和调控。
    即便王建林现在还没有搞清楚马芸的真实用意，但不妨碍他对这个合作模式的激赏。
    对于万哒而言，如果能大规模运用线上购票系统，再绑定商业地产的其他服务，包括万哒会员的注册，对于客户粘性的提升是巨大的。
    马芸留给王建林思考空间，又转向李彦宏：“彦宏，我们希望白度在这个过程中为我们提供关键词的优先展示——”
    老马顿了顿，无奈道：“显而易见，以那位路老板的敏锐嗅觉，这个模式一旦成型，我想问界是会迅速跟上的，到时候就是贵公司提供帮助的时候了。”
    2008年白度的日均搜索流量高达2亿次，为票务导流，扩大竞争优势是作用明显。
    “我再讲一讲我们阿狸扮演的角色吧。”马芸似乎找到了些激扬文字的感觉，他自己也觉得这一次的联盟是天才般的构想。
    “阿狸首先会提供支付接口，我们现在拥有超过1亿的注册用户，日交易笔数超过200万。”
    “电影票属于小额高频的支付，这和我们现在大多数桃宝用户的支付习惯是趋同的，加上现在使用最多的水电煤的生活服务消费，对接起来更加顺畅。”
    “第二，桃宝现在的日均UV（独立访客）在800万左右，平均每个用户的停留时长在8分钟左右，这800万大多是具有线上支付能力的用户，会是电影票线上票务的直接目标用户。”
    除了异业的柳会长还需要在脑海描摹一番线上票务的应用场景外，其余两人在老马的晓之以理下都陷入了沉思，开始衡量决策的利弊。
    纵观几家参与的企业：
    阿狸负责提供支付接口，整合桃宝流量。可以尝试在目前支付宝、支付通大战不利形势下的弯道超车，把电商支付延伸到本地生活服务延伸，打通购票到衍生消费的数据闭环；
    万哒将购票系统独家接入旗下影院排片系统，配合提供提供线下取票机和自助终端。可以提升黄金时段的排片优化，进行万哒商业地产的场景垄断，进一步拉开与追赶者问界嘉禾的差距。
    而白度主要提供的就是搜索流量入口和后期竞争态势下的排名优先服务，柳传之的连想则因为已经入股了大麦网，成为无法绕过的人物。
    否则，以老马独立自主的商业风格，不一定会选择跟他合作。
    王建林思维敏捷，皱眉思忖了半晌，不得不承认马芸的这个提议和现在的竞争态势契合度很高。
    问界有什么？
    优质内容，宣发全链条以及互联网工具。
    阿狸、万哒、白度加上连想有什么？
    业内第一的电子商务平台，第一的搜索网站，第一的院线产业，以及目前第一的电子票务系统。
    对比问界，几大企业的联盟缺了优质内容和宣发链条，但这不是必须的，甚至是无谓的——
    问界的电影难道会声称绝不参与大麦网的售票合作吗？
    那是他自绝于行业。
    因为拒绝大麦网的在线票务合作，就等于拒绝进入万哒15%市场份额的院线系统。
    就宣发而言，一个成熟的电子票务平台，本身就具备了一定的渠道型宣发功能。
    但在2008年的当下，肯定还是只能作为线下宣发的协同而非替代，毕竟购票转化、用户画像分析、动态定价等基于大数据的功能暂时还无法实现。
    老王有些蠢蠢欲动了。
    入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做互联网电商的分支——电子票务，看起来是个有趣的尝试。
    王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。
    “我有几个问题。”
    “请讲。”
    “现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什么样的？”
    老马早有准备：“线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。”
    “用户完成线上支付后，可以凭借我们跟三大运营商合作的短信取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。”
    王建林皱眉：“万哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎么说服他们？”
    马芸沉吟了几秒：“票补。”
    “票补？”
    “对，就是补贴，给他们补贴！”
    柳传之太熟悉这种模式了：“在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这么做的后果。

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