第四十一章沉在心底的图景

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    第四十一章沉在心底的图景(第1/2页)
    腊月二十，江城的冬雨淅淅沥沥，空气湿冷。言柳江贸易公司的办公楼略显陈旧，但门口“言氏商贸”的招牌刚刚重新擦过，在灰蒙蒙的天色下泛着一点亮光。
    宁致君和言盛夏共撑一把伞，踏进略显空旷的办公室。与几个月前程的愁云惨淡不同，此刻虽然业务量仍未完全恢复，但至少办公区有了人声，财务室传来有节奏的键盘敲击声，仓库方向隐约有装卸货的响动。
    “小宁，盛夏，回来了！”楚琴从里间办公室迎出来，脸上是掩饰不住的欣喜。她快步上前，先打量了一下女儿，见她气色红润，眼神明亮，显然在学校过得不错，这才将目光转向宁致君，笑容更加真切温暖，“小宁，路上辛苦了，快进来坐，外头冷。”
    “阿姨好，不辛苦。”宁致君将伞放在门口，礼貌地点头。他能感觉到楚琴的态度比上次更加亲近和接纳，那是一种发自内心的感激和认可。
    言柳江也闻声从总经理室走出来。他穿着熨烫过的衬衫，外面套了件羊绒开衫，虽然眼角的皱纹依旧深刻，但眉宇间那层挥之不去的沉郁和焦虑已消散了大半，眼神恢复了生意人应有的沉稳，甚至多了一丝如释重负后的平和。
    “小宁来了。”言柳江的声音也温和许多，走过来拍了拍宁致君的肩膀，力道不轻不重，带着长辈的亲近，“走，去我办公室喝茶，你阿姨和盛夏去张罗饭。知道你们今天回来，特意让你阿姨买了新鲜江鱼和老母鸡。”
    办公室里暖意融融。言柳江的茶桌上，摆着一套简单的白瓷茶具。宁致君从随身的背包里取出一个精致的深色铁罐，推到言柳江面前：“叔叔，这是我从上海带回来的明前狮峰龙井，您尝尝。”
    言柳江眼睛一亮，接过铁罐，打开闻了闻，赞道：“好茶，香气正。你倒是有心。”他熟练地烫杯、取茶、冲泡，手法老道，显然也是爱茶之人。清亮的茶汤注入杯中，嫩绿的芽叶舒展，茶香袅袅升起，驱散了雨日的湿寒。
    两人对坐饮茶，先聊了些家常，学业是否紧张，上海之行是否顺利，言柳江也简单说了说公司最近的状况——得益于宁致君装修公司的稳定采购订单和及时回款，现金流已经恢复正常运转，虽然距离鼎盛时期还有差距，但至少稳住了阵脚，员工工资能按时发，拖欠的零星旧债也在逐步清偿，整个人都有了精气神。
    “多亏了你，小宁。”言柳江放下茶杯，看着宁致君，语气诚恳，“不然我这个摊子，怕是真撑不过去年冬天。”
    “叔叔您别这么说，是您自己底子厚，能抓住机会。我只是提供了一个相对稳定的渠道。”宁致君谦逊道。他沉吟片刻，话锋却微微一转，“不过叔叔，有句话，不知当讲不当讲。”
    “你说。”言柳江坐直了身体，神色认真起来。他知道眼前这个年轻人看似温和，但说话做事极有章法，不会无故开口。
    “我觉得，从今年，特别是2008年开始，公司在业务上可以适当调整一下策略。”宁致君斟酌着用词，尽量让自己听起来像是基于商业常识的分析，“比如，对于那些需要大量垫资、回款周期特别长，或者合作方信誉不是特别扎实的大额订单，可以适当收缩，甚至主动放弃。把精力集中在回款快、信用好的中小客户，以及我们这种有稳定合作基础的渠道上。哪怕是利润薄一点，但现金流安全。”
    他顿了顿，看着言柳江若有所思的表情，补充道：“我最近看一些经济分析，感觉明年国内外经济环境可能会有一些波动，不确定性增加。这种时候，手握现金流，比账面上有多少应收款，要踏实得多。稳扎稳打，先活下去，活得稳，比什么都强。”
    宁致君没有提“金融危机”四个字，那太具体，也太惊悚。他只是用“经济波动”、“不确定性”这样泛泛的词语，结合“现金流为王”这个朴素的商业道理来建议。
    言柳江没有说话，手指无意识地摩挲着温热的茶杯，目光投向窗外迷蒙的雨丝。商场沉浮几十年，他经历过起伏，自然能听出宁致君话里的谨慎和预警意味。他有些疑惑，不明白这个年轻人为何对“明年”的经济形势有这种判断，但联想到他短短一年内在WH和上海做出的那些事，展现出的远超年龄的眼光和手段，言柳江明白，这个建议绝非空穴来风，更不可能是害他。
    “缩减大额垫资业务，聚焦现金流……”言柳江喃喃重复，随即缓缓点头，眼神变得清明而果决，“好，我听你的。开年我就调整业务方向。是该稳一稳了，经历过这一遭，我也算明白了，摊子铺得再大，资金链一断，全是虚的。”
    他没有追问宁致君判断的具体依据，这是一种信任，也是一种成年人心照不宣的默契。
    在言家温暖惬意的两天一晃而过。楚琴变着花样做拿手菜，言柳江也不再像从前那样严肃，饭桌上偶尔会说几句玩笑。

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