第三百三十四章翻手为云

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好的教育资源的临时员工，比方说，从大学里招收周末补课老师。像我们现在，自己就是大学生创业，师资这块，其实非常容易联系到。
    而且成本很低，在市场上的竞争优势非常大。
    然后有了自己的老师，有了自己的教学地点，还有在网络上，我们也会创办自己的服务和宣传平台，同学网目前就承担这部分的职责。
    这样再加上东风投资集团的帮忙，相信我们很快就能打开局面，形成自己的市场品牌。有了这块招牌后，我们再接着下一步的动作，就是细分市场，逐步拿下。
    比方说我们从现在开始，主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习，这两个呢，其实是一件事，但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生，精准投放服务。如果能做得好，做出规模，形成比较好的市场反馈，就相当于我们在口碑上，先占领了高三和初三这两个年龄段的市场，以及寒假一个月的市场份额。
    再往后，有了这个基本盘之后，还能继续扩大服务投放范围，比方我们在高三和初三冲刺的时间里，再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢，时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推，这一步站稳脚跟后，往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……
    最终，当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后，我们会提出一个总体的概念。我管这个概念，叫作K6，也就是从初一到高三，从年头到年尾，我们全都要。这样一套东西，从教学到营销，从买方到卖方，无所不包，这就叫生态。”
    梁鑫这一通说完，桌上的菜都摆满了。
    可黄冬青愣是一口没吃，听完后，眉头紧紧皱着。
    杨继心来了句：“简单来说，就是行业垄断。”
    “对。”梁鑫点点头，“杨老洞若观火，一针见血。”
    “呵呵，太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道，伸筷子夹菜。
    黄冬青回过神来，忙问：“这么大的盘子，要多少年才能做得起来啊？而且全中国这么大，要是每个城市都这么干……”
    “不用每个城市都这么干。”
    梁鑫一本正经地解释，“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了，只要财务状况过得去，就能谋求上市。不过过程中，挤占一点市场资源，那肯定是不可避免的。”
    黄冬青微微张大了嘴。
    这尼玛……
    是要走我们的路，让我们无处可走啊？！
    杨继心却听得嘴角微微一扬。
    似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。
    黄冬青忙问：“所以你们接下来，就是要做……那个K6？”
    “不，不。”梁鑫道，“不止K6，只要能为我们带来利润的，全都可以做。中学做完了，还有小学嘛，如果K6都能做成，为什么不能再继续做K12？”
    “小学？”
    “对啊。”
    “小学一二年级，需要补什么课？”这一年的黄冬青，还远没十年后那么精明。
    梁鑫微笑道：“黄总，市场需求啊，是培养出来的。如果市场没有需求，那我们就创造需求。你看看啊，首都地方就这么大，学校就这么多，好的学校就更少。那孩子想要进去，是不是就得通过各种筛查？那要筛查的话，学习成绩这一块，是不是就得比别家孩子稍微领先那么一点？”
    “我们是义务教育啊！”黄冬青喊道。
    “是啊，我没说不是啊。”梁鑫笑道，“但是那又怎么样？黄总，你不能光只站在学生和家长的角度看问题，你也得站在学校的角度去看啊。
    你要知道，每一所初中，学校的老师和领导们，首先都是要追求好看的升学率的。那么现在，如果有大量的孩子想要进入你的初中，让你来挑，一个孩子，家里的爸爸妈妈是教授，孩子小学的语文数学学得非常好，另外一个孩子，家里的爸爸是上市公司老总，孩子不但小学的语文数学功底扎实，还提前学了初中英语和自然科学，这个时候，你会选谁？
    那我们再把这个问题宏观一下，如果你是学校的领导，你能招到的小学生，如果全都已经提前学过初一的课程，你们学校接下来的三年，是不是就比别的学校，多了至少一年的复习时间？这种生源下，你们学校的中考升学率，它能不高吗？
    那么问题来了，谁，能为这些学校、这些学生、这些家长，提供那么成体系的、有质量保证的、有口皆碑的提前教育服务？谁呢？”
    梁鑫笑着看着黄冬青，食指朝着自己，轻轻点动。
    黄冬青已经听得目瞪口呆。
    杨继心忽然大声，“有意思，有点意思啊。”
    “谢谢杨老。”梁鑫笑道，“所以嘛，只要我们能挖掘出需求，别说是K12，K15我

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