第八十三章拉扯（下）

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    梁鑫看得出来，陈光建一定已经看出，他今天就是要饭来的；而且他还能看出，陈光建肯定也知道，自己已经知道他知道自己知道他知道自己是来要饭的。
    双方对彼此肚子里的想法，此时已然趋于明牌。
    但陈光建依然不愿意那么轻易地就把钱送给梁鑫，而且仍在试图从梁鑫嘴里挖出更多有用且免费的东西。哪怕只是只言片语,可对陈光建这种老鸟来说，也绝对足够了。
    真传从来都是一句话。
    假传的，才会像梁鑫刚才那样，口若悬河说了半天，但没有一个字，能派上实际用场。
    只是现在,梁鑫已经无法再跟他继续拉扯下去了……他必须马上、立刻、现在,就在此时此地，让陈光建对投资同学网这件事,给出明确的答复。不然的话，再顺着这个话题掏出更多的东西，那还不如直接告诉陈建光未来有哪些热门APP，那些APP又具体长什么样算了。
    “同学网，三W点同学网拼音点com，这个网站，我是上个星期创办的。”
    看透陈光建小心思的梁鑫，再也不对自己的目的做任何掩饰，直截了当地介绍起来,“这个网站目前以整合W市家教资源为抓手,同时为想靠卖艺赚钱的大学生,和想要在网上找个靠谱家教的学生家长，提供免费的中介服务，平台方面不收取任何费用。
    今天是同学网上线第四天，早上我出门的时候看过后台数据，网站注册用户人数,是两千三百多人,等到国庆节结束后,预计注册用户最少能突破一万。”
    陈光建这回没有再打断梁鑫，但却不动声色地，给项友义递了个眼神。
    项友义收到老板的信号，立马插话道：“那你这个网站，盈利的点又在哪里？而且就不说盈利多少的问题，你就能确保，这个网站一定能实现盈利吗？”
    “我们可以签协议。”梁鑫早就想好了说辞。
    在陈光建面前，跟他说什么“虽然我不能保证盈利”这种话，这个项目绝对必死无疑，所以梁鑫的态度极其坚定，双眼定定地看着陈光建，眼神中甚至都有了“老子愿意为了钱去毁灭全世界”的光芒，掷地有声地回答，“我们可以先预设一条项目发展的成绩标准线。
    步光鞋业投资我一笔钱，让我把这个网站做下去，继续做大。每隔一段时间，你们可以来审查网站的运营状况，只要满足预期成绩的,那这笔钱就继续留在账上。总的审查时间,可以维持一到两年,或者阿建叔你自己可以说个准数。
    步光鞋业这边呢，拿出这笔钱，就是买入我们的原始股，具体占股比例也可以谈。如果我们在约定时间内的成绩都没问题，那么说明网站的发展是健康的，明显优于市场其他同类项目的，这笔钱花在同学网上，就是应该花的，步光鞋业拿到的股份，当然也还是你们的。
    可要是我们中间出了问题，比方一年之内，我们约定注册用户超过十万，前三个季度我都完成得很好，但唯独最后一个季度没完成考核指标，那么步光鞋业投资给同学网的钱，账上还剩多少，可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失，同学网会用剩余的股份来作为补偿。”
    “等下。”
    陈光建忍不住打断道，“就是说，如果出了成绩，那就是我花钱买你们的股份，如果没出成绩，那也还是我花钱买你们的股份，但就是那买得更多，还能收回点零钱，是这个意思吗？”
    “嗯……”梁鑫这破协议被戳穿得有点快，略有点尴尬。
    想了想，他还是老老实实地点了点头，“对。”
    但不等陈光建继续说，梁鑫就抢着往下解释道：“可又不止这样！
    如果我们的网站到时候声誉良好，虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏，但网站本身是没问题的，那么网站就依然还存有市场估值。
    这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱，完全可以把股份卖掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你们卖掉那部分的股份价格，能把最初的投资金额覆盖住，最起码成本就回来了，是不是？那往后同学网要是能继续发展，再卖一次……”
    项友义笑道：“你这套操作，跟最近这几年的玩法，不是一点区别都没有吗？”
    “非也！”梁鑫正色反驳，“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来，何谈后续的做大做强？反过来讲，只要能一直活着，我们就能一直稳定地吸引住流量，静待将来的天时！”
    “那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力？”项友义再问。这一幕，让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场，可以说，除了没太多观众，简直一毛一样了。
    “第一，凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持，资金不断，网站就不死。第二，凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源，从家教服务切入，我们在资源供应整合这件事上，几乎不用花半

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第八十三章 拉扯（下）

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