第四百六十八章老陈的新生意

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性逐渐放飞，笑了几声后，才收起声音，缓缓道，“爸，这不是衣服、鞋子的问题，是一个生意，到底怎么才能越多越快地赚到钱的事情。我昨天跟老滕说，要赚大钱，就要学会收税、收租。”
    梁鑫身后，滕增岁和梁思云冒了出来，身边还站着柳枫和周振洋、赵宗明。
    还有梁家的第三代梁世新。
    柳枫一听到梁鑫嘴里“老滕”这个称呼，立马就火大。
    却被滕增岁抬手拦住。
    一群人满脸不怀好意地笑着，静静听梁鑫吹牛逼，“衣服鞋子，你要卖得赚钱，就得讲策略。什么策略，方向很简单，第一，你自己少承担生产环节的责任，第二，扩大单件的利润，第三，生意要做得久，把生意做成故事。什么道理？因为这种技术上很简单的产业，做到最后，根本就不是拼产品，而是比市场认可度。如果全世界的人，都踏马理所当然地觉得你这个牌子就是值钱，那不管你的成本是多少，你就是能卖出高价。
    你看现在那些什么名牌包啊，皮箱啊，香水啊，乱七八糟的，别看他们广告踏马打得飞起，说自己用了什么什么工艺，什么什么材料，你去调查一下就会发现，材料的东西，只要开采规模或者种植、养殖规模一起来，成本几年之内，就会低得跟白菜一样。还有什么工艺就更扯淡，工业化生产的，一天就能做出几万件，除了一点电费，他还能有多少成本？
    前期流水线的投入——你说就做个包，能有多少技术含量，说不定那流水线都是别的什么行业淘汰下来的，二手的！还有那些什么纯手工打造，我踏马真是笑死。二十年老手艺的裁缝，现在一个月工资是多少？你随便找个老师傅，给他包装一下，给他开个二十万月薪，再收买几个杂志，让他上上封面，给他搞点什么什么协会的头衔，哦，就这样，原本在路边给人补个补丁收五毛，以后给人做条裤子，就收五万……
    凭什么？就凭有傻逼相信，这位裁缝仙人做出来的裤子，就踏马的应该值五万。那为什么会有人信？因为我们？我们动用我们所掌握的舆论力量，同时裹挟其他上下游的人，我们一起来吃这口饭。跟我们一起做这件事的同行，因为大家都知道，我们是骗子，所以谁也不会戳破这件事。这个世界上，所有的行业，同行和同行之间都是冤家，唯独行骗这个行业，同行之间，只有赤裸裸的互相帮助。因为这口锅很脆弱，谁砸锅，谁就是整个行业的罪人。
    所以要干这行，想把成本五块钱的产品卖到五万，不在于你为产品添加了多少技术，而在于你有没有能力，挤进这个圈子，从这口大锅里头，从别人的嘴里面，再抢到一口吃的。”
    陈光建听到这里，眼珠子逐渐泛光了。
    “阿鑫，我就知道，你踏马果然是懂的。”老陈侧翻过身来，日常原地表演不要脸，兴冲冲问道，“那我们这个事情，你看怎么办比较好？”
    “简单。”梁鑫也侧过来，笑盈盈看着干爹道，“咱们不是在搞选美吗？以后就专门做女人的鞋子，第一步，先给姑娘们赞助几百双鞋子，还有衣服什么的。你找个设计师，随便设计一下，不难看就行了。反正那些姑娘，各个都不比安安差的，你想想安安，就她那个身材和长相，她就是穿破布她都漂亮啊！看的人，哪儿分得出是她人漂亮还是衣服漂亮？”
    “你踏马是不是对我家安安还有什么想法？”
    “爸，我跟你说正经的呢。”梁鑫拉下脸道，“我就问你，是不是这个道理吧？”
    “嗯……是。”
    “那就对了！”梁鑫道，“然后你再搞个子品牌，就叫步光……步美好了。”
    “不美？都不美了还怎么好啊？”
    “那你再找人想想……”
    “阿鑫，你这人没什么文采啊……”
    “你闭嘴。”梁鑫忿忿不服，自顾自道，“反正这个牌子一弄出来，在那些漂亮小妞身上一穿，一年两年下来，我们再搞点看起来很高端的广告，给市场洗洗脑。诶，这边网站宣传，那边电视宣传，再找几个出名的女演员做做代言，去什么巴黎时装周踏马的走一圈，不让走就多给点钱，这样一套下来，原本卖五十块一双的鞋子，你说再卖两万，合理不合理？”
    陈光建道：“合理是合理，问题踏马的谁买啊？”
    “没必要考虑这个！”梁鑫道，“爸，我问你，你原本一年下来，最多卖个几百万双吧？”
    “差不多。”
    “那现在价格提了差不多几百倍，是不是只要能卖出几万双，利润就回来了？”
    “增值税也高啊！”
    “那就按一年十万双来算。”
    “卖不了这么多吧？”
    “卖不了就卖不了，市场是慢慢培养的嘛！今年卖不出那么多，那就继续投入，明年再接再厉，咱们的选美，至少他妈的要做个十年！试问谁不爱看奶大又漂亮的年轻姑娘啊？”

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