第三百六十六章拜山头（下）

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    “感觉乱，但是又乱得很热闹，阿叔，阿公，你们觉得，哪里能看到这样的场面？”梁鑫忽然反问了一个问题，可是不等梁思云父子俩回答,他立马就自问自答地往下说道，“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店，还有游乐园，各种各样的优良商业环境，其实都是这个样子。咱们做生意的，有句话我觉得很对,什么话呢？叫人聚财聚。
    只要人这個因素,聚拢到一起了，人多了，就要吃要喝，要娱乐要休息，又产生各种各样的需要，这么多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求还是小的需求，对提供需求的人来说,他只要能抓住一点,满足某个方面上的,绝大多数人的需求,那这个钱,就不是你想赚多少的问题,而是你自身到底有没有能力,去消化这片市场的能力。”
    梁鑫一番开场白，直白简明，又高屋建瓴。
    梁思云微微点头。
    梁步勋也若有所思。
    “网络上的商业环境，和咱们日常的传统商业环境，逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句，毫无废话道，“说到底，生意要做大，流水和利润要出来，首先第一步，就是要有人气。得有人到你的平台里，而且是经常来，甚至每天来，这样的人气，才能维持住。而且人呐，大部分都是喜欢凑热闹的，人家平台上的人越多，就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样，只要咱们能一直提供能把人留住的东西，平台的人气，就会越来越高。
    人多了以后呢，只要稍微开一个小口子，来钱还不容易吗？所以别看同学网现在业务分类混乱,可是在商业战略层面上，我们到目前为止，项目进展只能用两个字来形容：成功！选美活动也好，还有和选美绑定的慈善事业，这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的，总得给点东西再留住他们，然后我们就推出了什么？推出了网页游戏。
    哪怕最开始的时候，我也是这个思路，一开始我是用做教育来吸引人进来，用游戏把人留下。但现在手头的资源多了，社会各方面给的帮助多了，我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西，最能拉人头？人活在世上，四个字，吃穿住行，另外四个字，酒色财气，再来四个字，功名利禄。给啊，有什么难的呢？吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制，我这边提供不了，那酒色财气呢？选美算不算色？”
    “你这有点走歪路了。”
    梁思云打断道，但重点却是后半句，问道，“再说功名利禄，你凭什么给？”
    “凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答，“网络社区其实和现实世界没什么区别，归根结底，都是由人组成的，甚至进一步讲，网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性？群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点，剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏，我不知道你们玩过没有……”
    “我玩过。”梁步勋道。
    梁鑫笑道：“太好了，那我就不用多解释了。偷菜这个游戏，其实本质上，就包含了两块内核。第一个，是个人成就的心理，一块菜地放在那边，点点鼠标，每天看着菜长大，然后收获、领取金币，攒钱买种子、化肥、除草剂，钱够了就开垦新的土地，直到哪天所有的土地都开垦出来了，农作物也满级了。对于个人来说，这就是时间积累的成果。
    有些人比较好骗，自己哄自己，这样的游戏可以玩很久。但实际上呢，这游戏本身是非常无聊的，正常人很容易就会玩腻，玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏，现在玩的人还那么多？甚至还有那么多人，愿意花钱去玩？
    因为这里头，还包含了第二个内核，就是个人社交心理的需求。
    人多了，而且大家加的都是熟人，这个偷菜游戏，相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由，大家在上面可以互动，可以交流，乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义，不过有句话我们要明白：人类，是生活在自己编织的意义之网上的东西。
    这个世界上的很多东西，一开始本身就是没有意义的。是因为给这件事赋予意义的人多了，而且得到了大部分人的认同，意义才能成为意义。
    举个简单例子，就像钻石，碳元素，全球产量极高，卖钻石的公司现在一边控制每年的产量，一边给大家洗脑，一颗恒久远、钻石永流传。稍微懂点珠宝市场行情的人都知道，买了这东西，付钱的一瞬间，这颗钻石就已经贬值了。
    但为什么还要买？因为我们被钻石的意义给绑架了啊。你兜里有几个钱，然后又要结婚了，总不能连颗钻石都不买，不然第一老婆不高兴，第二怕展现不出自己的实力。但只要你买下来，第一老婆高兴，第二你脸上也有面子。这买的是钻石吗？不是啊，是钻石背后的概念，和这个社会对它的意义认

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第三百六十六章 拜山头（下）

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