第一百九十一章强买强不卖

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网站，一个活下来的都没有。现在哪怕是活得最好的游戏茶苑，你猜他们最近一段时间，收到的最大的广告订单是谁的？”
    梁鑫眼睛一眯，“同学网？”
    “对！”康明道，“我们东风投资，在游戏茶苑占了百分之三十五的股份，茶苑现在的用户数量很多，活跃度极高，但是愿意在茶苑投放广告的商家，数量却很少很少。
    为什么？道理很简单。因为外地的商家，不需要通过游戏茶苑，也有别的办法可以在W市打开产品销路，而且效果可能更好；如果是那些打不开销路的呢，茶苑的这点广告流量，对他们来说也没什么用处。再反过来说本地的商家，本地商家，没茶苑之前，不也照样活吗？
    只有你们这种新公司，又刚好是互联网企业，在刚开业的时候，在游戏茶苑上打打广告，才能起到一点不错的效果。就这点来讲，你之前在游戏茶苑上投广告的决定，是非常正确的。所以我很看好你，你有很好的市场嗅觉的，这也是我为什么想投同学网的主要原因之一。”
    “哦，好吧，谢谢。”梁鑫还是不咸不淡，不吃康明这套小把戏。
    康明见梁鑫不吃他的马屁假动作，又立马把话题带回去，说道：“所以我是什么意思呢，我的意思也很简单。就是你想把一个互联网企业做大啊，龟缩一处，是没前途的。W市的市场太小，光靠这一个城市的市场体量和消费能力，它养不活一家大中型的互联网，更不用说，把你们这个网站供到上市。梁总，你做这个网站，应该也是奔着上市的想法去的吧？就算你不想，你公司里的股东呢？我可听说，叉叉投资的周总，也在你们网站投钱了。”
    “康总的消息，很灵通嘛。”梁鑫不由得笑了，问道，“我能不能冒昧地问一下，这消息，是谁透露给你们的？”
    “我也是听别人说。”康明装傻装得都不带掩饰的，笑道，“具体是从谁口中传出来的，已经不可考证了。不过……确实是有这么回事吧？”
    梁鑫知道根本瞒不住，很干脆地点点头，“是，叉叉投资的周总，是我们的股东之一。”
    “周总有眼光！”康明道，“看来是被他捷足先登了啊！”
    梁鑫笑道：“所以你看，我们已经有个投资公司当靠山了，和东风投资，是有缘无份了。”
    “有缘无份，倒不至于……”康明笑道，从兜里拿出一包烟，“介意吗？”
    “介意。”
    “……”康明明显一愣，旋即讪讪一笑，把烟放下来，摇头小道，“看样子，梁总是对我们的入局，有点抵触心理啊，能说说，是为什么吗？”
    “大概是因为又小气又不懂事，又刚愎自用，还目光短浅吧。”
    梁鑫为了能独立出卖公司利益，不惜自插三刀。
    康明越发苦笑，说道：“梁总……小梁啊，哥哥作为过来人，真是想劝你两句。这么一家公司，如果只靠自己的力量，不管你家里有什么背景吧，真是做不下去的。
    我见过的公子哥儿多了，刚开始都和你一样，一个个意气风发，总觉得天地乾坤都掌握在自己手里。都以为可以一年做大、两年做强，三年垄断全国市场，第三年年底就更纳斯达克敲钟。结果呢？有一个算一个，全落了个一地鸡毛，别说敲钟了，到最后，那是敲背都没钱啊。”
    梁鑫铁了心装死，说道：“我不怕，我命由我不由天。”
    “呃……”康明看着梁鑫一脸中二的表情，脑子都麻了，可仍是不放弃，“小梁，我给你算一笔账吧。你们的点卡，现在一个月最多能卖出多少？我多算一点，五十万张。六块钱一张的点卡，一个月流水三百万。扣掉下游该拿的钱，最多一百五十万。一年撑死了，一千八百万。但你想卖出五十万张的点卡，最起码也得有五百万个注册用户吧？
    这个数据比例，已经很夸张了，实际上根本做不到的，但是我就假设你能做到，你特别与众不同，特别有能力。那么就相当于W市全市九百万人，有超过一半是你的用户。
    那你想没想过，如果要满足五百万人的日活跃度，最多的时候，同时两三百万人在线，你的软硬件投资规模要到什么程度？得多少带宽才能撑起这个体量？服务器需要多高的配置才能让几百万人在你的网站上蹦迪，你的网站还不会卡顿。不仅不卡，还流畅得连充值都能一秒、两秒到账，一点都不影响用户的使用体验？
    这样的超级服务器，租一年是多少成本？如果为了防止数据泄露，自己花钱购买，成本又是多少？另外为了维护这些数据，你又需要雇佣多少程序员。这些程序员的基本工资就得多少？公司人员规模大了，额外的日常行政支出又会增加多少？光是五险一金，就是多大一笔数？还有，人多了，总得有办公场地的吧？你知道现在W市的写字楼，售价到多少了吗？
    一直租，不合算，自己买，买得起吗？这么算下来，你这每年一千

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第一百九十一章 强买强不卖

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