第018章愣头青的商业谈判方式

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    里边，单独雅间。
    几张木椅子上铺了不知道什么皮毛，坐上去很柔软，王琛觉得挺舒服。
    徐记当铺掌柜已让小厮重新泡好上等茶放在红漆木桌上，自我介绍了一番。
    掌柜的姓丁，早些年在开封当铺当二掌柜，后被徐记长生库东家重金邀请过来坐镇，絮絮叨叨又讲了几件他在当铺遇到的趣事。
    王琛和王云仓两人都听得入迷了。
    “其实典当行业并没外界想象的那么坏。”丁掌柜笑呵呵总结了句，而后话锋一转，“王少爷，您要当的物件能否拿我看看？”
    “好，没问题。”王琛开始翻包袱，却没发现丁掌柜眼神中闪过一丝狡诈。
    刚才聊了小半天，说真话，王琛觉得丁掌柜这人不错，知无不言言无不尽，待人诚恳，若不是做生意，绝对能当朋友。
    主要还是他没什么社会阅历，否则一定会联想到商业谈判手段——首先让客户相信自己。
    不得不说，丁掌柜确实是个中能手。
    王琛率先从包袱里拿出一个玻璃茶杯，带柄的那种，柄上面包裹的黑色塑料能隔热。
    这种玻璃茶杯在现代社会十来块钱一只，普通的很。
    然而，丁掌柜见到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里连连道：“岚影浮春！云容阁雨！好！好一个琉璃杯！”
    旁边王云仓也目不转睛看着。
    他们什么时候见过这种高透明玻璃啊？
    乍一看，立马被吸引了心神。
    反倒是王琛颇为无语地瞅了瞅丁掌柜，心说不就一玻璃杯么，说得跟旷世珍宝一样，他不急不缓地先把成套的四个玻璃茶杯都拿出来，而后，又把玻璃茶壶取出，随意地放在木桌上。
    先前眼睛都要凑到玻璃茶杯的丁掌柜，立马爱不释手捧住茶壶，“好宝贝！好宝贝！”刚说完，他似乎意识到了什么，收起一脸的动容，假装很不经意把茶壶放下，嗯了一声，“不错。”
    王琛没注意这些细节，笑吟吟道：“东西不差吧？”
    “上品。”丁掌柜说话很有技巧。
    王云仓按捺不住，瞪着眼睛道：“上品？你莫说笑，这是旷世珍宝好不好？”
    丁掌柜轻咳了声，抚摸着手上的白玉戒指，没理会王云仓，转而看向王琛，“王少爷，这套琉璃茶具，你想当多少钱？”
    我想当多少钱？
    这种问题哪能问我，不应该你们当铺说吗？
    王琛还不知道丁掌柜在摸自己心里底价，以便待会砍价，他想了下扑卖楼闫掌柜和自己说过的话，伸手道：“一百两金子！”
    一百两金子听上去没什么。
    实际上按照北宋初期的购买力，一百两金子相当于现代社会一百多万了！
    再则，他上回一两碎金子卖给黄仁得了一万不到，相当于现代社会一套两百多的玻璃茶具换近一百万RMB，差不多了。
    “那就是一千贯了。”丁掌柜点点头，随即又摇摇头，“琉璃虽好，可真不值这么多钱，依我看，最多四百贯钱。”
    我靠！
    直接砍了一半还不止？
    你怎么不去抢啊？早就知道典当行业黑暗的王琛怎么可能答应，摇头坚持道：“我只要一百两金子。”
    王云仓跟道：“对，这样的宝贝难道不值一百两金子？”
    “诶，宝贝是宝贝，但真不值一千贯。”丁掌柜开始跟他俩说道理了，“这么和你们说吧。”他扬了扬手上的玉戒指，“你们看这白玉环值几钱？”
    北宋的物价都没搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的价格？他瞅瞅“当前社会土著”王云仓，用眼神询问。
    可惜的是王云仓也不懂，一脸茫然。
    还是丁掌柜自己说了出来，“我这白玉环乃是昆仑之玉打造而成，也不过才十贯钱。”
    “啊？昆仑之玉？”王云仓略带吃惊道。
    王琛有点纳闷道：“昆仑之玉是什么？”
    “你这都不知道？”丁掌柜诧异地看过来，解释道：“秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上戴的指环这种玉，西汉皇后玉玺，也是用这种玉打造，你说名贵不名贵？”
    噢，那就是和田玉了。
    这个确实非常的贵，没话说。
    “名贵。”王琛同意道。
    丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道：“既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗？”
    “不过分。”王琛道。
    丁掌柜哈哈大笑道：“那就对了。”
    他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了！
    “可我还是要一百两金子。”王琛坚定道。
    丁掌柜笑容一滞，有点懵道：“为什么？”
    “不为什么。”王琛看着他，反问了一句，“我的东西我想卖多少钱不很正常吗？”

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