第326章开第二个号

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    林晓峰跟在李铮身后往工作室走，手里的平板夹在腋下，脑子里在转。
    走到工作室门口，李铮推门进去，在林晓峰的工位旁边站定，手指敲了两下桌面。
    “枸杞粉这个产品，目标人群跟凉水好物现有用户不重叠。”
    林晓峰把平板搁在桌上，拉了把椅子坐下来。“李县长，您说不走农产品路线，那走什么？”
    “健康轻食。”
    林晓峰的手指在平板边框上停住了，抬头看着李铮。
    李铮没有坐下来，站在桌旁，手指在桌面上一样一样点着。
    “你去搜一下现在年轻人买什么养生产品。”
    林晓峰低头在平板上划了几下，点开电商平台的搜索栏。他输入“养生”两个字，联想词跳出来一串。
    “枸杞原浆，黑芝麻丸，胶原蛋白粉，代餐奶昔。”林晓峰念了几个，手指停在屏幕上。
    “看到了吗？”李铮手指点着他的屏幕，“这些产品的买家是谁？”
    林晓峰划到用户画像那一栏，数据清清楚楚。“二十五到三十五岁女性，一线和新一线城市，月消费一千到三千的健康品类。”
    “这就是枸杞粉的目标人群。”李铮把手收回来，“二十八岁的女白领，坐在办公室里，下午三点犯困，泡一杯枸杞粉。这个场景你能想象吗？”
    林晓峰的手指在屏幕上悬了两秒，眼睛亮了一下，但很快又暗下去。他把平板搁在膝盖上，抬头看着李铮。
    “李县长，我明白您的意思。但有个问题。”
    “说。”
    “凉水好物现在七十万粉丝，画像是什么您知道吗？”林晓峰把后台数据调出来，手指划到粉丝年龄分布那一栏，“三十五到五十岁占百分之六十二，一线城市只占百分之十九。”
    他把平板往李铮面前推了一点。“我们的粉丝盘子是中年人，买的是农产品和枸杞原浆。枸杞粉定位年轻女白领，在这个账号上推，转化率会很低。”
    李铮看了一眼那组数据，没有反驳。
    林晓峰接着说：“而且风格也打架。凉水好物走的是朴实、接地气的路子，巴特尔大叔放羊那种画风。如果突然上一个极简时尚的产品，粉丝会觉得不搭。”
    李铮把手揣进口袋，看着林晓峰。
    “你说得对。”
    林晓峰愣了一下。他没想到李铮会这么干脆地认同他的判断。
    “所以枸杞粉不放在凉水好物这个账号上推。”李铮的语气很平，“开第二个账号。”
    林晓峰的嘴巴张了一下，手指攥在平板边框上。
    “第二个号？”
    “对。”李铮把手从口袋里抽出来，手指在空中虚点了一下，“凉水好物走农产品线，面向中年家庭用户。第二个号专做健康轻食，面向年轻女性白领。两个号，两套内容，两个人群，互不干扰。”
    林晓峰的手指在平板边框上攥了一下又松开。他低头盯着屏幕上凉水好物的粉丝数据看了两秒，又抬起头来。
    “第二个号从零开始做？”
    “从零开始。”
    “起号需要时间。”林晓峰的眉头微皱，“现在短视频平台新号的冷启动越来越难了，没有三到六个月出不了量。”
    “你有没有想过，枸杞粉这个品的内容素材跟凉水好物完全不一样？”
    林晓峰看着他。
    李铮走到工位旁边，从桌上拿起一个空杯子，搁在办公桌中央的位置。
    “一个年轻女生，坐在办公桌前面，面前放一杯刚冲好的枸杞粉。”李铮的手指指着那个杯子，“温水一倒就化，十秒钟，红色液体从杯底漫上来。不用搅拌，不用等。她端起来喝一口，回头继续敲键盘。”
    林晓峰的眼睛盯着那个空杯子。
    “这个画面，十五秒就拍完了。”李铮说，“干净、快、好看。”
    林晓峰的手指在平板上快速划了起来。他在搜索栏输入“办公室养生”，跳出来一堆相关话题的数据。播放量、互动率、完播率，一组一组数字从屏幕上滚过。
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    “办公室场景的养生内容完播率比户外场景高百分之四十。”林晓峰的声音里带了一点按捺不住的劲，“观众代入感强，因为他们自己就坐在办公桌前面刷视频。”
    李铮点了下头。
    林晓峰把平板放下来，两手撑在膝盖上，身子微微前倾。“包装呢？第二个号的产品包装怎么做？”
    “极简。”李铮在桌上拿起一张白纸，手指在纸面上划了个框，“白色底，正中间放一颗枸杞鲜果的特写照片。不加边框，不加花纹，不加多余的字。品牌名放在底部，字号小一点，用无衬线字体。”
    林晓峰凑过来看了一眼那个手绘的框架。

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