第三十六章都在路上奋斗着

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    庆霄的电商模式，用他自己跟阿飞说过的一句话来概括就是：「别人在追风口，我们在铺铁轨。」
    风口一年一个样。
    去年前年的韩风，今年就换成了欧美极简。
    茵曼的棉麻文艺风火了好几年，2016年已经开始被线下品牌挤压。
    裂帛的民族风曾经独树一帜，如今也加入了低价清仓的队伍。
    整个淘宝女装行业，不管是头部商家还是中小卖家，几乎都在同一个维度上竞争。
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    谁的风格更抓眼球，谁的视觉呈现更高端，谁就能多活两年。
    但风格这个东西，是会过期的。
    你今天能靠韩风打爆，明天韩风不流行了，你整个店铺的粉丝基础都会跟着贬值。
    而那些把重金砸在视觉呈现上的品牌，成本高得吓人。
    租别墅丶包酒店丶请专业摄影团队丶一个场景拍几十套衣服，一次上新的拍摄成本动辄几万，上新周期被拉得很长。
    行业内一个公认的节奏是，一个月上新一百款就算高效，大多数店铺根本达不到这个数字。
    庆霄不玩这套。
    SUNSA的视觉体系从第一天起就定死了方向：素色模特展现。不是白底图那种证件照式的死板，而是让模特站在乾净的背景前面，光线的层次丶面料的纹理丶版型的剪裁。
    所有信息不加任何滤镜地呈现给买家。
    衣服的款式丶细节丶面料远大于构图和场景搭配。
    这样一来，拍一款新品不需要租场地丶不需要搭景丶不需要花半天时间等黄金光线。
    模特穿上，拍正面丶侧面丶背面丶细节特写。
    别人一个月上新一百款算多？
    SUNSA现在一天上新四十款。
    庆霄的目标是一天一百款。
    为此他在供应链和摄影流程上投了重金。
    SUNSA的摄影团队被拆成两组，每组配独立的摄影师和灯光助理。
    第一组拍新款产品，第二组跟供应链对接，同步上新流程。
    美工团队同步修图，运营团队同步上架，整套流程像一条流水线，每个环节咬合得刚刚好。
    每天选款小组从档口和市场带回来新样衣，摄影团队直接在棚里拍，不让任何一件样衣在样品间躺超过二十四小时。
    这种模式在2016年的淘宝生态里是绝对的另类，因为整个行业的主流竞争逻辑根本不是这个。
    别的电商公司都在抢人——抢运营大神丶抢金牌车手丶抢跟平台有关系的渠道人才。
    一个直通车开得好的车手，月薪能从一万被挖到三万。
    一个跟淘宝小二关系好的运营总监，薪资更是水涨船高，谁家开的价高就去谁家，刚被挖到一家公司熬没几个月，又被另一家挖走了。
    但庆霄的团队不一样。
    运营部十一个人，美工六个，客服十二个，仓库那边算上小耿手底下的打包组一共十一个，再加上跑供应链的六个人和行政后勤，全公司将近五十号人。
    庆霄不看学历，有些美工连大专文凭都没有，是庆霄从四季青旁边的GG店里挖来的。
    阿飞进公司以前在另一家淘宝店做运营助理，来面试的时候紧张得说话都磕巴，庆霄问他直通车质量分怎么养，他倒是答得清清楚楚。
    庆霄就把他留下了。
    三年下来，阿飞已经能做到独立负责SUNSA全店的直通车投放，日预算近万，手底下还带了一个助理。
    庆霄只看做事情的态度和团队的凝聚力。
    因为经验可以积累，技术可以训练，但一个人的底层态度，愿不愿意死磕丶能不能扛到天亮——是教不出来的。
    庆霄站在新的落地窗前，楼下的快递车排成一条线。
    他想起上辈子那些跟他一起在淘宝上混的同行，很多中小卖家，眼光好的能撑两三年，运气不好的刚做起来就被风格叠代淘汰了。他们不是不努力，是打错了方向。
    他要的不是当两三年风光的淘品牌。

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