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来说，书就是废纸，甚至连引火都不如柴火好用。」
陈文指着那个馒头，语气沉重。
「这就是需求层次。」
「周通，你读过《论语》。
孔子去卫国，看到人多，冉有问他该怎麽办。孔子怎麽说的？」
周通立刻拱手作答：「子曰：富之。冉有又问：既富矣，又何加焉？子曰：教之。」
「对！先富，后教！」陈文重重地敲击着桌面，「圣人早就看透了！
人的需求就像这金字塔，是一层一层的。
最底下是生，吃饱穿暖。
再往上是安，免受欺凌。
最后才是礼，才是道理和尊严。」
「现在的赵家村百姓，他们还趴在最底下的泥潭里，眼睛里只有这个馒头。
他们连生都成问题，你们却直接去给他们讲礼，那是让他们去追求塔尖上的奢侈品！」
陈文指着门外，目光似乎穿透了墙壁，看到了那些在田间劳作的身影。
「你们想想，一个老农，天不亮就下地，累了一天，腰都直不起来，回家还得愁明天的米缸。
这时候，你跟他说：大爷，来学个仁字吧，学了能做君子。他会怎麽想？」
王德发撇了撇嘴：「他肯定想：君子能当饭吃吗？
不能就滚蛋，别耽误我睡觉。」
「没错。」陈文点头，「所以，不是他们不想学，是他们学不起。
对他们来说，学问太贵了，那是那是填饱肚子之后才配想的事。」
周通听得有些发愣：「先生的意思是……因为他们穷，所以我们就不教了吗？任由他们愚昧下去？」
「错！」
陈文猛地转身，目光如电。
「正是因为他们穷，才更要教！
而且必须教！」
他拿起一支笔，在黑板上画了一个圆圈，写上穷和愚。
「你们看，这是一个死循环。」
「因为愚昧，他们不懂算帐，被奸商坑。
不懂法，被族长欺。
不懂技术，地里刨食也比别人少收三成。
所以他们穷！」
「而因为穷，他们每天为了生计奔波，没有时间丶没有精力丶也没有钱去读书识字。
所以他们更愚昧！」
「越穷越愚，越愚越穷。
世世代代，被锁在这个圈子里，跳不出来。」
陈文的手指重重地点在那个圆圈上。
「我们要做的，不是高高在上地施舍道理，也不是无视他们的苦难。」
「我们要做的是打破这个循环。」
「既然道理太高，他们够不着。
那我们就把道理拉下来，拉到泥土里，拉到他们的饭碗里！」
「我们要告诉他们，教化不是让你们饿着肚子当圣人，而是教你们怎麽吃饱饭，怎麽吃上肉！」
「我们要证明读书识字，本身就是一种最赚钱的本事！」
苏时听得眼睛发亮，仿佛拨云见日：「先生，我懂了！
我们不是在卖书，我们是在卖馒头！
只不过这馒头是用知识做的！」
「对！」陈文赞许地点头，「只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。
懂了这条法，就能多讨回一只鸡。
那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！」
「这才是真正的实用主义教化。」
「先生，那这实用主义教化该怎麽做呢？」李浩问道。
陈文在黑板上写下了四个词：流量丶体验丶利益丶实效。
「我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎麽做，你们回去去思考。」
「第一步，流量。」
陈文看向王德发。
「德发，你平时在街头看耍猴，为什麽那麽多人围着看？」
王德发嘿嘿一笑：「因为热闹呗！
而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！」
「对。」陈文点头，「人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。
你们去村里，拿着报纸干讲，谁听？
你们得像耍猴一样，把人聚起来！」
「怎麽聚？
那是你的事。
但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。」
「第二步，体验。」
陈文看向苏时。
「苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。
你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？」
「不要干讲道理。
要把道理变成戏，变成他们身边的事。
让他们看着看着就哭了，哭着哭着就懂了。」
苏时眼睛一亮：「先生是说演戏？」
「对，演戏是一种方式。
把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。
让他们有代入感。」
「第三步，利益。」
陈文看向李浩。
「李浩，你最擅长算帐。
你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？」
「游戏？」李浩一愣。
「对。
赢了有奖，输了没惩罚。
让他们在玩中就把字认了。
比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什麽好处。
让他们觉得，识字算帐就是在捡钱。」
「第四步，实效。」
陈文最后看向周通。
「周通，你说他们不信法。
那是因为他们没见过法的好处。
你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？」
「比如，帮他们讨债？
帮他们分家？
帮他们写契约省钱？」
「你要让他们明白，法不是官老爷的威风，法是老百姓的护身符。」
陈文一口气说完这四点，然后放下石笔，看着陷入沉思的众弟子。
「你们回去想具体怎麽干，才能把这赵家村变成咱们的课堂。」
「记住，不要把自己当成高高在上的夫子，要把自己当成卖货的货郎。」
「你们卖的不是针头线脑，是知识。」