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“我不会答应你的停战条件。”顾先生说，“但我可以给你一个机会。三个月。三个月内，如果你的APP能盈利，能独立生存，永夜会不再干涉你。如果三个月后你的APP还是现在这个样子——没有用户、没有收入、靠投资人的钱续命——你关掉公司，离开这座城市，永远不再接触任何时间相关的事。”
“盈利的标准是什么？”
“月收入五十万。用户数十万。自己做到，不靠任何人的施舍。”
江辰在心里算了一下。月收入五十万，用户数十万，付费转化率假设百分之十，客单价假设十元，那么月收入应该是十万，不是五十万。顾先生的五十万意味着要么付费转化率达到百分之五十，要么客单价提高到五十元。无论哪种，都很难。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十三章谈判(第2/2页)
“如果我做到了呢？”
“做到了，永夜会永远不干涉你。不光不干涉，在你的APP覆盖的所有城市，永夜会都不再向普通用户出售时间。”
“口说无凭。”
顾先生从包里拿出一份文件，推到江辰面前。
“白纸黑字。我签了字，你也签了字。三个月后见分晓。”
江辰翻开文件，逐条逐句地看。这次他看得很仔细，每一个字都不放过。条款和顾先生说的一致——三个月，月收入五十万，用户数十万，独立生存，不靠施舍。任何一方违约，另一方有权采取一切必要手段维护自身权益。
“采取一切必要手段”，法律术语，翻译成人话就是——我可以弄死你。
江辰拿起笔，签了名字。
顾先生收起文件，站起来。
“祝你好运。年轻人。”
他走了。
露台上只剩下江辰和周梦溪。周梦溪坐在原地，没有动，手里端着那杯已经凉了的茶。
“你不该签。”她说。
“为什么？”
“因为五十万的目标是故意设高的。你的APP刚起步，月收入连五千都没有。三个月内做到五十万，除非你作弊——用你的破格者能力创造收入。但那样就违反了‘不靠施舍’的条款。你不作弊，做不到。你作弊，输。横竖都是死。”
江辰看着她。
“你刚才为什么不提醒我？”
“因为我想看看你会怎么做。”周梦溪放下茶杯，“你没有作弊，没有求救，甚至没有犹豫。你签了。你知道这意味着什么吗？”
“意味着我有三个月的时间证明自己。”
“意味着你有三个月的时间找死。”
江辰站起来。
“周梦溪，你有没有想过，也许我不是在找死，我是在找活路？”
周梦溪没有回答。
他转身下楼。走到一楼大厅的时候，他遇到了一个意想不到的人——苏晓棠。她站在大厅中央，穿着一件黑色大衣，手里拿着一个文件袋，正在和那个穿燕尾服的男人说话。看到江辰，她的表情变了一下，然后对燕尾服男人说了句什么，朝江辰走过来。
“你怎么在这儿？”江辰问。
“我来找周梦溪。”苏晓棠说，“她约我谈事情。你来找她？”
“我来找顾先生。”
苏晓棠的瞳孔微微缩了一下。
“你见了他？你签了什么？”
“三个月内做到月收入五十万，否则关公司离开。”
苏晓棠沉默了。她的脸色变得很难看，嘴唇抿成了一条线。
“你知道你签的是什么吗？”
“一份对赌协议。”
“不是对赌，是送死。”苏晓棠的声音压得很低，但每个字都像刀子，“永夜会最擅长的就是这种协议。他们会用各种手段干扰你——不是直接攻击，是让你的用户流失、让你的服务器宕机、让你的合作伙伴撤资。三个月后你做不到，他们拿走你的一切。你的公司、你的时间、你的自由——全没了。”
“我知道。”江辰说，“所以我需要你帮我。”
苏晓棠愣了一下。
“帮你？”
“对。不是借钱，不是投资，是帮我做一件事——帮我把‘此刻’推出去。你的清雪投资有客户资源，有媒体关系，有政府渠道。我需要这些。作为交换，我给你百分之十的股份。”
苏晓棠看着他，眼神变了。从愤怒变成了惊讶，从惊讶变成了一种江辰从未见过的表情——不是欣赏，不是感动，是一种“你终于长大了”的欣慰。
“你什么时候变得这么会谈判了？”
“在被你、白鹄、周梦溪轮番教育之后。”
苏晓棠笑了一下。
“好。百分之十，我帮你。”
她伸出手，江辰握住了。她的手掌很凉，但很坚定。
“还有一件事。”江辰说，“我需要你帮我查一个人。”
“谁？”
“顾先生。他的全名、背景、在永夜会的职位、他的弱点。我需要知道我在跟谁打。”
苏晓棠看着他，点了点头。
“三天之内给你。”
江辰离开白公馆，回到办公室。天已经黑了，孙浩还在敲代码，林小禾在写新文案，张力在做市场方案，小陈在做新LOGO，老李在测试服务器。没有人问他去了哪里，没有人问他见了谁。他们只是在工作，像五台上了发条的机器。
江辰坐到自己的工位上，打开电脑。他要做一件事——把“此刻”的产品路线图重新规划一遍。三个月，月收入五十万。现在是零，三个月后要到五十万。平均每个月要增长十六万以上。这不是靠自然增长能做到的，必须有大动作。
他开始写方案。写到一半，手机震了。一条短信，发件人：顾先生。
“协议已生效。祝你好运。”
江辰没有回复。他把手机放在一边，继续写。
窗外的城市灯火通明，他的办公室只有四十平，但里面有六个人。够了。