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况。”
“卖得好，下一批增加数量。”
“卖得不好，双方重新商量。”
张磊没有因为听见三千瓶订单，就立即答应。
他先问道：“何同志，货款怎么结算？”
何志远回答道：“货物送到第一百货大楼的仓库。”
“验收合格以后，十五天内结清货款。”
“运输费用由你们厂承担。”
“如果出现质量问题，我们凭生产批号退换。”
“没有质量问题，不允许柜台以卖得慢为理由随意退货。”
这几项条件，跟下窑食品罐头厂目前能够接受的合作方式没有冲突。
张磊继续问道：“试销产品什么时候需要交货？”
“二十天以内。”何志远说道：“第一百货大楼正在调整食品柜台。”
“二十天以后会空出一处位置。”
“你们的货到了，可以直接上架。”
张磊转头看向杨爱军。
“杨老哥，厂里的订单还能不能排下这三千瓶？”
杨爱军没有凭感觉回答，而是打开随身携带的记录本，找到工厂现有订单那一页。
“省城第二个月两万瓶。”
“三个县原有客户，加上饭店、机械厂食堂和外县供销社，目前每个月的固定订单是九万六千五百瓶。”
“再加第一百货大楼的三千瓶，是九万九千五百瓶。”
“工厂三条生产线理论月产量是十三万瓶。”
“就算刨去检修、破损和应急库存，二十天以内生产三千瓶，也不会影响其他客户。”
他说完，合上记录本。
“这个订单能接。”
张磊满意地点了点头。
过去的杨爱军，只要听见有人愿意买辣酱，第一反应就是先把合同签下来。
现在，他已经知道先检查工厂产能和现有订单。
这说明他真正开始从整个食品厂的角度考虑问题。
“何同志，这三千瓶试销订单，我们接了。”
“二十天以内，保证送到第一百货大楼仓库。”
何志远点了点头，“那咱们把具体条款写进合同。”
双方就产品数量、口味、交货时间、结算周期和质量责任逐项进行确认。
普通版两千瓶。
偏辣版一千瓶。
货物验收入库以后，十五天内结清货款。
质量问题凭生产批号处理。
没有质量问题，不得无条件退货。
所有条款确认无误以后，何志远代表第一百货大楼签下名字，盖上公章。
张磊同样在合同上签字，盖上下窑食品罐头厂的公章。
属于食品厂的合同存根，被杨爱军认真收进皮包。
何志远收好另外一份合同，主动冲张磊伸出右手。
“张厂长，展销会那天，我说你们的辣酱味道已经够了，差的只是包装。”
“现在包装也达到了要求。”
“接下来能不能在第一百货大楼站住脚，就看顾客愿不愿意买了。”
张磊伸手跟他握了握，“我对南康辣酱有信心！”
何志远笑着点了点头，“那我就拭目以待了。”