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第二十六章省城开店(第1/2页)
合同签了，但真正的考验才刚刚开始。
陈国栋给林生的家电专区预留了两百平的面积，在超市二楼最显眼的位置。
这个位置原本有三家供应商在抢，陈国栋硬是留给了林生。
他在电话里说：“小林，我把最好的位置给你了，你可别给我丢脸。”
林生握着话筒，声音很稳：“陈总，你放心。”
放下电话，林生开始筹备省城的事。
首先是货源。省城市场的需求量比本地大得多，光靠现有的供货渠道远远不够。
林生给长虹的张总打了电话，要增加供货量。
“小林，你要多少？”张总问。
“首批，电视两百台，冰箱一百台，洗衣机一百台，小家电五百台。”
电话那头沉默了几秒钟，然后传来张总的笑声：“小林，你这是要把我的仓库搬空啊。”
“张总，省城市场大，我不多备点货，怕不够卖。”
“行，我给你安排。”张总的声音认真了起来，“小林，省城不比你们那里，竞争更激烈，对手更狠。你做好准备了吗？”
“准备好了。”
“那就好。好好干，别给我丢脸。”
货源解决了，接下来是人的问题。
省城的家电专区需要店长、营业员、送货员、安装工，加起来至少十个人。
这些人不能从本地调，太远了不方便，必须在省城本地招。
苏晚主动揽下了招聘的活。
她在省城报纸上登了招聘广告，又托陈国栋帮忙介绍了几个人，一个星期就招齐了。
“林生，人我给你招齐了，你什么时候去省城面试？”苏晚把一沓简历放在林生面前。
林生翻了翻，笑了：“苏晚，你现在真是我的左膀右臂。”
苏晚瞪了他一眼：“少贫。你什么时候去？”
“明天。”
第二天，林生一大早就开车去了省城。
面试在华联超市的办公室里进行。
林生坐在桌子后面，面前是一个接一个的应聘者。
有刚从技校毕业的年轻人，有在电器厂干了十年的老师傅，有做过几年销售的老手，也有啥都不会但想来试试的。
林生挑人很挑。
他不要只会卖货的，他要的是既会卖货又会修货的。
他不要只会听话的，他要的是有自己想法的。
他不要只会干活的，他要的是能把活干好的。
面试了一整天，挑了八个人。
一个店长，两个营业员，两个送货员，两个安装工，一个库管。
林生把他们叫到一起，站在他们面前，说了一番话。
“你们八个人，是我在省城的第一批员工。林生家电在省城能不能立住脚，就看你们的了。我不要求你们加班加点，不要求你们没日没夜。我只要求你们做到一件事——把客人当成自己的亲戚。客人来了，要笑着打招呼。客人问了，要耐心回答。客人买了，要送货上门、安装调试。客人不满意，要退要换，二话不说就给办。”
八个人听着，没人说话。
“能做到吗？”
“能！”八个人异口同声。
林生笑了。
家电专区开业的日子，定在了十二月十八号。
林生专门挑了这一天。
一年前的这一天，他重生醒来，兜里只有五块钱。
一年后的今天，他的店要开进省城。
这不是巧合，是他给自己的仪式感。
苏晚本来想来省城参加开业仪式，但林生不让。
她怀孕快五个月了，肚子已经很大了，坐长途车不安全。
“你在家好好休息，念念需要你。”林生在电话里说。
“可是我想去看。”
“等我回来告诉你。”
苏晚在电话那头沉默了一会儿，然后说：“林生，你注意身体，别太累了。”
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“好。”
十二月十八号，早上八点，华联超市二楼，林生家电专区正式开业。
没有鞭炮，没有花篮，没有剪彩。
林生只是把货摆好，把价格标签贴好，让营业员站在各自的位置上，等着客人上门。
第一个客人是个五十多岁的大妈，手里提着菜篮子，在超市里转了一圈，走到家电专区，停下来看了看。
“小伙子，这电视多少钱？”
营业员小张笑着迎上去：“阿姨，这台一千八百八，长虹的，质量特别好。您看这画面，多清楚。”
大妈看了看，又问：“能便宜点不？”
“阿姨，这是厂家直供价，全市最低。您去别的店看看，要是比我这里便宜，我双倍补您差价。”