第170章她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和

笔趣阁(biquge321.com)更新快，无弹窗！

上，手掌按住最上面那份渠道简报。
    “她要是来，就让她来。她想谈，我们就谈。但谈什么，怎么谈，谁先开口，谁先露底，全部由我来定。”
    周放听到这里，已经开始迅速把文档分组：“我把公开内容和内部判断拆开，做两套版本。一个是客户版，一个是你用来判断她动作的版本。”
    “再加一版。”林知微说，“给我准备一份‘可谈’清单。”
    “可谈清单？”陈姐抬头。
    “对。”林知微说，“苏蔓如果来求和，说明她手里已经有不能再拖的压力。她一定会试图让我们在某些点上松口。我们提前把哪些能谈、哪些不能谈、哪些只接受书面确认、哪些必须先过法务，全部列清楚。这样她一旦开口，我们就知道她真正想碰的是哪一块。”
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第170章她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和(第2/2页)
    陈姐瞬间明白过来：“你是想让她在谈的时候自己暴露优先级。”
    “是。”林知微说，“一个人越急，越容易在细节上露出真实诉求。她可以说很多漂亮话，但她会先试最容易让我们让步的地方。那就是她最在意的地方。”
    办公室外的走廊有人匆匆走过，脚步声很快又远了。
    那一瞬间，整个空间安静得只剩下电脑风扇轻轻运转的声音。
    林知微看着白板，忽然又补了一句：“而且她第一次想求和，往往也是她最脆的时候。”
    周放没接话，只是低头把她刚才说的关键词一条条记进文档里。他越来越能感觉到，林知微对这场局的判断已经不只是看表面，而是在看每一个人什么时候会失控，什么时候会退，什么时候会假装退。她不是在猜苏蔓会不会来，她是在估算苏蔓会以什么姿态来，带着什么目的来，来之后最先想碰哪一个点。
    这种判断不是靠情绪，是靠以前一次次被逼到墙角里换来的经验。
    而那经验，曾经让她吃过亏，现在却成了她翻盘的刀。
    “门店那边我再加快一点。”小杨从外面跑回来，气还有点喘，“刚才那家样板门店的店长说，可以直接把最近三天的补货记录发给我们，还有顾客反馈截图。”
    “很好。”林知微立刻转身，“把时间点对齐，别只要图片。我要看具体哪天什么时间补的，补了多少，卖了多少，什么时候断过，什么时候恢复的。”
    小杨点头，立刻又埋头去回消息。
    林知微这才把视线重新转回陆沉：“你刚才说我不能急。”
    “嗯。”
    “但我现在必须先让她自己来。”她说，“因为我不能等她完全把局补平。她一旦稳住，承星那边就会重新恢复对外话术。到时候我们再往下查，难度会翻倍。”
    陆沉看着她，片刻后才问：“所以你要先把她逼到不得不谈。”
    “不是逼她谈。”林知微纠正道，“是让她意识到，只有谈，才能争取到一点时间。”
    陆沉没再接。
    他知道她已经想清楚了。她要的不是苏蔓真的低头，而是苏蔓先露出焦躁，先主动接触，先把自己放到一个需要交换的位置上。那样一来，苏蔓就不再是躲在暗处补口径的人，而会变成一个必须面对她的问题的人。
    而一旦她开始面对，就会有破绽。
    林知微把白板上的“求和”两个字圈了起来，又在旁边写上“压住”。
    她看着那两个字，慢慢道：“她第一次想求和的时候，我要先压住她。”
    这句话很轻，却像一根钉子直接钉进了屋里。
    陈姐和周放都没出声，他们知道这不是情绪宣言，是她的决策。
    压住苏蔓，不是为了和她争一时胜负，而是为了让她在最想拖时间的时候，反而先丢掉主动。苏蔓一旦来谈，就说明她那边已经有撑不住的压力，她的每一句话都可能带着试探。林知微要做的，不是被她牵着走，而是把她按在自己设定的节奏里，逼她说出真正的底牌。
    “那我现在去联系法务。”陈姐说，“把‘可谈清单’和风险边界先做出来。”
    “再给我一份渠道意向合作的版本。”林知微补了一句，“我们自己的版本。下一轮渠道推进，先把边界写清楚。只谈货，只谈交付，只谈周期，不谈绑定，不谈不清不楚的权益。”
    “明白。”
    陈姐快步出去的时候，林知微又补了一句：“顺便把那家样板门店的补货节奏单独拎出来。我要看有没有和承星最近公开口径相互重叠的地方。”
    陈姐回头点了下头，立刻离开。
    办公室里只剩下她和陆沉。
    她站在白板前，背影很直，像什么都压不弯。陆沉看着她，忽然觉得她和以前不太一样了。以前她做事狠，准，快，像一把锋利的刀，刀尖永远朝着结果；现在她还是狠，还是准，还是快，可那

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第170章 她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和

第170章她却说再慢就晚了终于压住了苏蔓第一次想求和