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他环顾四周，嘴角微微翘起，道：「说句不好听的，这在他们严重看来，无异于画饼充饥。」
此言一出，厅中几个幕僚都微微点头，有人甚至轻轻笑了一声。
赵庸跟着附和道：「孙管勾说得是，商人重利，不见兔子不撒鹰，这是千古不易之理，让他们拿真金白银换一张纸，难。」
钱惟忠也摇头道：「是啊，这法子听着好，可那些商人精得像鬼，谁肯上当？」
一时间，厅中议论纷纷，几乎所有人都在摇头。
辛缜坐在那里，安静地听完了所有人的话。
他没有急着反驳，也没有表现出任何不悦。
等议论声渐渐平息，他才微微一笑，道：「赵书记说得好，孙管勾也说得好，商人不见兔子不撒鹰，这话在理。」
周明微微挑眉，没想到辛缜会顺着他的话往下说。
辛缜继续道：「商人重利，这是他们的本性，可正因为重利，他们才敢冒险。
诸位想想，走私盐货乃是杀头的重罪，但这些年来，那些走私青白盐的商人，可曾少过？
自然是不曾少的，而且大大小小的盐贩极多，是因为他们把盐偷运到宋夏边境，冒着杀头的风险，一车盐能翻三五倍的利！」
他扫了一眼在座的幕僚，声音不大，却字字清晰，道：「他们连杀头的风险都敢冒，为什麽现在咱们给他们一个正经的丶朝廷背书的买卖，他们反而就不敢冒险了？
盐钞就是盐引，横山打下来就能去池子里领盐，比走私安全多了，所得之利益比走私可大多了，诸位怎麽会觉得他们会不敢赌？」
厅中安静了下来。
方才还在附和的几个幕僚，此刻都不说话了。
周明捻着胡须，脸上的表情微微变了变。
不是因为辛缜说得不对，而是因为他说得太对了。
那些走私商人，确实一个个都是亡命徒，连杀头的买卖都敢做，现在有了朝廷背书，他们有什麽不敢的？
辛缜见众人不语，又道：「当然，诸位说的也有道理。
万一横山打不下来，拖个三年五载，那些盐钞就真成了一张废纸。商人们担心的，也是这个。
所以咱们要做的，不是逼他们掏钱，而是让他们相信——横山，一定能打下来。」
他顿了顿，目光转向赵庸：「赵先生，您方才说商人精得像鬼，不肯上当。这话也没错。
可反过来想，正因为商人精，他们才最会算帐。
只要咱们把帐算清楚，把风险讲明白，把前景摆出来，他们比谁都明白该不该投。」
赵庸张了张嘴，没有说话。
辛缜微微一笑，从袖中取出一张纸，上面密密麻麻地写着几行字。
「在下来之前，已经粗粗算过一笔帐，一车粮在庆州值多少钱，一驮盐在汴京值多少钱，中间的利差有多大……不算不知道，一算吓一跳，
就算刨去运费丶损耗丶沿途的关卡，只要盐能运到汴京，利润至少在五成以上。
五成的利，诸位觉得，那些商人会不动心？」
厅中再次安静下来。
几个幕僚交换了一下眼神，目光中的轻蔑已经消退了不少。
这些人能够在范仲淹这麽一个封疆大吏身边做事，哪个不是人精之中的人精，这会儿都看出来了，这范经略收下的弟子，果然不是池中之物！
一个十五六岁的少年郎，不仅制定出来盐钞法这麽一个法子，不仅得到朝廷的认同，还能够让给范仲淹信任，交与他全权负责……不仅如此，从刚刚与众人几番对话，唇枪舌剑往来，不仅不落下风，竟是把众人都压得说不出话来！
此子了不得！
周明沉默了一会儿，忽然又开口道：「辛主簿说的有道理，可还有一个问题。」
辛缜点头道：「周先生请说。」
周明道：「粮从哪儿来？庆州附近的粮价，最近已经涨了不少。
那些大户手里倒是有存粮，可他们肯不肯拿出来，那是两说。
就算那些商人愿意换盐钞，可手里没粮，拿什麽换？」