第255章项目利润预付工人工资

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    第二次会面地点，按照老古的意思，定在了一家茶馆的包间。环境清静，适合谈事，也少了几分酒桌上的虚与委蛇。老古到的时候，张广富已经提前等着了，面前的茶杯空了半盏，烟灰缸里按灭了好几个烟头，显出他内心的焦躁。看到老古，他立刻站起身，脸上挤出笑容，但眼神里的紧张和急切藏不住。
    “老古，来了。”张广富招呼道，目光却不由自主地瞟向老古手里那个薄薄的文件夹。
    “张老板，等久了。”老古坐下，将文件夹放在桌上，没有立刻打开。他点了一壶普通的绿茶，等服务员出去，才看向张广富，开门见山：“上次说的事，我仔细想了，也跟家里商量了。这个活，我和几个老哥们，不是不能接。但接，得有接的章程。不能再像以前那样，闷头干，干完了等米下锅，心里没底。”
    张广富连忙点头：“那是，那是，是得有章程。老古你有什么想法，尽管说。”
    老古没说话，打开文件夹，抽出那份古民起草的协议草案，推到张广富面前。“这是我儿子帮忙草拟的一份协议框架，你看看。核心意思都在里面了。”
    张广富有些急切地接过协议，但只看了一页，脸色就变得凝重起来，眉头越皱越紧。他看得不快，时而停下来，手指点着某一行，嘴唇无声地翕动，像是在反复咀嚼那些条款。包间里很安静，只有他翻动纸张的沙沙声和老古偶尔喝茶的声音。
    时间一分一秒过去。张广富看完了第一遍，又翻回前面几页关键部分，重新看。他的脸色从凝重变成了复杂，混杂着惊愕、不解，还有一丝被冒犯的恼怒。终于，他放下协议，抬起头看着老古，声音有些发干：“老古，这……这协议……”
    “有什么不明白的，你说。”老古平静地看着他。
    “这……这条件，是不是太……太苛刻了？”张广富指着协议上关于“工资预付基金”和“利润担保”的条款，“让我用未来的利润，来预付工人的工资？这……这不合规矩啊！行里从来没有这么干的！都是干完活，等甲方付款，我再给工人结账。哪有活还没干多少，就先让我把利润押上去的道理？我这前期已经投了十几万了，现在手头也紧，你让我上哪儿再弄一笔钱来做这个……这个‘基金’？”
    “协议里写了，这笔基金，不一定需要你现在就拿现金出来。”老古按照和古民商量好的解释道，“可以约定，从未来甲方支付的工程款里，在结算时优先计提。等于是用你应得的利润，给你自己做一个担保。如果项目顺利，利润到位，这笔钱只是走个过场，最后还是你的。但有了这个约定，工人的工资就有了保障，不用完全看甲方的脸色，也不用担心被你挪作他用。”
    “那不一样吗？”张广富提高了声音，显得有些激动，“还是动我的利润！而且，如果项目最后利润没那么多，或者甲方付款有问题，我这笔‘担保’的钱不就亏出去了？这不等于把风险全压在我一个人身上了吗？老古，咱们是老相识了，你不能这么……”
    “张老板，”老古打断了他，声音依然平稳，但带着不容置疑的力度，“风险，以前是怎么分配的？是你把风险，全压在了工人身上。甲方不给你钱，你就不给工人发工资。工人干了活，拿不到钱，找你要，你跑了。这就是以前的‘规矩’。这规矩，你觉得合理吗？”
    张广富被噎了一下，脸色涨红，想反驳，却一时语塞。
    “现在这份协议，”老古指了指那份草案，“就是把风险重新摆一摆。你投入了资金，承担了接活、协调、管理的责任和风险，所以你拿利润大头，这没问题。但工人的工钱，是他们养家糊口的本钱，是血汗钱，不能成为你资金周转的蓄水池，更不能成为你转嫁甲方风险的牺牲品。你想用这个项目翻身，可以。但你想让兄弟们冒着再次被欠薪的风险，来帮你翻身，这不合适。”
    “我没有……”
    “你有没有这个心，我不知道。但过去的记录在那儿摆着。”老古的声音冷了下来，“兄弟们信不过我，我也没法跟他们交代。所以，要合作，就得按新规矩来。用你未来的利润，给你自己的信誉，也给工人的工钱，上个保险。你只有把自己的利益（利润）和工人的利益（工资）绑死，让工人的工资发放不再完全依赖于甲方那个不确定的付款，大家才敢跟着你干，才会拼命把活干好，因为活干好了，回款顺了，你的利润才有保障，你垫付的工资担保才能拿回来。这是绑在一起，谁也离不开谁。你要是对自己这个项目没信心，对甲方的付款没把握，那你自然不敢签这个协议。你要是有信心，签了，对你是约束，也是鞭策，对我们，是定心丸。”
    张广富张了张嘴，想说什么，却又颓然地靠回椅背，拿起烟盒，抽出一支烟点上，深深吸了一口，烟雾缭绕中，他的脸色阴晴不定。老古

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