第254章古民起草的“对赌协议”

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上，是用他未来的利润作为担保，来保障工人当下的工资支付。他把利润押上去了，就不得不全力以赴确保项目顺利进行、回款及时，因为任何拖延和问题，首先侵蚀的是他自己的利润，进而威胁到他垫付的工资担保。”
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    李素芬似乎有点明白了：“就是让他用自己的钱，或者他未来能挣到的钱，给工人的工钱上个保险？他为了不损失这笔‘保险金’，就得好好干，快点拿到工程款？”
    “对，就是这个意思。”古民点头，“而且，这还不够。协议第三部分，要明确旧债清偿。把张广富承认的旧债数额、债权人（包括爸和几位主要的工友）列明。约定，在本项目第一次收到甲方大额进度款时，比如收到第一笔或第二笔进度款后，他就必须用这笔工程款，优先清偿旧债的至少百分之五十。剩余部分，在项目结束时结清。把旧债偿还和项目进款直接挂钩，避免他事后又以各种理由拖延。”
    “第四部分，违约责任。如果张广富未能按照协议约定，定期从‘预付基金’中支付工资，那么，工人们有权立即停工，且已完工程量的结算，按照更高的单价计算。如果因为他方原因导致项目烂尾或无法收回工程款，他个人对工人的工资和旧债承担无限连带责任。当然，相应的，如果因为工人原因造成工期延误或质量不达标，也要承担相应的扣款责任。权责要对等。”
    老古边听边琢磨，缓缓道：“你这法子……是把咱们工人的风险，转了一部分给他。他得先保证咱们的工钱，才能去想他自己的利润。旧债的偿还，也跟工程款绑死了。他要是同意这么签，那说明他是真想踏踏实实干这个活，也有信心能干好。他要是不同意，或者在里面打折扣、耍花样，那说明他还是没诚意，或者心里没底。”
    “没错。”古民说，“这份协议，本身就是一个筛选和约束机制。它能筛选出真正有诚意、也有一定履约能力的合作方，同时约束双方在既定的规则下行事。对张广富来说，他想要用这个项目翻身，就必须接受更严格的资金监管和风险捆绑。对工人来说，获得了更稳定的工资支付预期和旧债清偿的明确保障。当然，谈判会有博弈。比如，工资预付的比例、‘预付基金’占利润的比例、旧债偿还的节点和比例，都可以谈。但核心原则不能变：工资支付不能完全依赖甲方回款，必须有更优先的保障；旧债清偿必须与项目进款明确挂钩。”
    李素芬还是有些担忧：“道理是这么个道理，可张广富能答应吗？这等于把他脖子套上了。他以前自在惯了，肯受这个约束？”
    “妈，这不是套脖子，这是上保险。”古民平静地说，“对他，对我们，都是保险。他如果想用过去那种空手套白狼、风险全转嫁的方式，在这个信用破产、人手难找的局面下，是行不通的。他必须拿出新的合作诚意。这份协议，就是他最好的诚意证明。如果他连这个都不敢签，或者千方百计想绕开，那这个项目，不接也罢。我们不能用一群人的生计，去赌一个有过严重失信记录的人的‘这次会不一样’。”
    老古沉默了一会儿，重重地点了点头：“我看行。就照这个思路，弄个协议草案。我去找张广富谈。他要是真心想干，就得按这个来。他要是玩虚的，咱也不伺候。正好，用这个协议，也试试他的成色。”
    “好，我来起草协议草案。”古民说，“尽量用大白话写清楚，让爸和工友们都看得懂。重点条款我会加粗标注。到时候，您拿着这个去跟他谈。记住，核心就是那几条：工资预付机制、旧债清偿绑定、违约责任。这是底线，不能退让。”
    接下来的两天，古民仔细研究了老古带回来的合同和资料，查阅了相关法律法规，起草了一份《市政绿化提升项目XX标段劳务合作及旧债清偿协议》草案。协议条款清晰，权责明确，将“工资预付基金”、“利润担保”、“旧债清偿节点”、“双方违约责任”等核心内容，用尽可能通俗的语言表述出来，并留下了关键数据（如预付比例、基金比例、清偿比例等）的空白，作为谈判空间。
    协议草案完成后，古民又给老古详细讲解了一遍，模拟了张广富可能提出的质疑和讨价还价，并商讨了己方的应对策略和底线。老古拿着那份薄薄几页却沉甸甸的协议草案，心里有了底。这不再是一份基于过往情分或口头承诺的空泛约定，而是一份将风险、利益、责任都摆在明面上的规则框架。它冰冷，但清晰。它不近人情，但或许，这才是与张广富这样有着复杂过去的人，重新建立合作可能性的唯一现实基础。老朋友的新项目，能否真正落地，就看张广富是否愿意，以及是否有能力，走进这个用规则构筑的、有些陌生的新棋局了。

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第254章 古民起草的“对赌协议”

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