笔趣阁(biquge321.com)更新快，无弹窗！
你们认识蔡叔？”
我笑了笑，没接这个话茬，只说：“嗨，蔡叔人好，看我们三个岁数小、实诚，多照顾了点。”
进了车间，焊花四溅，几艘正在造的船壳摆在车间里，阿宇眼睛都看直了，东张西望的。杨经理边走边问：“几位老板，想定个多大的船？主要做什么作业用？拖网、刺网还是延绳钓？”
我推了推大哥，大哥比我懂得多，大哥往前站了一步，开口就是行内话：“要铝合金的，25米长，型宽5米，主要做拖网作业，船上要带独立冷库，制冷要好，能存货，导航、鱼探仪都要最新款的。”
船的材料无非就那几种，钢的沉、费油，玻璃钢耐腐蚀但脆，还是铝合金的最合适，重量轻、省油，抗造耐撞，维修也方便。杨经理一听这话，立马就不敢把我们当不懂行的毛头小子了，赶紧点头：“明白明白，老师傅了！行，咱们去我办公室谈，我给你们核算一下具体的价格和配置。”
到了办公室，杨经理给我们倒了茶，拿着计算器噼里啪啦按了半天，又翻了翻报价单。其实我心里清楚，所谓的核算就是做做样子，船厂都有固定的报价模板，无非就是看看最近原材料有没有涨价。
没一会儿，杨经理抬起头，笑着说：“几位，我给你们算的全是实在价，25米的铝合金拖网船，配两台潍柴350马力柴油机，带冷库、全套导航设备和拖网机具，全部弄好，一共六十七万五。”
这话一出，大哥“噌”地一下就站了起来，眼睛都瞪圆了：“杨经理，你这不是开玩笑吗？我们去年买的12米钢壳船，才十万出头，你这25米的，直接翻了快七倍？哪有这么算的？”
杨经理赶紧站起来，摆着手解释：“小兄弟你别着急，真不是这么算的。船这东西，每长一米，对发动机马力、船体结构强度的要求就高一大截，更别说25米的船要跑远海，板材厚度、焊接工艺都不是近岸小船能比的，还有冷库、全套的专业设备，这些都是大头，十多米的近岸船，能漂着就行，这俩根本不是一个东西啊。”
我拉了拉大哥的胳膊，让他坐下，笑着跟杨经理说：“杨经理，您别介意，我哥就是实在。我就问一句，您这有现船吗？”
杨经理摇了摇头：“现船没有，最近订单排得满，都是周边渔村定的。我们保证一百天交付，绝对不耽误你们用，超时一天，我们按天赔违约金。”
接下来就是实打实的讨价还价。我叹了口气，摆出一副为难的样子，跟杨经理说：“杨经理，不瞒您说，我们哥仨，从小娘走得早，我爹一个人把我们拉扯大，不容易。我们从小就在海边摸爬滚打，干了十几年苦力，攒了这么点钱，还得去舅舅家借点，才凑够买船的钱，就是想换个大船，跑远海多赚点，让我爹能享享清福。您这价格，确实超出我们预算太多了，我们实在拿不出来。”
我边说边给阿宇使眼色，阿宇立马跟着点头，红着眼圈说：“是啊经理，我们攒这点钱真的不容易，天天在海里泡着，风吹日晒的，您给我们个实在价，我们要是合适，今天就借钱去。”
杨经理看着我们，眉头皱得紧紧的，拿着计算器又按了半天，说“那我给你们抹个零头，六十七万，不能再少了，再少我们真赔本了。”
我摇了摇头，语气很坚定：“杨经理，您也别跟我们挤牙膏了，我们哥仨也是诚心买，不是来瞎逛的。六十六万，六六大顺，跑船的就图个吉利。定金我们今天就能付20万，剩下的钱，船下水验收合格，我们一次性付清。您要是同意，咱们今天就签合同，要是不同意，我们就再去别的船厂看看，反正县里也不是只有您这一家。”
杨经理坐在那，半天没说话，过了好一会儿，才一拍大腿：“行！六十六万就六十六万！就当我交你们三个朋友了！但是我可说好了，定金20万，这个价格我只能给你们保留到明天晚上，最近铝合金价格天天涨，要是过了明天材料又涨了，咱们还得重新算。”
我笑着站起来：“那您容我们哥仨出去商量一下，顺便给我舅舅打个电话，让他给我们转点钱，毕竟差得有点多。”
出了办公室，阿宇立马凑过来，小声说：“诚哥，你太牛了！一下就砍了一万五！”
大哥也笑着摇头：“你小子，现在是越来越会说了，那一套一套的，我都差点信了。”
我笑了笑：“这才哪到哪，货比三家不吃亏，咱们再去别的船厂看看，别着急定。”
接下来一下午，我们开车跑了县里另外两家造船厂，进去之后我照葫芦画瓢，把那套说辞又演了一遍，结果问下来，两家的最低报价都要六十八万，交付时间还要四个月，比杨经理的一百天还久。
从最后一家船厂出来，已经下午两点多了，我们在路边随便吃了碗面。大哥放下筷子说：“诚子，看下来，还是第一个杨经理那最实诚，价格最低，厂子也正规，交付也快。”
阿宇也赶紧点头：“是啊是啊，那两家的车间看着都没有第一个厂子大，不如第一家靠谱。”
我擦了擦嘴，把碗一推：“行，那咱们就回杨经理那，取钱去，今天就把船定了。”
我们先去银行转了钱，大哥和阿宇非要把自己攒的三万多块钱拿出来凑定金，我摆了摆手拒绝了：“不用，钱够，你们俩的钱自己留着，以后娶媳妇用。船是我提议买的，钱我来出，以后赚了钱，咱们哥仨一起分，怎么分到家再说。”俩人看着我，眼里热热的，没再推辞。
等我们拿着钱回到船厂，杨经理看见我们，眼睛都亮了。没多废话，我们对着合同一条一条核对，大哥看得格外仔细，生怕有半点坑，杨经理也耐心，一条一条给我们解释清楚。等签完合同，交完20万定金，杨经理握着我的手，拍着胸脯保证：“张老板放心，你们的船我亲自盯着，保证按时按质交付，绝不含糊！”
从船厂出来的时候，太阳已经往西斜了。阿宇蹦蹦跳跳的，跟个孩子似的，嘴里不停念叨着“咱们有大船了”。大哥脸上也全是藏不住的笑意。
“走，回家！”我笑着喊，“跟爹说这个好消息，晚上咱们好好庆祝一下！”