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第三十七章太极(第1/2页)
七点不到，韩路一就醒了。
视界打开，精力面板浮在意识边缘，【Lv.3｜精力：500/500】。升级之后恢复速度快了不少，一觉睡满。
他把注意力对准了那个昨晚跑不动的问题。Step4。渠道突破。定向编译。
念头成形。大脑深处那块新分区开始发热。
【路径编译·定向·启动】
【目标：BugKiller渠道突破：排他vs多云中立】
【编译中……】
比昨晚的全局编译要久。五秒。十秒。面板上的数据结构像拼图一样逐块落位。
【路径编译·定向·完成】
【路径A：排他绑定（单一云平台）】
【长期存活率：34%（—）】
【风险：渠道依赖→定价权丧失→平台政策变更时无退路】
【路径B：多云中立（非排他·多平台同时入驻）】
【长期存活率：78%（↑↑）】
【最优执行序列：二线云（意向）→一线云（撬动）→反向收网】
【反序执行（先一线）成功率：23%】
【关键杠杆：多云合作达成前VC主动接触率12%→达成后67%】
【精力消耗：183】
右下角跳了一下：【Lv.3｜精力：317/500】。
他把“34”和“78”写进备忘录，合上本子。
九点出头，门铃响了。
韩路一给她开门的时候头发还是乱的。她拎了两杯咖啡，在门口站了一秒。
“昨晚没睡好啊？”
“想事情想的有点儿晚。”韩路一接过咖啡。冰美式。
“你有什么新想法？”
“是关于渠道的。”
苏念念拉了把椅子坐下。
“你方案里写过要上云市场。”韩路一说。“你当时想的是找哪家？”
“青岳或者天枢吧，口碑好门槛低。昆仑也可以聊，但条件肯定不好谈。”
“如果他们要求签排他协议呢？”
苏念念想了想。“条件够好的话，排他也不是不能接受。”
“不能接。”
“……你昨天到底想到什么了？”
韩路一没有马上回答。
他喝了口咖啡，把杯子放下。
“签排他是死路，我们最多落到和赵文渊一个结局。”
苏念念看着他。
“我昨晚想了一宿，把账算清了。”韩路一说。“鼎盛把CodeSafe绑在自己的云上，看起来是优势。有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。
“但反过来想，这意味着CodeSafe只能在鼎盛云上用。
“现在整个市场，经过验证的AI代码审查产品就两个。一个绑死在鼎盛，另一个是我们。青岳云、天枢云、昆仑云，这些平台上的开发者想用AI代码审查，有几个选择？”
苏念念楞住了。
“一个。”
“鼎盛帮我们做了市场教育。”
苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。
“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”
“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”
“太极。”韩路一说。“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”
苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。
“具体怎么做？”
“先找二线。青岳或者天枢，谁先接触都行。拿一份意向，拿着它去找昆仑。昆仑是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接BugKiller会紧张，鼎盛有CodeSafe，青岳天枢有BugKiller，昆仑什么都没有，这个信号可以撬动昆仑。”
“昆仑签了呢？”
“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”
“条件呢？”
“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”
苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”
韩路一笑了：“本来就是。”
“我担心两件事。”苏念念伸出两根手指，“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”
韩路一把她那两根手指按回去一根：“先说第一件，他们怕的是「没人用」。他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具，鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找别家。”
“那怎么保证我们不被当枪使？”
“所以才要三家同期落定。”韩路一说，“不是我们去求昆仑，是让昆仑意识到：它再慢一点，就真的什么都没有