晓卷第二十三章

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！不过，愚叔有个想法，你听听看。”
    “穆叔请讲。”
    “这香驱蚊之效既已确凿，便是有了根本。然其气味，质朴有余，风雅不足。”穆岳杵不愧是老行商，立刻抓住了关键，“寻常百姓、行旅客商购之，图个实惠有效，自然无妨。可若是想卖进大户人家的后宅、书房、店铺柜台，或是作为体面些的礼货，这气味若能更清雅怡人些，譬如带些花香、果香、或是檀柏之香，岂不更妙？价钱，也完全可以翻上几番！咱们可以分作两等，乃至三等。寻常的，就卖与市井行旅；精制的，则专攻那讲究体面的富户。甚至，可以弄些小巧精致的香囊，内放碎香，随身携带，或是置于衣柜书箱防虫，又是一桩生意！”
    木昌森闻言，心中豁然开朗，暗赞穆岳杵心思活络，商业嗅觉灵敏。“穆叔高见！此事昌森已有思量，可加入少量桂花、茉莉、檀香等物，调配不同香型。只是需些时间试验，确保添香而不损驱蚊之效，且香气需温和持久，不显俗艳。”
    “贤侄既有成算，那是最好！”穆岳杵大喜，“如此，咱们这蚊香，路子便宽了！眼下这第一批，有多少？我全要了！”
    洪卫亭答道：“依昌森给的方子，制作颇为顺利，如今寨中熟手已渐多，除去试燃损耗，现存完好成品约三百余盘，三日内，应可再得二百盘。”
    “五百盘？好！”穆岳杵略一计算，“这第一批，我便以寻常驱蚊香的名目推出，主走行商、客栈、以及市井百姓的路子，定价嘛……暂定每盘四十文。此价不算低，但胜在效用明确新奇，不愁无人问津。待贤侄将那添了雅香的制出，咱们再定高价，走精品路子。”他顿了顿，看向木守玄与洪卫亭，神色转为郑重：“木老哥，洪老哥，咱们自家人不说两家话。这批货，成本几何，你们清楚。售出之后，所得银钱，除去商队运转的嚼谷，余下的，老规矩，七成归公，三成留作寨中与商队弟兄们的辛苦钱与日常用度。如何？”
    木守玄与洪卫亭相视一笑，俱是点头。这分配方式沿袭旧例，公平且能凝聚人心。“就依岳杵所言。”木守玄道，“你商队行走，开销亦大，该留的留足。只是这货物运送、售卖，需得稳妥，莫要惹人眼目。”
    穆岳杵拍胸脯道：“老哥放心，我省得。蚊香不算违禁，混在杂货里，不起眼。我自有门路，先往几个熟络的客栈、马店和相熟的行商那里铺开，口碑做起来，不愁销路。装货的木匣，我已让手下伙计去寻合适的杉木板来统一制作，印上咱们的暗记，既防潮，也显规整。”
    计议已定，穆岳杵不再耽搁，当日便派了可靠人手，驾着两辆看似寻常的带篷骡车，前往黑石寨取货。五百盘蚊香，分装二十五个干燥洁净的杉木匣，悄无声息地运离了山寨。
    望着骡车队消失在蜿蜒山道，洪卫亭返回寨中，第一时间将预先留出的“辛苦钱”，发给了参与制作的妇孺和负责收购、晾晒的寨民。虽然只是第一批，分到每人手上的钱不算巨款，但那份实实在在的收获感，却让每个人脸上都洋溢着光彩。尤其是那些最早被洪卫亭私下鼓励，尝试在房前屋后移栽了除虫菊和薄荷的几户人家，更是得到了额外的“用心奖”，惹来众人一片羡慕。他们田边地头那些长势良好的绿苗，在众人眼中，已然成了能生钱的“金苗苗”。
    秘制成香不厌精，自家车马自经营。
    分利皆因手足义，开源更待雅香盈。
    蚊香售卖的成效，尚需时日反馈。但黑石寨内，一种积极而踏实的气氛已然弥漫开来。收购草药的摊子前，人气更旺；制作蚊香的院落里，手脚越发麻利。一条以草木为媒、以手艺为桥的“活路”，在木昌森的筹划、洪卫亭的执行、穆岳杵的运作下，已然稳稳地迈出了第一步，并将那名为“希望”的涟漪，悄然荡向更远的山岭。
    （第二十三章完）

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晓卷 第二十三章

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