第六十章：拼团，砍价，以客引客。

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    第六十章：拼团，砍价，以客引客。(第1/2页)
    苏筱筱缓缓靠进椅背。
    她看着秦俊，目光复杂极了。
    “公子，”她轻声道，“您若从商，那全天下的商人怕是要睡不着觉了。”
    秦俊笑道，“不过是些小聪明，当不得苏姑娘谬赞。”
    苏筱筱摇头。
    拼团，砍价，以客引客。
    这些法子若用在茶叶上——
    “公子，”苏筱筱说，“冬日种菜之事，苏家接了。”
    “拼团砍价之法，苏家也接了。”
    她顿了顿，忽然弯起唇角。
    “公子只教苏家，不取分文。苏家却不能白受公子的恩惠。”
    “从今日起，公子在京中的所有茶饮，苏家全包了。”
    “这——”
    苏筱筱打断他，笑意盈盈，“不仅如此，公子日后的茶礼从苏家铺中取，记我的账便可。”
    “公子若是推辞，那拼团砍价的法子，我便当今日没听过。”
    秦俊笑着将手伸过去，“那就成交！”
    苏筱筱看着他伸过来的手，一脸茫然。
    秦俊伸手去抓住苏筱筱的手，笑道，“这叫握手，代表同意成交的意思。”
    苏筱筱看着她的手被一宽大的男子手握着，心里噗通噗通，跳动剧烈。
    秦俊松开手，看时间不早了，便准备离开，“好了，我回去后会把具体的办法写下来，让人送给你，苏姑娘再见。”
    苏筱筱脸一红，立刻说道，“秦，秦公子慢走。”
    ——
    日子过得很快。
    大概十一月底，第一批大棚蔬菜悄然上市。
    苏家茶铺没有大张旗鼓，只是在熟客往来时，“不经意”端出一碟清炒菘菜佐茶。
    那菘菜碧绿生青，叶片肥厚，入口清甜，全然不似往年冬日那些冻得半蔫的样子。
    第一位尝到的客官是位老太常寺卿，致仕多年，最爱一口鲜。
    他盯着碟中菘菜看了半晌，举箸挟了一筷，送入口中，闭目细品。
    苏筱筱站在一旁，袖中的手微微攥紧。
    老太常睁开眼。
    “这菘菜，”他缓缓道，“是暖地快马送来的？”
    “回老大人，”苏筱筱垂眸，“是京郊所产。”
    老太常的筷子顿在半空。
    “……京郊？”
    苏筱筱不语，只是浅浅一笑。
    老太常沉默良久，忽然大笑。
    “好！好啊！”他搁下筷子，拍了拍膝，“老夫活了七十二年，头一遭在十一月吃到京郊的鲜菘菜。”
    他望向苏筱筱。
    “这菜，卖不卖？”
    苏筱筱敛衽。
    “老大人是苏家茶铺二十年的老客。旁人要买，需提前三日预定。老大人要买——”
    她抬眸。
    “今日便可带走，分文不取。”
    老太常怔了怔，旋即摇头失笑。
    “你这丫头，愈发会做生意了。”
    他站起身。
    “分文不取不必。你只需告诉老夫，这菜如何得来的，便抵得过菜钱了。”
    苏筱筱顿了顿，轻声道：
    “是秦公子教苏家的法子。竹木为骨，油纸为衣，向阳背风，四十日可收。”
    老太常听着，慢慢点了点头。
    “竹木为骨，油纸为衣……”他喃喃重复了一遍，“老夫明白了。”
    他望向窗外灰蒙蒙的天。
    “这法子若能在京郊推广开来，往后冬日，便再无人需为了一盘菘菜倾尽半月俸禄了。”
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第六十章：拼团，砍价，以客引客。(第2/2页)
    他转回头，看着苏筱筱。
    “那秦公子，可是户部侍郎之子，秦俊？”
    苏筱筱不置可否。
    “秋闱解元，醉仙阁一曲惊四座。老夫虽不在朝，耳朵还没聋。”
    他顿了顿。
    “是个聪明的好孩子。”
    他没有再多说，命仆从付了茶资，携着那包菘菜缓缓离去。
    苏筱筱立在店门口，目送他的马车消失在长街尽头。
    冬日的风卷起她鬓边一缕碎发。
    她忽然想起那日茶室中，秦俊说——
    “我改变不了朝廷的税制，修不了天下的驰道。但让冬日里多几盘绿叶菜，这件事，我能做。”
    她低头，轻轻笑了笑。
    他真的做到了。
    消息像长了脚。
    先是致仕老臣，再是清流言官，然后是六部郎中、员外郎，最后连勋贵府上都遣人来问。
    苏家茶铺的“冬日时蔬”，需提前三日预定，每户每日限购两斤，银货两讫，概不赊欠。
    即便如此，订单已排到了腊月二十三。
    苏筱筱没有忘记秦俊的条件。

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