第四百零八章:我吃定你了!

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    看到山田等人的反应,周卫国就知道他们的意思了。
    略作沉思,他随即开口道:“至于维护与升级的问题,我的态度很明确——必须收费。”
    “周桑,那收费标准是多少?”山田孝之急忙问道。
    东芝作为一家以技术为核心的公司,自然明白设备的维护、升级需要投入大量的时间、精力进行技术研发和调试,并非无偿服务。
    所以,周卫国说要收费他是能理解的。
    然而,周卫国接下来的话却差点让他直接从椅子上蹦起来。
    只见周卫国嘴唇轻启,一脸认真的说道:“每次升级维护,费用不低于100万美元。”
    “什么?100万美元一次?”
    这句话如同惊雷一般,在会谈室内炸开。
    山田孝之、高桥健太郎脸色骤变,眼中满是震惊与难以置信,
    国防科委的众人也同样懵了,第一副部长丁学山眉头紧锁,悄悄拉了拉周卫国的衣角。
    意思很明显,就是让他降低收费标准,免得刺激到这些日本人。
    可周卫国却不为所动,依旧神色沉稳地看着东芝方面的代表。
    高桥健太郎当即开口反驳:“周先生,这个收费标准太高了,用你们华国人的话说,就是狮子大开口!”
    “高桥先生,你知道狮子大开口的前提是什么吗?”
    “纳尼?”
    周卫国淡然一笑,接着说道:“你首先得是狮子才行,鬣狗再凶狠,叫的再厉害,也不会有人说他是狮子大开口的。”
    “我们之所以敢开这样的维护价格,那是因为它值这个价,相比于东芝由此获取的数以百亿美元计的利润,区区每次百万美元的维护费又算得了什么呢?”
    高桥健太郎还想继续争辩,但被山田孝之给制止了。
    他深吸一口气,强迫自己冷静下来,语气带着几分试探与妥协:“周桑,我们理解你在技术研发上的投入,但100万美元一次,确实超出了我们的预期。不如这样,我们做个交换如何?”
    周卫国看了他一眼,然后说道:“你们想要拿MBP-110S型铣床的后续维护升级,来换OSNUC系列数控系统的维护升级?”
    “对,我们为你们免费提供维护升级,相应的你们也免费为我们提供算法维护升级,这样互利共赢,岂不是更好?”山田孝之满是期待的说道。
    而他的这个提议,也让丁学山、郭向阳等人颇为意动。
    毕竟,在他们眼里MBP-110S型铣床可是真正的国之重器,其维护升级的难度可想而知。
    如果双方能相互免费提供技术维护与升级,确实公平互利。
    然而,周卫国却摇了摇头说道:“山田先生,很抱歉,这个提议我不能接受。”
    周卫国很清楚,山田孝之的这个提议看似公平,实则暗藏算计。
    铣床的核心技术还是OSNUC系列数控系统,这一点他自己就是行家,根本用不到其他人。
    除此之外,其余的维护技术含量较低。
    与之相比,算法的维护升级虽然不算难,但技术壁垒极高。
    一旦达成这个协议,东芝方面将节省巨额成本,而华国方面,却会损失大量的技术收益。
    “纳尼,能告诉我们这是为什么吗?”山田孝之沉声道。
    周卫国缓缓开口道:“山田先生,你们的MBP-110S型铣床维护升级技术并不复杂,我自己就能完成,根本不需要麻烦东芝的工程师,也就不需要你们提供免费的维护升级服务。”
    “但你们的OSNUC系列数控系统算法却不一样,后续的维护升级,必须由我来完成,其他人根本无法胜任,我的意思你应该明白!”
    周卫国的话语掷地有声,没有丝毫含糊。
    而山田孝之、高桥健太郎则是一脸的憋屈和沉默,周卫国的话很直白,就是我吃定你们了。
    丁学山等人则先是一愣,随即脸上露出会心的微笑。
    他们此前一直担心,后续铣床的维护升级会被东芝卡脖子。
    如今听到周卫国这么说,所有的担忧都烟消云散。
    丁学山当即开口,语气坚定地支持周卫国:“山田先生,周同志的能力你们应该是知道的,所以这件事情没有商量的余地!”
    山田孝之、高桥健太郎对视一眼,都从对方眼中看到了无奈。
    他们清楚,周卫国说的是事实,一旦后续算法出现故障,或者需要升级,他们只能依赖周卫国,没有其他的选择。
    更何况,这款新算法带来的收益,远超100万美元一次的维护费用。
    凭借这款算法,东芝的数控机床综合性能提升了50%以上,一举追上并超越了西门子、法拉克等欧美企业的同类产品,未来的市场前景不可限量,他们根本没有底气放弃这场合作。
    沉默了片刻
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