第216章技术先进就是鬼子的傲慢的底气

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了市场在谈判中让步。
    “如果再拖几个月时间，我们学校的2000门程控交换机成功后，他们的价格会进一步降低。”
    李瑞平静地说道。
    “李校长，你们是否需要我们订购小型交换机？”
    “不差你们这点业务！目的是为了让国际通讯巨头降价，同时让他们在国内建厂，如此不只是能获得外商的投资，同样也能减少对本就紧张的外汇需求。”
    李瑞一脸平静地说道。
    他亲自跑到这边来，不就是为了这事情么？
    在没有离任校长一职，新的工作尚未落实情况下，李校长自然要给学校争取他能争取到的好处。
    这是跟邮电部的交换。
    邮电部会给部分市场，以此来支持校企办下属的交换机业务的发展。
    “哈工大校长真是这样说的？为什么部里没有丝毫消息下来？”
    罗冬跟李瑞聊了后，立即向市里汇报。
    市里对这事情非常重视，当即就向省上汇报，得益于都在同一座城市，很快，省上跟邮政管理局相关领导就召集了会议。
    “领导，之前邮电部跟几家国际通讯巨头都谈判过，而我们的项目申请已经得到批准……”
    对于这一点，罗冬倒是明白。
    邮电部不可能在目前状态下做出什么指示。
    要是更改了，已经批准的项目怎么搞？
    “还有，之前哈城跟富士通以及NEC两家公司接触过，方案是由本子方面提供贷款……”
    罗冬把从李瑞口中知道的哈城邮电局准备引进大规模先进程控交换机的情况也做了介绍。
    顿时让一众领导明白了方案成功的几率有多大。
    人家一开始就在布局了！
    “既然这样，就先停止跟富士通等公司的接触跟谈判，安排人去哈城，另外，再把消息透露给他们……”
    从罗冬口中了解到详情后，经过讨论，众多领导一直认为在目前谈判僵持得无法持续的情况下，安排人员到哈城去一趟，给对方放放烟雾弹。
    对方要是一直不松口，或许直接放弃引进也不是不可能。
    整个省里帮着筹集外汇，都不够呢。
    于是乎，在刻意安排下，福州邮电局几名干部跟市政府安排的几人组成了一个考察团队，大张旗鼓地向着哈城而去。
    消息在刻意的安排下，第二天就传递到了住在西湖宾馆的松田一本耳中。
    “他们以为用这样的烟雾弹，就能让我们降低条件？做梦！中村，不用理会他们，直接订回国的机票！既然他们采用这样的谈判策略，咱们同样也可以！”
    松田一本冷笑一声。
    如此拙劣的谈判策略，也亏得对方用出来。
    不嫌丢人么！
    中村次郎一脸担忧：“部长阁下，这次可能不是他们的策略。”
    “哦？难道你得到了什么消息？”
    松田一本看着自己看重的手下，满脸疑惑。
    “他们去的目的地是哈城。哈城邮电局之前跟NEC接触过，他们希望由NEC帮忙寻求国内贷款……”
    中村次郎跟NEC那边有着联系。
    NEC的一名中层刚好是他的同学，在双方都准备开拓中国市场的情况下，根本就不担心商业机密泄露——市场太过庞大，任何一家公司都吃不下。
    国际上的通讯巨头，虽然没有达成联盟，从庞大的中国市场赚取更高利润，是大家的默契。
    “哈城方面没有再跟NEC接触就是你的担忧？”
    松田一本听完后，一脸轻松地问中村次郎。
    “或许，他们已经有了替代方案……”
    “不可能！”
    松田一本粗暴地打断了中村的话，一脸不屑地说道：“中村，你什么都好，就是太过谨慎了。”
    说到这里，他停顿了下来，观察着中村的表情。
    见中村依然满脸担忧，松田一本觉得，自己得好好地给这个自己看重的下属上一课。
    “中国的工业基础什么样，全世界都知道！连大容量的纵横制交换机技术都没有，我们足足领先了他们三代！你觉得他们凭什么直接跳过两代技术？程控交换机，不只是涉及到电子技术，同样也设计到集成电路跟计算机技术……这些，恰恰都是中国方面最欠缺的！”
    松田一本满脸轻松。
    能被公司派到中国来开拓市场，他自然是做了工作的。
    中国的技术基础，工业基础什么情况，要是不了解，他也不敢把价格报这么高，而且咬死不松口。
    “技术基础他们不具备。要不然，他们根本就不会在我们把价格提高了三倍，还依然跟我们接触……其他公司也是了解情况，要不然早就有公司按耐不住跟对方签合同了……”
    松田说的很有道理。
    可中村总觉得事情没有这么简单。

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第216章 技术先进就是鬼子的傲慢的底气

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