第20章：奶茶店困境，携手共渡关

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   钱悦还为这些新品设计了精美的宣传海报，海报上依旧是她标志性的手绘风格，每一款饮品都配有生动的插画和详细的介绍，让人一看就有购买的欲望。杨聪则在奶茶店门口设置了试喝台，免费让路过的学生品尝新品，收集大家的反馈意见。他还特意邀请了之前协会的会员和奶茶店的老顾客来试喝，让他们帮忙在朋友圈宣传，借助口碑传播扩大影响力。
    “这个桂花酒酿冰酪也太好喝了吧！甜而不腻，还有淡淡的桂花香味。”一位试喝的女生忍不住赞叹道，当场就拍了照片发了朋友圈，配文“聪悦奶茶店新品yyds，连锁品牌根本喝不到的味道”。
    “我觉得这个鸭血粉丝风味奶茶很有创意，口感很特别，越喝越上头。”另一位男生说道，还主动拉着身边的朋友一起试喝。
    试喝活动取得了很好的效果，很多学生在品尝后都当场购买了新品。杨聪和钱悦根据学生们的反馈，对新品的甜度和配料进行了微调，让口感更加符合大众的喜好。
    在促销活动方面，他们推出了“聪悦会员专属福利”——凭创业协会会员证可享受八折优惠，消费满三十元赠送印有奶茶店Logo的钥匙扣或笔记本，满五十元赠送手绘帆布包。同时，他们还推出了“情侣同行，第二杯半价”“闺蜜套餐，买三送一”等活动，吸引了不少情侣和女生结伴前来消费。这些活动既没有牺牲太多利润，又让顾客感受到了专属感和情谊，效果比单纯的降价促销好很多。
    李哲则成功对接了学校周边的三家写字楼和两家企业，推出了团体订单服务。“我们给团体订单提供九折优惠，而且满五十杯免费送货上门，这样既能增加营业额，也能提高品牌知名度。”李哲兴奋地向杨聪和钱悦汇报，“今天已经接到了两个团体订单，一共一百二十杯，明天早上就要送货。”他之前在兼职对接中积累的人脉资源，这次派上了大用场。
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    为了保证团体订单的按时交付，杨聪和钱悦当天晚上就留在店里准备食材。钱悦负责清洗水果、煮珍珠、准备配料，杨聪则负责调试奶茶、打包封装。两人分工合作，默契十足，一直忙到深夜才把所有饮品准备好。期间，钱悦还细心地在每个打包袋里放了一张手写的小卡片，上面印着奶茶店的Logo和一句温馨的祝福，让顾客感受到满满的诚意。
    “明天早上我早点过来送货，你们多睡一会儿。”杨聪看着钱悦疲惫的样子，心疼地说道。
    “不用，我和你一起去。”钱悦摇摇头，“团体订单是我们拓展的新渠道，一定要服务好，给客户留下好印象。而且我可以帮你导航、搬东西，能快一点。”
    第二天早上六点，天还没亮，杨聪和钱悦就骑着电动车，载着一百二十杯奶茶，朝着写字楼的方向驶去。清晨的街道格外安静，只有零星的行人，寒风一吹，两人都忍不住打了个寒颤。钱悦裹紧了身上的外套，却依旧坚持帮杨聪扶着奶茶箱，生怕饮品洒出来。
    “冷不冷？要不你先回去，我一个人送就行。”杨聪关切地问道。
    “不冷，我们一起快点送完，还要回去开门营业呢。”钱悦笑着说，眼里没有丝毫抱怨。
    两人先后送完了两个团体订单，客户对奶茶的口感和包装都非常满意，尤其是看到手写的小卡片，更是觉得格外贴心。有客户当场表示，以后会长期订购聪悦奶茶店的饮品，还会推荐给其他公司。送完货回到店里时，已经是早上八点多了，学生们开始陆续上课，奶茶店也迎来了早高峰。
    由于新品的推出和促销活动的加持，聪悦奶茶店的生意渐渐有了起色。越来越多的学生被独特的新品和实惠的活动吸引，店里的客流量逐渐回升，外卖订单也多了起来。有不少学生在喝惯了连锁奶茶店千篇一律的口感后，反而更偏爱聪悦奶茶店新鲜的用料和独特的风味。还有一些学生是被朋友的朋友圈推荐来的，专门冲着新品和手绘周边而来。
    “还是你们家的奶茶好喝，用料实在，不像隔壁那家，喝起来全是香精味。”一位老顾客在购买时说道，还一次性买了三杯，说是要带给宿舍的舍友尝尝。
    “我就是冲着你们家的手绘周边来的，这个帆布包也太好看了，质量也很好。”另一位女生说道，还主动和钱悦合影，发了朋友圈。
    然而，危机并没有完全解除。连锁奶茶店的优惠活动还在继续，依然有不少学生被低价吸引。杨聪和钱悦知道，想要彻底扭转局面，还需要进一步提升奶茶店的竞争力。
    钱悦提议道：“我们可以和学校的社团合作，赞助他们的活动。比如社团举办晚会、比赛时，我们可以提供免费的奶茶作为奖品，这样既能提高品牌知名度，也能吸引更多社团成员来店里消费。而且我们还可以和社团联合推出限定饮品，用社团的名字命名

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