第21章第二根支柱

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    神秘莫测的魔法师啊。
    万一真的惹恼了他，他在自己车上、甚至干脆就对自己施了法，自己岂不是小命不保？更可怕的是，哪怕自己死了，警察也查不出任何东西，甚至法医的解剖都不会有任何的结果，不会有任何的证据能够将凶手指向费尔南德斯。
    豆大的汗水顿时就冒了出来，托德一脸惊恐的望着陈耕，张着嘴，想要说话，却是一个字都说不出来。
    “当然，不到最后的时候我不会选择这么做，”望着脸色煞白、豆大的汗水噼里啪啦的往下落的托德，陈耕慢悠悠的说道：“况且咱们之间也没到那个份上，托德先生你说是不是？”
    “是……是……当然……”
    听到陈耕这话，托德这才松一口气，也是，除非是把费尔南德斯给逼急眼了，否则他么有这么做的理由啊。
    只是一想到这段时间来自己公司的成交量的确是有所降低，相比于上个月和去年同期大概下降了5%到10%左右，也就是说上个月卖了20辆车的话，这个月比上个月少卖1到2辆车。
    想到这，托德心中不免黯然。
    罢了！
    也未必是受费尔南德斯的影响，但谁又敢保证这不是市场的正常波动、不是自家的销售人员不尽心呢？
    托德在心里安慰自己。
    安慰自己是一回事，可心里还是一阵阵发苦，刚刚过去的1977年，底特律市的新车成交量为3万辆，二手车成交量则高达5万辆，这个数字雄霸美国各大城市之首，哪怕纽约、洛杉矶、旧金山这样的城市也无法与底特律相媲美，平均到每个月，底特律的二手车月成交量大约是4000辆出头，而费尔南德斯汽车销售公司刚刚过去的这些天里，平均日成交量超过30辆，月成交量差不多就是1000辆左右，几乎占了整个底特律二手车月交易量的四分之一！
    你说吓不吓人？
    就算这其中有些客户是属于原本准备买新车的，但看到他们的那四条承诺之后转而在费尔南德斯这里买了而二手车，也意味着费尔南德斯的公司抢走了差不多20%的二手车市场成交量，原本一家二手车行一个月能卖10辆车的，现在还能卖8辆，你说大家怎么可能不急眼？
    这么简单的账陈耕当然也会算，要不他怎么会“算着这些家伙也该来了”呢。
    “不是我说你们啊，你们这些家伙简直就是死脑筋，”在托德准备认命的时候，陈耕开口了：“你们也看到了我的这种销售模式对于客户的吸引力有多大，你们为什么就不学着点呢？”
    “学？我们倒是想学呢，可我们哪有那么厉害的能够准确分辨汽车故障部位的本事？”托德苦笑一声：“就算我们有这么厉害的本事，能够一眼就分辨出车子的什么地方出了问题，修车也是个问题，我们没有修车的设备和人员，再添置这些设备和人员也不划算……”
    “所以我有个提议，”陈耕笑眯眯的道：“可以帮你们解决现在的问题，不知道你想不想听？”
    “嗯？”原本已经灰心沮丧的托德，猛地抬起头来：“费尔南德斯，你不是开玩笑？”
    “做生意做成整个行业的公敌，这不是一件好事，”陈耕随口解释了一句，接着说道：“你也知道，我手下有很多厉害的汽车工程师和经验丰富的维修技工，我可以有偿向你们提供车辆故障诊断服务，不但会给出故障所在和维修方案，还会为我方给出的诊断负责。
    另外你们也可以把维修业务交给我们来做，我保证价格方面绝对比市面上的任何维修企业有优势的多，另外将来回来做维修的汽车也可以来我们这儿维修，当然，前提是你们的二手车销售价格要提高一些，另外每一单生意成交之后必须拿出一部分来作为车辆的维修基金，至于具体的金额我们可以商量……”
    “真的？！”
    陈耕反问：“你觉得我会拿这种事情跟你们开玩笑？”
    狂喜都不能形容托德的心情，托德这家伙整个人激动的都在发抖！
    深吸了一口气，托德颤声道：“费尔南德斯，你给我说句实话，你们现在这种操作模式有没有的赚？”
    尼玛，这个问题兼职就是侮辱老子的智商！
    陈耕没好气的道：“如果我告诉你，采用现在的商业模式后，我们的利润率达到了15%你
    信不信？”
    “15%？”托德腿一软，差点一屁股坐到地上：“这可不能开玩笑……这是净利润还是考虑了两年的有限免费售后的毛利润？”
    虽然心里有个声音告诉他这就是净利润，可他就是不敢相信：老天爷啊，我们的利润普遍在5%到8%，他们是15%……
    “当然是净利润，如果算毛利，那都到了18%了……”
    没等陈耕说完，托德腿一软，这下子是真的坐地上了，金星乱冒的脑子里只有一个念头：毛利润18%，毛利润18%

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第21章 第二根支柱

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